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大区经理实战训练营——辅助代理商提升销售业绩的实战密码

 

课程大纲

课程大纲
一、一个大区经理,多个管理角色
  教育者
  培训者
  扶持者
  教练员
  巡视者
  处置者
  其他角色
  大区经理的四要四不要
  我究竟做到了哪些?

辅助代理商门店业绩提升的服务策略
  代理商的服务工作重点
  经营业绩诊断服务
  人员素质诊断服务
  环境陈列诊断服务
  店务营运诊断服务
  销售能力诊断服务
  顾客关系诊断服务
  商圈竞争诊断服务
  竞争比较诊断服务
  库存处理服务
  订货补货服务
  我们还能为代理商做些什么

辅助代理商门店业绩提升的管理策略
  代理商的管理工作重点
  管理——客户锁定
  管理——终端促销
  管理——销售状况
  管理——销售计划
  管理——销售评估
  拜访、协同拜访的步骤
第二天
课程大纲 四、辅助代理商门店业绩提升的实战落地工具
1、营运数据业绩之瓶颈破解
  销售额
  进、销、存
  销售毛利润
  折扣率
  货品流失率
  平效
  人效
  SKU
  售罄率
  盈亏平衡点
2、销售数据业绩之瓶颈破解
  客单价
  平均单价
  附加值
  贡献度
  销售排行
  销售占比
  周转周期
  动销率
3、服务数据业绩之瓶颈破解
  客流量
  进店率
  试穿率
  购买率
  客单价
五、如何激励代理商?
  理解代理商的心态
  探究代理商心态的反思
  连线游戏:如何与代理商有效沟通
  有效调动代理商积极性的良策
5. 小组讨论:提升代理商关系的有效途径

培训师介绍

舒立平

舒立平
中国实战派终端店铺营销管理教练式培训专家
中国经销商加盟商品牌运作管理专家
中国著名实战派终端零售沙盘训练专家、咨询顾问
曾担任中国大区宝姿服饰(国际)公司营销总经理
曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监
曾担任坚持我的服饰(JASONWOOD)公司培训总监

《旺店赢利模式》 《决胜终端业绩全破解》 《赢造回头客
门店销售业绩倍增技巧》 《打造服装行业强势经销商》
《代理商区域市场拓展能 力提升特训营》 《店长超强执行力训练营》 《经销商订货会管理》 《店铺卖翻天-疯狂卖手特训营》
服务过的客户有:服饰饰品类: 宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣;ABC童装、太子龙、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰等
点击查看舒立平的详细资料>>>>

所属分类
关键词
大区经理实战训练营、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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