当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》舒立平:渠道建设与品牌打造—如何开好招商会、订货会 (课程编号:100157290)

渠道建设与品牌打造—如何开好招商会、订货会

 

课程大纲

第一章:营销新理念
  行业的环境变化
  未来市场的动态发展
  行业的盈利点解析
  行业品牌的创新经营与模式
  鞋业品牌盈利新观念
第二章:渠道拓展及招商会
  为什么要开招商会
  渠道商开发策略及渠道商审核
  最具有开发价值的10种渠道商
  常见的六种招商方式解析
  招商会的目的
  招商会的三大核心步骤
  招商会的流程与细节
  渠道商是怎么招来的
  会前与会后跟进策略
  如何促成渠道商加盟
第二天
第三章:如何开好订货会
  品牌公司为什么要走“订货制”
  常见的渠道商心态分析
  渠道商订货的三大误区
  如何引导终端商订货
  培养渠道商订货的习惯策略
  如何让客户感到订货制是对自己有利益
  渠道商订货流程
  培养渠道商订货能力的三大步骤
  渠道商订货时最害怕什么?
  如何促使渠道商多订货
  渠道商科学订货策略
第四章:如何辅导渠道商盈利及品牌打造
  培养终端商补货技巧
  培养终端商处理库存的能力
  如何让客户的货品不挤压?
  如何辅导及管控渠道商
  如何塑造品牌的文化
第五章:结束语
  故事分享:谁杀了我的奶牛?

培训对象

鞋服企业大区经理、省级经理、管理代理商、加盟商、经销商人员

培训师介绍

舒立平

舒立平
中国实战派终端店铺营销管理教练式培训专家
中国经销商加盟商品牌运作管理专家
中国著名实战派终端零售沙盘训练专家、咨询顾问
曾担任中国大区宝姿服饰(国际)公司营销总经理
曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监
曾担任坚持我的服饰(JASONWOOD)公司培训总监

《旺店赢利模式》 《决胜终端业绩全破解》 《赢造回头客
门店销售业绩倍增技巧》 《打造服装行业强势经销商》
《代理商区域市场拓展能 力提升特训营》 《店长超强执行力训练营》 《经销商订货会管理》 《店铺卖翻天-疯狂卖手特训营》
服务过的客户有:服饰饰品类: 宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣;ABC童装、太子龙、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰等
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  • 房地产渠道营销
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渠道开发与管理相关公开课
高效的销售渠道管理  讲师:张老师
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计...
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