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经销商拓展与管理

 

《经销商拓展与管理》课程大纲

1 、品牌公司渠道拓展
   渠道商开发策略及渠道商审核
   最具有开发价值的10种渠道商
   常见的六种招商方式解析
   渠道商是怎么招来的
   会前与会后跟进策略
   如何促成渠道商加盟
2 、经销商开发的技能训练
  五种加盟商类型的优劣势分析(生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型)
  加盟商考查指标(观念、能力、实力、经验、业绩)
  主动出击、各个击破的方法训练
  多头并进、优胜劣汰的思维训练
  整合推广、立体宣传的途径介绍
  重点培养、核心扶持的策略引导
3、招商加盟会议的组织
  招商会的传统流程与创新设计
  招商会的实施要点与过程控制
  招商会的主持、组织和管理
  失败招商会案例分析
  成功招商会案例分析
4、经销商辅导与关系维护
  如何站在中国经济的高度提升行业信心
  如何站在行业的高度提升产品信心
  如何协助经销商开店、选址、装修、布局等
  如何协助经销商规范终端管理体系(人员管理、货品管理、财务管理等)
  如何处理合作关系和私人关系
  如何与经销商建立合作伙伴关系

《经销商拓展与管理》培训对象

鞋服企业大区经理、省级经理、管理代理商、加盟商、经销商人员

培训师介绍

舒立平

舒立平
中国实战派终端店铺营销管理教练式培训专家
中国经销商加盟商品牌运作管理专家
中国著名实战派终端零售沙盘训练专家、咨询顾问
曾担任中国大区宝姿服饰(国际)公司营销总经理
曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监
曾担任坚持我的服饰(JASONWOOD)公司培训总监

《旺店赢利模式》 《决胜终端业绩全破解》 《赢造回头客
门店销售业绩倍增技巧》 《打造服装行业强势经销商》
《代理商区域市场拓展能 力提升特训营》 《店长超强执行力训练营》 《经销商订货会管理》 《店铺卖翻天-疯狂卖手特训营》
服务过的客户有:服饰饰品类: 宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣;ABC童装、太子龙、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰等
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经销商拓展与管理、市场营销、
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