当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》舒立平:决胜终端 业绩全破解特训营. (课程编号:100157274)

决胜终端 业绩全破解特训营.

 

《决胜终端 业绩全破解特训营.》课程大纲

(一)、中国服装行业品牌发展的趋势分析(课时:2小时)
1、服装行业品牌产品发展变化分析
2、服装行业品牌经营形式的演变分析
3、服装行业品牌店铺核心竞争力的分析
(二)、如何通过终端客层定位提升销售业绩(课时:4小时)
1、店前客流量的客层掌控与分析
2、如何提升客层进店率的策略
3、客层成交率超强导购销售意识策略
4、增加客层定位的平均消费金额的策略
5、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
6、店铺成功盈利的销售话术破解
第二天
(三)、提升店铺生意的关键密码及KPI指标分析(课时:6小时)
1、营运数据业绩之瓶颈破解
(1)、销售额
(2)、进、销、存
(3)、销售毛利润
(4)、折扣率
(5)、货品流失率
(6)、平效
(7)、人效
(8)、SKU
(9)、售罄率
(10)、盈亏平衡点
2、销售数据业绩之瓶颈破解
(1)、客单价
(2)、平均单价
(3)、附加值
(4)、贡献度
(5)、销售排行
(6)、销售占比
(7)、周转周期
(8)、动销率
3、服务数据业绩之瓶颈破解
(1)、客流量
(2)、进店率
(3)、试穿率
(4)、购买率
(5)、客单价
第三天
(四)、 如何快速打造领先强势品牌的运作策略(课时:2小时)
1、区域品牌目标群体打造与成交策略
2、如何迅速打造区域终端强势品牌?
3、如何在区域市场进行品牌价值塑造
4、影响品牌在区域市场发展的因素
(五)、如何诊断单店经营来提升门店业绩(课时:3小时)
1、如何通过经营业绩诊断来来提升门店业绩
2、如何通过人员素质诊断来提升门店业绩
3、如何通过环境陈列诊断来提升门店业绩
4、如何通过店务营运诊断来提升门店业绩
5、如何通过销售能力诊断来提升门店业绩
6、如何通过顾客关系诊断来提升门店业绩
7、如何通过商圈竞争诊断来提升门店业绩
8、如何通过竞争比较诊断来提升门店业绩
(六)、如何通过产品定位锁定客户群体(课时:2小时)
1、终端卖场产品展示定位的黄金策略
2、终端卖场产品定位上货的时间掌控与策略
3、终端卖场产品定位补货的时间掌控与策略
4、终端卖场产品定位库存的分销与检测
5、终端卖场处理产品定位库存的系统方法
6、终端卖场产品组合与配置
第四天
(七)、揭秘差异化服务成交维护管理的策略(课时:12小时)
1、培养和维护忠诚客户的前提和原因
2、如何获得顾客的忠诚
3、培养与维护忠诚客户的“七步骤”
4、忠诚客户流失处理
5、导购销售的竞争将转变为服务的竞争
6、导购如何实施店铺优质服务计划
7、导购如何通过附加值策略服务赢得市场
第五天
(八)、如何成功操作终端促销管理(课时:2小时)
1、 导购促销的推广服务分析
2、 导购如何执行服装卖场促销方案?
3、 国内服装店铺促销方案的分析
(九)、超强沟通与销售艺术(课时:8小时)
1. 正确理解在终端卖场沟通的含义
2. 如何做到卖场销售当中客户有需求的沟通
3. 成为销售之王的六字“圣经”
4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略
5、说服顾客快速成交的四大原理
6、开晨会、周会的技巧
7、长如何持续保持店铺销售业绩的成长
8、如何处理顾客投诉
第六天
(十)、 卖场人员系统管理(课时:6小时)
1、优秀员工必备的六大心态
2、优秀员工职业化心态打造
2、店铺店员的有效管理与激励3、 店长的店员辅导与技能提升4、 员工职业生涯规划及远景
卖场导购如何如何自我管理和修炼
6、如何管理及打造终端销售团队
第七天
( 十一)、如何通过陈列展示提高进店率(课时:6小时)
1、吸引顾客注意力的店面道具布局
2、道具位置的选择及摆放
3、道具橱窗陈列及展示
4、服装道具陈列设计的应用
5、广告与POP的运用
6、卖场陈列货品的组合
7、陈列数据管理运用

《决胜终端 业绩全破解特训营.》培训目标

掌握服务数据分析、竞争品牌分析、每周生意分析、月总结诊断跟进分析、周销售分析、营运数据分析、 店务流程分析、 店铺销售诊断分析、店铺KPI数据分析、店铺陈列分析、店铺进销存分析、店铺每日营运分析、店铺服务标准分析、店铺业绩诊断分析,通过强有力实战性的案例分享,达成培训效果,提升企业终端卖场业绩转化率。

《决胜终端 业绩全破解特训营.》培训对象

店面店长 店长助理 零售管理者 零售督导 加盟商

培训师介绍

舒立平

舒立平
中国实战派终端店铺营销管理教练式培训专家
中国经销商加盟商品牌运作管理专家
中国著名实战派终端零售沙盘训练专家、咨询顾问
曾担任中国大区宝姿服饰(国际)公司营销总经理
曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监
曾担任坚持我的服饰(JASONWOOD)公司培训总监

《旺店赢利模式》 《决胜终端业绩全破解》 《赢造回头客
门店销售业绩倍增技巧》 《打造服装行业强势经销商》
《代理商区域市场拓展能 力提升特训营》 《店长超强执行力训练营》 《经销商订货会管理》 《店铺卖翻天-疯狂卖手特训营》
服务过的客户有:服饰饰品类: 宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣;ABC童装、太子龙、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰等
点击查看舒立平的详细资料>>>>

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