当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》万建峰:企业网络营销定位与策略——传统企业如何快速开展网络营销 (课程编号:100157113)

企业网络营销定位与策略——传统企业如何快速开展网络营销

 

培训目标

很多的传统企业在网络营销投入了大量的资金,却没有的到理想的效果,以为网站就是 要人气,要流量,但是,始终忽略了一个根本性的问题,网站到底要的是流量,还是盈 利?这些企业的失误在哪里?其实是因为没有做好网络营销的第一步――网络营销定位。如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作,必将浪费巨大的资金,得不到理想的效果。 定位是网络营销策略的核心,选择策略方向,选择成长重点。传统企业运营电子商务时,要怎样做好定位与策略呢?怎样通过电子商务的手段来拓展自己的业务和品牌影响力?网络营销的秘诀在哪里呢?本课程将为传统企业主带来深入浅出的解答。

课程大纲

一、定位:找到自己和网络营销的结合点
1、企业网络竞争力定位
目标客户定位
不用业务员:因为很难找到用户
只要接单员:有白蚁的用户会焦急找你
2、核心产品/服务定位
3、盈利模式定位
4、互联网三大理论
长尾理论
出现理论
免费理论
策略:访客变顾客,流量变销量
渠道策略
线上营销,线下成交
线下体验,线上消费
打通线上、线下两条渠道
    技术实现分配:为你的线下经销商建立网站
价格策略
产品策略
品牌策略
  数据分析
    流量分析
    客户体验度
三、网络平台如何分类与比较
1、第三方平台优劣分析
B2C,在线零售
淘宝网
京东商城
B2B,在线批发
2、自建平台优劣分析
与第三方平台的比较
我的网站给谁看
给准客户看:吸引他们
给搜索营销看:被抓取和“检索”
3、全网营销,不仅仅是淘宝与阿里巴巴
淘宝
12五规划:2015,中国电子商务规模18万亿,其中,网络零售额,3万亿,2011淘宝,七千亿,网络电子七万亿
淘宝风险上升:单位流量的单价上升,09年0.3元,目前是1.2元/lp

培训师介绍

万建峰

浙江经贸技术职业学院 副教授;“出现”、“后置筛选”商业理论的提出者;任多家企业的常年网络营销顾问。
   万老师有10年网络创业经验和7年公司管理经验,拥有管理、市场、销售、电子商务等多项特长,涉足化工行业、IT行业,具备独特的网络商业思维能力。
   万老师长期关注网络营销的行业应用,擅长网络营销整体策划运作,对企业产品和品牌进行精准设计,将网络营销与品牌推广、产品销售有机结合,大幅提高品牌知名度和产品销售额!对计算机管理和网络营销应用有着很深的研究,从企业和创业者的角度进行网络应用,更多强调“哪里开始、怎么做、做什么、啥结果”;
   带领团队成功运营着多个商业网站,同时长期为众多企业提供网络营销与电子商务的咨询服务,积累了丰富的中小企业的网络营销的应用和实战经验。
   万老师以其幽默的授课风格和极具操作性的授课内容深受企业界人士的欢迎。

【学员感言】

 “万老师的讲课生动、幽默风趣,课堂经常笑声不断!有电话来了都舍不得出去接...更棒的是万老师通过案例把理论分析得很透彻,更加容易接受和理解!”

 “听了万老师的课程,感触很深,客户需求的满足方式,已从传统营销时代“有限环境下的无奈选择”,已转变为网络营销时代“无限环境下的精准定位”,非常精辟”

 “因为一直从事外贸销售, 搜索引擎优化、广告是一直是我司在用的工具, 所了解的相关知识仅限合作公司所知会部份, 加之对这方面未额外花心思花时间, ……通过万老师系统的梳理, 听课的过程有一个特别的感受,"喔,原来是这样..." 做为外贸销售这一块,我们还有很大的空间去发挥”;

 “我一直搞网络技术,今天才知道还有比技术更重要的东西!带着销售目标做技术才正确!”

 “通过听课和交流,明确了我们企业在网络上的正确方向和正确渠道,选择正确的推广工具,避免了很多不必要的投入,收益匪浅!”。

培训对象

企业主、董事长、总经理、高级管理层、营销总监、市场总监

所属分类
所属专题
关键词
《企业网络营销定位与策略——传统企业如何快速开展网络营销》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-07)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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