当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》莫老师:谈判技巧 (课程编号:100157057)

谈判技巧

 

《谈判技巧》培训目标

"掌握顾问式销售的精髓和技巧、学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
"

《谈判技巧》课程大纲

第一部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段——天、地、人分析
2. 谈判开始阶段——良好的开端是成功的一半
3. 谈判过渡阶段——议题安排的技巧
4. 实质性谈判阶段——八仙过海
5. 交易明确阶段——劣势与优势的杀手锏技巧
6. 谈判结束阶段——平衡心理
第二部分 消除障碍
1. 态度:冷静,诚实
2. 技巧:- 使之具体化
全面看待问题和缺点
必要时给予补偿和让步
3. 三步法:
n 尊重、理解;
n 解释、反驳、论证;
n 确认放心
第三部分 谈好价格
1. 磋商的全过程
2. 矩阵分析表——如何磋商交换条件?
3. 谈判中的五个白金准则:报价、论证、退让、承诺、通盘考虑… …
第四部分 达到双赢
1. 如何才能达到双赢?
2. 原则式谈判的五个方法
第五部分 达成交易
1. 留意购买信号
2. 主动要求订单
3. 缄口
4. 十个成交技术

培训师介绍

莫老师

"现任外资医药公司培训总监、曾担中信金融集团区域销售总监、澳大利亚CMG金融集团培训经理 、中欧国际工商学院理EMBA、英国伦敦行业协会 高级培训师文凭认证讲师考评员、上海市劳动局《企业培训师》考试特邀讲师、考评员
有丰富的销售、培训管理经验,工作曾涉及销售管理、人力资源、培训多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验,曾多次为国家部委进行百人以上的课程培训。授课;对象涵盖外资500强企业,国有企业以及民营企业"




品牌课程
专注研究人力资源管理若干年,主要课程:实战招聘与面试技巧,实战TTT,实战绩效管理技能提升,非人力资源经理的人力资源管理,战略招聘与高级猎才(针对招聘经理、企业高管),人力资源经理的高阶专业技能提升,中层经理管理技能培养,卓越经理人的领导力,高效的职场沟通等。

《谈判技巧》培训对象

从事终端管理、销售主管、区域经理

《谈判技巧》所属分类
《谈判技巧》关键词
谈判技巧、谈判技巧、
《谈判技巧》公开课需求表
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