当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》莫老师:专业销售技巧 (课程编号:100157045)

专业销售技巧

 

《专业销售技巧》培训目标

1. 培训销售人员的正面积极的思维和价值观,启发销售热忱和自我激励的动力。2. 训练成为可被客户依赖和不可轻易取代的专业销售人员。3. 提升销售人员的有效的销售表达能力及销售技巧,迅速掌握客户需求,进而快速的达成销售任务。

《专业销售技巧》课程大纲

第一讲 销售人员基础
1. 销售人员的基本素养
2. 销售人员的良好形象
第二讲 销售前的计划和准备
1. 客户资料的收集和整理
2. 客户关键人物的确定
3. 销售目标的设定
4. 销售策略的制定
5. 销售材料及工具准备
6. 销售材料及工具使用要点
第三讲 寒暄问候、打开话题
1. 如何赢得客户的好感
2. 仪容、仪表及举止要点
3. 如何与客户寒暄
4. 如何避免客户的拒绝
5. 打工话题的技巧
6. 打开话题的注意要点
7. 打开话题的七种方法
第四讲 投石问路-确定需求
1. 如何了解客户需求
2. 客户需求的一般心理分析
4. 销售中确定客户需求的技巧
5. 提问的技巧
6. 倾听的技巧
7. 销售中引导的技巧
8. 引导客户的一般方法
9. 引导客户的注意要点
第五讲 推销益处(产品分析)
1. 产品特点、优点、好处的分析
2. 产品分析的一般步骤
3. 产品的特点分析
4. 产品的好处分析
5. 产品卖点提炼
6. 产品本身的卖点分析
7. 非产品的卖点分析
8. 如何推销产品的益处
9. 产品益处推销的语言表达
10. 产品益处推销中的展示与演示
第六讲 促进产易的达成
1. 如何发现购买讯号
2. 购买讯号的意义
3. 口头购买讯号的辨别
4. 非口头购买讯号的辨别
5. 如何达成交易
6. 促成定单的一般技巧
7. 达成交易时的注意要点
8. 阻碍交易达成的原因分析
9. 客户没有购买讯号怎么办
第七讲 处理客户反对意见
1. 如何看待反对意见
2. 把反对意见看成一个机会
3. 把反对意见看成一个没有解决的问题
4. 如何辨别反对意见
5. 如何分辨客户的真假反对意见
6. 如何处理客户的借口
7. 如何应对反对意见
8. 有技巧的引导方法
9. 反对意见的应对方法
第八讲 销售后的分析和总结
1. 销售后的客户分析
2. 销售后的自我总结
3. 销售后的追踪落实

培训师介绍

莫老师

现任外资医药公司培训总监、曾担中信金融集团区域销售总监、澳大利亚CMG金融集团培训经理 、中欧国际工商学院理EMBA、英国伦敦行业协会 高级培训师文凭认证讲师考评员、上海市劳动局《企业培训师》考试特邀讲师、考评员
有丰富的销售、培训管理经验,工作曾涉及销售管理、人力资源、培训多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验,曾多次为国家部委进行百人以上的课程培训。授课;对象涵盖外资500强企业,国有企业以及民营企业

品牌课程
专注研究人力资源管理若干年,主要课程:实战招聘与面试技巧,实战TTT,实战绩效管理技能提升,非人力资源经理的人力资源管理,战略招聘与高级猎才(针对招聘经理、企业高管),人力资源经理的高阶专业技能提升,中层经理管理技能培养,卓越经理人的领导力,高效的职场沟通等。

《专业销售技巧》培训对象

致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管

《专业销售技巧》所属分类
《专业销售技巧》所属专题
《专业销售技巧》关键词
专业销售技巧、销售技巧、市场营销、
《专业销售技巧》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-04)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
销售代表培训相关讲师
赵奕楠
  • 培训师:赵奕楠
  • 所在地:上海
  • 银行理财专家
销售代表培训相关公开课
掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向...
销售技巧培训相关讲师
赵奕楠
  • 培训师:赵奕楠
  • 所在地:上海
  • 银行理财专家
崇华
  • 培训师:崇华
  • 所在地:杭州
  • 珠宝鉴定鉴赏培训专家
销售技巧培训相关公开课
掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向...
销售技巧提升相关讲师
赵奕楠
  • 培训师:赵奕楠
  • 所在地:上海
  • 银行理财专家
崇华
  • 培训师:崇华
  • 所在地:杭州
  • 珠宝鉴定鉴赏培训专家
销售技巧提升相关公开课
学习销售核心步骤;系统化专业销售技巧;消除实践中的各层障碍;从客户心理需求出发,真正做到是为客户解决问题而不是推销产品的销售员;
掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×