当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李力刚:谈判博弈 (课程编号:100156919)

谈判博弈

 

《谈判博弈》培训目标

1、 学会一句话让谈判致胜;
2、学会在谈判中搜集信息;
3、学会准备、沟通找信息;
4、学会用路线图武装自己;
5、学会价格谈判系统策略;
6、学会在谈判中掌握主动

《谈判博弈》课程大纲

第一章:造雷——以利益为本
撬动人心的三大源动力;谈判中开场致胜一句话;持续的成功只能是双赢思维:双赢的不同表现

第二章:埋雷——从准备开始
状态的准备:状态就是气场
专业的准备:专业更是力量
技巧的准备:技巧强化实效
事前的设计:设计就是力量

第三章:埋雷——引导是利器
开题技巧(开门见山);提问技巧(问得巧妙);倾听技巧(多听多记);阐述技巧(说到点上);答复技巧(见招拆招)

第四章:引爆——谈判路线图
1、 开局策略:前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略:守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来
3、 后期策略:赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同

第五章:引爆——成交无敌法
成交气氛的营造;成交的最佳时机;成交的无敌方法

第六章:控制——掌握主动权
过程控制:三大过程 ;因素控制:八种力量;处理困局:四种困局、识破诡道

培训师介绍

李力刚

李力刚
李力刚,著名谈判与销售训练专家,   上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。
先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作,多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。

课程背景:
   渠道延伸了我们的视线与能力,在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时,渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”,“得渠道者得天下”的说法,您的团队准备好了吗?

《谈判博弈》培训对象

企业中高层管理人员

《谈判博弈》所属分类
《谈判博弈》关键词
谈判博弈、谈判技巧、市场营销、
《谈判博弈》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

谈判技巧培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×