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采购流程优化与供应商管理

 

《采购流程优化与供应商管理》课程大纲

第一部分:采购组织、流程的建设及优化
第1节 如何界定采购业务的职能
  ◇ 采购组织机构的搭建
  ◇ 采购业务绩效的衡量
  ◇ 采购流程与制度的建立与保证
  ◇ 战略性地选择供应商
  ……
第2节 采购流程的设计
  ◇ 采购全流程设计
  ◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
  ◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
  ◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
  ◇ 流程4、执行采购
  ◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
  ◇ 流程6、供应商选择方式及因素
  ……
第3节 战略采购与供应链管理
  ◇ 如何实现采购一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)
  ◇ 物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
  ◇ 采购战略管理
  ◇ 供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
  ◇ 推式与拉式生产规划与管理
  ◇ 供应链的信息化管理策略
  ◇ 延迟制造与快速反应管理
  ◇ 精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
  ◇ 柔性计划与均衡生产管理
  ◇ 自制和外包的战略选择(ODM、OEM)
★ 案例:IBM、华为采购模式与流程介绍
★ 案例:宜家家居采购与供应链优势竞争力分析
★ 案例:我们手机制造业供应链优势及成本竞争优势分析

第二部分:如何有效管理供应商?
第1节 什么是供应商关系与供应商管理?
  ◇ 从CRM到SRM
  ◇ 传统的供应商关系管理方法
  ◇ 供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)
★ 案例:CIPS对供应商关系管理的模型介绍
  ◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
  ◇ 供应定位模型与采购战略分析
  ◇ 供应商感知模型与采购战略分析
  ……
第2节 供应商管理的重点业务
  ◇ 供应商合同管理
  ◇ 供应商交期管理
  ◇ 供应商质量管理
  ◇ 供应商成本管理
  ◇ 采购价格管理
  ◇ 供应商激励管理
  ◇ 供应商绩效考评和管理
  ……
★ 案例:某电力企业供应商管理体系及模板介绍
★ 案例:某知名计算机制造企业供应商考核体系介绍

第三部分:如何制定采购战略及采购战术?
第1节 采购战略分析
  ◇ 战略1:集中认证,分散采购
  ◇ 战略2:“WIN-WIN”
  ◇ 战略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
  ◇ 战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
  ◇ 战略5:B2C采购
  ……
第2节 采购战术分析
  ◇ 战术1:一般性方案
  ◇ 战术2:低附加值加工类
  ◇ 战术3:高技术定制加工类
  ◇ 战术4:垄断及准垄断供应类
  ◇ 战术5:价格频繁波动类
  ◇ 战术6:……
  ……
★ 案例:一汽采购战略与分析与探讨;
★ 案例:XX知名企业采购运作方式分析(IBM采购理念);
★ 案例:华为、FOXCONN、康佳采购策略案例分析与比较;

第四部分:如何战略性地选择与评估供应商?
第1节 供应商开发与认证概述
  ◇ 为什么要进行供应商认证与开发
  ◇ 供应商开发与认证的原则
  ◇ 供应商资格认证体系的建立
  ◇ 供应商评估体系介绍
第 2 节 供应商开发的主要步骤
  ◇ 采购项目的分类
  ◇ 搜集厂商资料
  ◇ 供应商调查
  ◇ 供应商评估
  ◇ 送样和小批量试验
  ◇ 价格评估
  ◇ 筛选……
第 3 节 供应商开发与认证办法
  ◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施
  ◇ 建立分析机制与绩效标准
  ◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
  ◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
★ 案例:如何开发OEM供应商――中国移动业务外包策略分析;
第4节 供应商开发与认证的工具介绍
  ◇ 供应商信用调查
  ◇ 供应商问卷调查
  ◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
★ 案例:某知名通讯设备制造企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍
★ 案例:某500强供应商考核体系与考核模板案例分享;

第五部分:供应商管理之----质量管理
第1节 供应商质量检验流程与节点
  判定标准
  如何确定抽样容量?
  进货检验(IQC)
  过程检验(IPQC)
  最终检验(FQC)
  出货检验(OQC)
  严格度(宽严程度)
  正常检查、加严检查和放宽检查
  合格质量水平AQL
第2节 供应商的质量控制手段
  供应商物料品质管制实施手法
  采购物料验证方法协议
  样件……
第3节 供应商产品质量改善工具与应用
  质量成本
  学习曲线
  机制分析/价值工程
  零缺陷—零浪费
  质量改进及8D
  防错防呆
  6西格玛
案例:如何与供应商签订质量协议及系列文件?如何有效规避质量风险?
案例:某著名手机生产企业供应商质量体系文件分析与分享

第六部分:供应商管理之----成本管理
第1节 采购成本分析
  ◇ 全面采购成本的构成
质量成本的构成
效率成本的构成
资金占用成本的构成
  ◇ 影响采购成本的主要因素
影响原材料成本的因素
影响采购过程成本的因素
因采购不良而造成的管理不善成本
  ◇ 与采购成本相关的各项费用
与原材料成本相关的费用
与采购过程成本相关的费用
与采购管理不善成本相关的费用
第2节 供应商的价格分析
  供应商的报价方式及分析(1)
  供应商的报价方式及分析(2)
  ……
  与供应商报价相关的因素
  运输和配送的因素
  可变成本、固定成本与盈亏平衡点
  利用可变成本和固定成本分析供应商报价
第3节 采购成本控制的技术与方法
  采购成本控制的技术与方法
  传统的控制采购成本的方法介绍
  如何通过设计控制来降成本
  如何通过性能控制来降成本
  如何通过质量管理来降成本
  如何通过采购控制来降成本
  ◇ 其它常用的降低采购成本的方法介绍(50多种降低成本的方法分析)
  自制或外包
  利用学习曲线LEANING CURVE
  产品生命周期成本法
  总成本法TCO
  供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
  作业成本导向法
  ………
  降低采购成本的通用十大手法
  VA/VE
  采购谈判
  目标成本法
  杠杆采购
  价格与成本分析法
  标准化与归一化
  长单与一揽子订单
  ……
★ 案例:“宜家家居、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制之道对比案例分析;
★ 案例:如何降低采购成本案例分析(某著名电器制造企业)
★ 案例:我国手机制造企业的成本控制之道

第七部分 供应商管理之----快速交付与库存控制
第1节 采购快速交付管理
  ◇ 常用的物料齐套管理办法及工具
  ◇ 如何运用合理的库存管理模式(JIT、VMI、JMI等)
★ 案例:某知名制造企业的采购体系研究;
  ◇ 如何建立安全库存
  ◇ 计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
★ 案例:某大型制造企业IT系统应用状况介绍;
  ◇ 相关需求\独立需求的管理
  ◇ 长周期物料、高价值物料的计划方法分析
  ◇ 生产欠料的原因分析
  ◇ 如何有效解决欠料(机制、措施、方法与工具)
★ 案例:某大型设备制造企业预、缺料处理办法介绍;
★ 案例:某OEM制造企业欠料(RYG)处理办法介绍;
  ◇ 物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
  ◇ 呆滞物料产生原因的分析与规避
第2节 库存管理与控制
  ◇ 库存控制的重要性
  ◇ 降低库存的有效途径分析
  ◇ 供应链管理环境下的库存控制方法与工具
  ◇ 库存分析的方法与技巧
  ◇ 如何制定库存监控体系
★ 案例:某设备制造企业《库存分析报告》研讨;
  ◇ 库存管理的基本方法及其优缺点分析
  ◇ 库存的分类:周转库存、缓冲库存、安全库存
  ◇ 物料在库天数分析和计算
  ◇ 低周转率的原因分析
  ◇ 库存积压资金的原因分析
★ 案例:某电器生产企业库存失控的案例分析;
  ◇ 呆滞料产生的原因分析
  ◇ 呆料处理的原则与要求
  ◇ 有效处理呆滞料的途经
  ◇ 呆废料预防技巧
  ◇ 呆废料分析和评价技巧
  ◇ 内部物流产生的风险分析及规避办法
★ 案例:某500强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享;

第八部分:如何测评、考核与管理供应商?
第1节 供应商绩效体系的建立
  ◇ 准时交货率
  ◇ 价格趋势
  ◇ 材料合格率(PPM)
  ◇ 批次合格率
  ◇ 整体配合度
  ……
  ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
  ◇ 如何维护与供应商的关系?
  ★案例:华为公司供应商管理体系及模板介绍
第2节 供应商等级评定与订单比例分配
  ◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?
  ◇ 如何对供应商进行评级管理?
  ◇ 如何按绩效与等级分配订单?……
  ★案例:某著名手机生产企业供应商考核体系介绍;
  ★案例:华为、美的、家乐福供应商等级管理与订单分配原则介绍
  ★案例:现场与学员沟通工作的实际案例,答疑

《采购流程优化与供应商管理》培训目标

本课程详细介绍了采购战略与战术管理、采购流程管理、采购成本控制、供应商管理与关系维护等方面的基础理论、核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购流程与供应商管理的经营理念,并得以从中受益。
1、了解并掌握采购流程管理、采购策略与战术管理的基本方法与工具,了解标杆企业的做法;
2、掌握供应商管理与关系维护的体系及流程,及建立供应商管理与监控平台;
3、掌握供应商绩效考核的方法与技巧,实现有效正向、负向激励。

《采购流程优化与供应商管理》培训对象

采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。

培训师介绍

吴诚

吴诚
工商管理硕士(MBA),企业管理博士
企业咨询高级顾问,供应链管理高级顾问,培训讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师,国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目证讲师,中国注册采购师认证讲师
东莞产业支援联盟 特聘专家
十余年电子制造企业中、高层管理经验,先后供职于华为技术、富士康科技、康佳集团,担任生产、计划、采购、供应链总监、采购总监、集团副总经理等管理职务。
吴老师拥有多年的通讯、电子、电器制造企业的中、高层管理经验,具备深厚的理论专业背景,更有多年知名企业一线的工作经验,现主要从事企业咨询与培训工作。曾先后在多家行业协会、培训机构主讲《供应链管理与优化》、《供应商评估与采购成本控制》、《采购与供应商管理》、《采购运作实务》、《采购策略与谈判技巧》、《生产物流管理》、《生产运作管理》、《生产计划与物料控制(PMC)》、《如何有效管理供应商》、《生产运作与调度管理》、《生产现场管理与改善》、《采购成本分析与控制》等十几门课程,及CIPS/CPS、ITC/CFLP、ILT/CPLM等认证课程。其授课方式生动活泼,见解独到、透彻,善于通过案例来启发思考,调动学员主动参与的热情,受到广大客户及学员的一致赞誉与信任。
曾经工作或服务过的企业与协会(包括但不限于):华为技术有限公司,富士康科技集团,美的电器,康佳集团,上海大陆泰密克,广东电信、TCL,华凌空调,台达,伟创力,珠海精品,东莞泰科,东莞光宝,深圳华荣,深圳盛凌,东莞美尔墩电子制品厂,东莞成源文具厂,深圳新昌服饰, 东莞产业支援联盟,某知名企业咨询顾问公司、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、智尊咨询等。
服务过的客户有:曾经工作或服务过的企业与协会(包括但不限于):华为技术有限公司,富士康科技集团,美的电器,康佳集团,上海大陆泰密克,广东电信、TCL,华凌空调,台达,伟创力,珠海精品,东莞泰科,东莞光宝,深圳华荣,深圳盛凌,东莞美尔墩电子制品厂,东莞成源文具厂,深圳新昌服饰, 东莞产业支援联盟,某知名企业咨询顾问公司、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、智尊咨询等。
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采购流程优化、供应商管理、SQE供应商质量、采购、生产管理、
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