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供应商开发、评估、选择与管理

 

《供应商开发、评估、选择与管理》课程大纲

第一部分:采购与供应商管理概述
第1节 采购业务管理概述
  ◇ 采购的职能介绍
  ◇ 采购组织机构的搭建
  ◇ 流程式采购与项目式采购的管理思路
  ◇ 采购流程与制度的建立与保证
  ……
第2节 供应商管理概述
  ◇ 供应商管理职能介绍
  ◇ 开发/评估/选择/考核/关系管理概述
  ◇ 供应商管理的目标
  ◇ 供应商管理体系介绍
  ……
★案例:某大型手机制造企业供应商管理体系介绍;
★案例:宜家家居的核心竞争优势分析:采购与供应商管理员;

第二部分:如何开发与评估供应商?
第1节 供应商开发与评估概述
第 2 节 供应商开发与评估的主要步骤
  ◇ 采购项目的分类
  ◇ 搜集厂商资料
  ◇ 供应商调查
  ◇ 供应商评估
  ◇ 送样和小批量试验
  ◇ 价格评估
  ◇ 筛选
  ……
第 3 节 供应商开发与评估办法
  ◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施
  ◇ 建立分析机制与绩效标准
  ◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
  ◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
  ★案例:某500强通讯设备制造企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍;
第4节 供应商开发与评估的工具介绍
  ◇ 供应商信用调查
  ◇ 供应商问卷调查
  ◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
  ★案例:某大型制造业供应商开发过程及相关模板介绍;

第三部分:如何战略性地选择供应商?
供应商选择十大原则介绍
如何建立供应商选择标准?
供应商选择的步骤与方法
对单一供应商的选择
对合作性供应商的选择
对伙伴性供应商的选择
对竞争性供应商的选择
如何从QCT来选择供应商?
如何战略性地选择供应商?
★案例:某500强企业供应商选择标准及模板介绍

第四部分:供应商管理技术与技巧
第1节 供应商管理概述
第2节 供应商管理的重点业务
  ◇ 供应商合同管理
  ◇ 供应商交期管理
  ◇ 供应商品质管理
  ◇ 供应商成本管理
  ◇ 采购价格管理
  ……
★案例:某知名企业供应商管理体系及模板介绍;
★案例:如何通过协议、合同、订单及相关文本来约束供应商?

第五部分:如何有效维护供应商关系?
供应商关系管理概述
如何识别采购与供应商之间的关系?
供应商关系图谱与采购战略分析
供应定位模型与采购战略分析
供应商感知模型与采购战略分析
供应商能力模型与采购战略分析
  ……
★案例:CIPS对供应商关系管理的模型介绍
★案例:ITC对供应商关系管理的模型介绍
★案例:各种定位模型的作用及其对应采购策略、案例分析

第六部分 供应商交期与库存管理
采购模式与供应商管理策略
标准采购订单
一揽子采购订单与JIT供货
长单采购
VMI 采购
  ……
采购计划管理
如何分享与调整预测?
采购预、缺料处理(或称RYG管理)
供应商来料质量问题处理(RMA)
第三方物流与采购到货操作
ECO 更改采购到货监控管理
采购订单更改处理
生产欠料的原因分析
物料齐套管理办法及工具(VMI、JIT……)
如何运用合理的库存管理模式,如何建立安全库存
  ★案例:某大型通讯设备制造企业预、缺料处理办法介绍;
  ★案例:某OEM制造企业欠料(RYG)处理办法介绍;
库存控制与管理
库存管理的基本方法及其优缺点分析
降低库存的有效途径分析与方法介绍(50余种方法与案例分析与分享)
  ★案例:某通讯设备制造企业《库存分析报告》研讨;
库存积压资金的原因分析
  ★案例:某电器生产企业库存失控的案例分析;
呆滞料产生的原因分析及处理办法
呆废料预防技巧
  ★案例:某通讯设备制造企业如何有效管理呆滞物料的经验分享;

第七部分 采购与供应商管理策略
1. 如何有效制定采购策略,来降低交付风险?
  ◇ 战略1:集中认证,分散采购
  ◇ 战略2:“WIN-WIN”
  ◇ 战略3:与重要供应商建立战略合作伙伴关系
  ◇ 战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
  ◇ 战略5:......
  ……
★案例:华为公司采购战略探讨;
2. 如何设计采购战术及方案,来降低交付风险?
  ◇ 战术1:一般性方案
  ◇ 战术2:低附加值加工类
  ◇ 战术3:高技术定制加工类
  ◇ 战术4:垄断及准垄断供应类
  ◇ 战术5:价格频繁波动类
  ◇ 战术6:......
  ……
★案例:某500强通讯设备制造企业采购策略分析与探讨;
★案例:一汽采购战略及其特点介绍与分析;
★案例:XX通讯生产企业供应商管理体系及考核模板介绍

第八部分:如何考核供应商?
第1节 供应商管理概述
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商管理的目标
◇ 供应商测评模型分析
……
第2节 供应商绩效体系的建立
  ◇ 准时交货率
  ◇ 价格趋势
  ◇ 材料合格率(PPM)
  ◇ 批次合格率
  ◇ 整体配合度
  ……
  ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
  ★案例:某著名通讯设备制造企业供应商管理体系及模板介绍
第3节 供应商等级评定与订单比例分配
  ◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?
  ◇ 如何对供应商进行评级管理?
  ◇ 如何按绩效与等级分配订单?……
  ★案例:某著名手机生产企业供应商考核体系介绍;
  ★案例:系列知名企业供应商等级管理与订单分配原则介绍

《供应商开发、评估、选择与管理》培训目标

随着我国制造大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的采购策略,供应商管理策略,谈判策略来取得竞争优势。为此,基于对供应链的研究,并结合曾经在多年的管理经验及辅导经历,特推出该《供应商开发、评估、选择与管理》课程。

《供应商开发、评估、选择与管理》培训对象

采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。

培训师介绍

吴诚

吴诚

北京大学汇丰商学院       总裁班 特聘教授
清华大学                 总裁班 特聘教授
人民大学                 总裁班 特聘教授
武汉大学                    企业管理博士
北京科技大学                工商管理硕士
国际贸易中心ITC项目            认证讲师
美注册职业采购经理CPPM项目    认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目  认证讲师
深圳新一代信息技术研究院        首席顾问
东莞产业支援联盟                特聘专家


服务过的客户有:

【曾服务过的客户】
高校:北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院;机电:上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重;
军工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团;
电子:泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺;
电器:海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY;
电脑:联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能;
通讯:华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信;
通信:成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;
汽车:东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、奇瑞、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安;
能源(冶炼\化工):壳牌、中石油、中石化、中化、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团;
物流:西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。
食品:金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢;
医药:仁和制药、天江药业、云南白药、广药集团、海王、中脉、新时代、拜耳、康泰;
快消:安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源;
电商:京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊;
服装(含鞋类):海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、梦洁、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬;
商超:华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发;
金融:中国银行、建设银行、工商银行、上海银行、北京银行、支付宝、腾讯、平安、淘宝;
建筑:中建三局、中铁二局、中广核、广铁建设、建华建材、德高、红狮水泥、华润水泥;
地产:万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大;
家具:全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居。
 [曾培训过的代表企业】
1. 广东电信、中国移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;
2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、:《采购策略与谈判技巧》;
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、:《采购成本控制与风险控制》;
4. 长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森:《采购成本分析与控制》;
5. 联想、美的、海尔:《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》;
6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》;
7. 中国航天工业集团、富士康科技:《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;
8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业:《供应链与计划管理》;
9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安:《供应商管理与谈判技巧》
10. 上海大陆泰密克、史丹利(美国)、林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》
11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团:《采购成本控制与供应商管理》;
12. 顺德大自然地板、全友家私、双虎家私:《采购成本控制与谈判技巧》;
【曾咨询过的代表项目】
曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:
1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;
2. 康佳集团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;
3. 美的电器:制冷集团“供应链管理与优化”项目,2009年启动实施;
4. 中电集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;
5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;
6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”项目,2012年实施;
7. 合肥永升机械:“供应链运营体系建设与优化”项目,2013年实施;
8. 北京中牧集团:“集团化采购与招投标优化”项目,2014年实施;
9. 金风科技:“工程服务体系采购组织与交付变革”项目,2015年实施;
10. 伊利酸奶事业部:“采购订单整合”项目,2016年实施;
11.无锡中电二建:“供应链计划管理、订单交付与库存控制”项目,2017年实施;
12. 中电无线电研究所(615所):“项目采购体系建设与流程优化”项目,2018年实施。


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《供应商开发、评估、选择与管理》所属分类
《供应商开发、评估、选择与管理》关键词
供应商开发、评估、选择与管理、SQE供应商质量、生产管理、
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