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如何快速“制造”销售人员——模压式销售训练系统

    

培训目标

合格”销售不是“选”出来的,而是“制造”出来的!
因此,“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要!


我们如何获得源源不断的合格销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
如何拥有标准的销售人员制造、训练系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?
如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”?
如何让销售人员真正的“服从”管理?


解决以上问题的建议:
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人

课程大纲

【课程内容】
一、制造与“人海战术”
1、“人海战术”是优秀的战法
 营销战术的选择
 人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的
 精英导向与群众导向
 团队的基础是“合格”士兵
3、能培养多少人就能做多大
 销售管理必须依靠“可替代”
 从“一个”合格到“众多”合格士兵
4、“合格”销售是“制造”出来的
 销售要“训练”不要“培训”
 制造的核心是模压式训练
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
1、用人标准是甄选的关键
 甄选应当以“合格”为标准
 甄选应淘汰永远不可能培养的人
 不同类型销售人员的合格标准
2、提高甄选的准确率
 如何才能招到人
 常用的招聘手段分析
 选错人的代价
3、双向选择的重新认识
 销售人员眼中的“我们”
 我们对销售人员的价值是什么
 大学生眼中的公司
4、甄选需要“老君炉”
 销售人员招聘的基本原则
 销售人员甄选的9级台阶
 建立模压式甄选系统
本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的精英,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造=模压式训练系统
1、模压式训练系统的构成
 针对不同类型销售的训练
 模压式的三大构成系统
2、快速入门训练系统
 教什么—教材
3、随岗强化训练系统
 销售人员的成长周期
 销售人员的晋级辅导
4、专项提升训练系统
 销售动作分析系统
本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。
四、“制造”是管理的基础
1、如何让员工“服从”管理
 服从的基础是可替代
 可替代的基础是训练
2、公司意志如何变成每个人的行为
 领导的核心职责是什么
 什么样的领导可以管理销售
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
【客户评价】
销售工作中人是关键的因素,“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件,但单纯的数量并不一定会形成优势,更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已,所以,专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心,“820”的尝试应当是非常有意的!
---东风裕隆汽车销售有限公司 卢锋 总经理
企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人,很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了,尤其是销售队伍的建设,没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。
---《新智囊》 冯宗智 总编
人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品,比如银行卡的销售,还必须依赖于一对一的推销,为此,快速而有效的提高这些销售人员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候,《模压式训练系统》的意义将更大。
---中国民生银行 培训中心 李信民 总经理
当今寿险营销必须依赖人的推销,必须依赖科学的训练,这一点已经被很多的企业证明了,“模压式训练系统”也将证明这一点。
---新华人寿股份有限公司河南分公司 马骏 总经理

培训师介绍

王建

主讲:王建校长
北京820现代营销军校董事长,北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国企业的高级管理职务;现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表,并主张:只有通过训练才能“制造”强大的推销军队!

培训对象

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

所属分类
关键词
NLP、项目管理、TPM、
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