当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张立新:大客户销售策略与管理 (课程编号:100156431)

大客户销售策略与管理

 

《大客户销售策略与管理》培训目标

陈述客户采购中的决策过程
运用灵活应对反复意见的技巧
建立方案销售的核心运作模型
描述寻找客户真实需求的关键

《大客户销售策略与管理》课程大纲

【第一天上午】
一、关系销售策略
1、客户采购的决策过程
2、客户采购的决策团队(GDM)
3、决策信息的流向(权力图)
4、每个步骤中的关键人物
5、GDM的态度和与我的关系
6、关系销售的策略
【第一天下午】
二、竞争销售策略
1、销售流程六步法
2、FAB,FAAB,FAABE,FAABEN:
功能特点-竞争优势-您的利益
3、消除障碍、应对反对意见
4、关注购买信号
【第二天上午】
三、方案销售策略
1、客户的正面需求与反面问题
2、客户的三类问题对应两种需求
3、SPIN :方案销售的核心策略
(1)背景与现状
(2)难点问题
(3)更坏的影响后果
(4)正面需求与美好前景
【第二天下午】
4、方案销售与竞争销售、关系销售的衔接
5、关键中的关键:挖掘客户的燃眉之急
四、结束语
1、大客户销售流程:以客户为中心的销售
五、练习点评

培训师介绍

张立新

实战经验
近十年施乐工作经历,其中担任销售经理六年,是施乐公司在华的第一代市场代表。工作期间他取得了令人瞩目的业绩,积累了丰富的销售与管理经验。
最近十年来,他一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作,客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员,培训天数超过1100天。他被宝马指定为中国销售培训讲师、被富士施乐指定为中国销售培训讲师。
授课特点
他授课思路清晰,所讲的知识要点和实例贴近工作实际,针对问题引导学员掌握解决方法,从而有效地达到培训目标。
主要课程
有效管理销售团队、顾问式销售—以客户为中心的销售技巧、专业销售技巧、双赢的销售谈判、在项目销售中取胜、重要客户管理……
服务客户
宝马、富士施乐、松下、汉高、百安居、用友、中国移动、中国石化、美的……

《大客户销售策略与管理》培训对象

本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士,
比如销售经理/主管、大客户销售人员等

《大客户销售策略与管理》所属分类
《大客户销售策略与管理》所属专题
《大客户销售策略与管理》关键词
大客户销售策略与管理、大客户销售、市场营销、
《大客户销售策略与管理》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2017-10-22)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
大客户销售策略培训相关讲师
齐声
  • 培训师:齐声
  • 所在地:上海
  • 资深的市场营销、管理专家
蒋观庆
  • 培训师:蒋观庆
  • 所在地:杭州
  • 工业品实战营销专家
大客户销售策略培训相关公开课
大客户管理培训相关讲师
姜扬
  • 培训师:姜扬
  • 所在地:北京
  • 实战派管理专家
齐声
  • 培训师:齐声
  • 所在地:上海
  • 资深的市场营销、管理专家
大客户管理培训相关公开课
掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向...
您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。 您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。 您可以...
大客户销售培训相关讲师
姜扬
  • 培训师:姜扬
  • 所在地:北京
  • 实战派管理专家
齐声
  • 培训师:齐声
  • 所在地:上海
  • 资深的市场营销、管理专家
大客户销售培训相关公开课
掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向...
学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧; 学会清清楚楚准备项目信息,做到知己知彼; 学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息,为科学...
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司入列山西民营企业100强
·“中玉”品牌获“全国冶金行业质量领先品牌”称
·红旗在山区小学上空飘扬
·要发展就要大胆投入、舍得投入
·我国对外投资流量五年翻番连续两年位居全球第二
·韩国钢铁将目光转向东南亚
·集团党委召开2017年三季度党组织书记例会
·杨一到顺安盛钛公司检查指导工作
·政协綦江区经济界委员到旗能公司考察调研
·李文树率队到松藻公司开展安全计分检查
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×