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行动销售—专业销售九部法

 

《行动销售—专业销售九部法》培训目标

陈述销售人员的三大角色
描述采购流程、销售流程
运用九步法提升销售专业技能

《行动销售—专业销售九部法》课程大纲

【第一天上午】
一、学员行动销售TM学习目标与模块简介
1、引言:采购流程VS销售流程
2、销售技能开发目标
3、销售人员的作用(三大角色)
4、游戏及讨论(数字连线游戏)
5、视频:引言、讨论与练习
二、行动1(承诺目标)
1、讨论:销售目标(引出承诺目标及意义)
2、视频:承诺目标
3、练习:拜访目标VS承诺目标
4、引导与讨论:销售周期图(新客户、老客户)
5、总结与互动

【第一天下午】
 二、行动2(人际技能)
 1、小组讨论:如何创建第一印象与持久印象?
 2、关系的意义
 3、视频:人际技能
4、小组讨论与练习:如何有效地倾听?(4种境界)
 5、视频回顾练习:开放式问题
 6、讨论:把封闭式问题改为开放式问题
 7、如何通过提问建立互信并引起兴趣?
 8、小组讨论与练习:如何设计开放式问题?
 9、总结与互动
 三、行动3A(巧妙提问)
 1、自我测评:销售过程中的提问运用及结果
 2、巧妙提问图谱介绍
 3、视频:巧妙提问
 4、小组讨论与练习:客户情形(提问设计)
 5、小组讨论与练习:你的情形(提问设计)
 6、总结与互动
 四、行动3B(高级提问技巧)
 1、运用开放式问题增加成交几率
 2、视频:高级提问技巧
 3、练习(讨论及扮演):杠杆性问题
 4、练习(讨论及扮演):反问
 5、总结与互动

【第二天上午】
五、行动4(达成需求共识)
1、需求数量VS成功销售(含自我测评)
2、需求质量VS成功销售(利益探究法)
3、视频:利益探究法
4、练习:如何使用“利益探究法”?
5、小组练习:
利益探究法(人、公司、产品)
6、小组练习:达成共识
7、总结与互动
六、行动5 (“赢销”企业)
1、讲师引导:如何熟练地、有说服力地介绍企业?
2、视频:“赢销”企业
3、练习:“赢销”企业
4、总结与互动
七、行动6(“赢销”产品)
1、学员自我测评:产品介绍方面的典型错误
2、视频:“赢销”产品
3、视频练习:TFBR法回顾及举例
4、小组练习与角色扮演:用TFBR法说话(3套)
总结与互动 【第二天下午】
八、行动7A(要求承诺)
1、讲师引导:没有要求承诺的常见原因
2、角色扮演:临门一脚中的常见错误(有台词)
3、小组讨论:没有承诺的后果(你、公司、客户)
4、视频:要求承诺
5、视频回顾与角色扮演(有台词)
6、小组练习:购买信号讨论及“要求承诺”练习
7、总结与互动
九、行动7B(处理延迟与异议)
1、延迟与异议举例、自我测评
2、视频:延迟与异议的处理
3、视频回顾:延迟处理策略
4、小组练习:客户延迟处理
5、视频回顾:异议处理策略
6、小组练习:客户异议处理
7、总结与互动
十、行动8(销售确认、销售回顾)
1、讲师引导:确认销售的3种方法
2、视频:销售确认、销售回顾
3、总结与互动
十一、毕业典礼、合影

培训师介绍

《行动销售—专业销售九部法》培训对象

本课程适合系统学习行动销售,提升销售技能的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理/主管、客户经理、资深销售代表等

《行动销售—专业销售九部法》所属分类
《行动销售—专业销售九部法》关键词
行动销售、专业销售九部法、销售技巧、市场营销、
《行动销售—专业销售九部法》公开课需求表
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性    别:   先生女士
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电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-04)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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