当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》韩金钢:赢在过程——管控销售业绩的18个工具 (课程编号:100156192)

赢在过程——管控销售业绩的18个工具

 

培训目标

将绩效不佳者迅速转变为出人意料的高绩效员工;
通过发展内部指导计划,吸引并保留顶级销售人才;
指导你的员工通过辅导和教练机制实现自我完善和激励;
应对难缠的销售人员,并决定何时在没有损失的情况下让他们离开;
通过运用辅导体系,授权你的销售人员自主去解决自身的问题,负责自己的成败,而非过于依赖于你;

课程大纲

时间安排 上午 下午
3月29日 第一单元:角色认知
销售管理人员的角色转变
业务和员工管理的三要素
如何成为有效的管理者
从业务转向管理,从效率转向效果
销售管理人员通常扮演的五种角色
销售管理人员的主要任务

第二单元:工作目标及业绩标准的设定
目标管理的概念
目标管理的类型
依据什么设定工作目标及业绩标准
SMART原则
目标管理的原则
成功的管理模式
最重要的关键管理指标
介绍具体管理流程及应该考虑的问题 第三单元:绩效管理和考察
介绍一种科学的管理业务和人员的模式
中层管理者掌握的技巧
掌握对现有人员、客户的具体业务开发、筛选、评估、监督管理的方法
如何从数字和质量上实施及时评估和监控,检查影响业绩的各种因素,充分利用现有资源,建立员工管理、控制机制。
第四单元:影响绩效的因素
如何将公司的目标、市场计划和销售业绩相结合,建立有机联动
如何评估员工的业绩?
分析能力、行为与业绩的有机联系
建立对销售与经销人员的长处与不足的衡量标准
掌握评估销售与经销人员的工具
学习如何为取得已定计划做出预测,并为达成业绩目标而对销售与经销人员提供指导意见、制定培训和发展方案
3月30日 第五单元:专业辅导技巧
如何通过改变他人的行为,使业绩更加优异
获得有价值的评估工具,以便清楚了解和组织他们辅导时所讨论的议题
如何观察业务的细节
怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜
专业辅导沟通技巧
第六单元: 激 励
为什么士气不高
关于个人需要的分析
关于动机的分析
关于公平的分析
关于个人期望的分析
问卷测试:需要调查问卷为什么下属不买帐
需求错位
激励等于奖励
激励方法的问题
中层经理激励下属的特点
案例分析
激励的策略
掌握激励弹性 适时地满足下属的不同需求
认可与称赞
批评的艺术
情境激励
关于四种人格类型与四种激励方式的讨论
本课程赠送全套18个工具
销售管道图
影响销售因素表格工具
成功的管理模式工具
管理和评估销售努力的工具
销售预测分析和结果评估的工具
销售人员必填的表格
访问目的及行动方案
客户资料表格
拜访问题库
客户需求分析、引导、满足工具
产品、方案F&B工具
解决异议的工具
销售态势分析工具
常用成交工具
项目综合审查表
跟进方案的制定和工具
留存客户的工具
员工辅导主题、工具与表格

培训师介绍

韩金钢

韩金钢
专业领域
中国最早一批、出身于欧美专业顾问公司的顾问和培训师。擅长于医药、金融行业、通信行业、工业品、制造行业等大型设备和解决方案的销售培训。韩老师具有14年的培训经验,8年的市场、销售和10年的管理经验。作为企业高级咨询顾问和培训师,为各类企业和公司做过大约1000多场的培训。受训人数多达几万人。受训客户集中在金融、IT、通信、医药、制造业和其他类别的客户上。韩老师擅长销售、服务课程。教学和实战经验丰富,功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主,注重与学员的高度互动。寓教于乐,风趣幽默。倡导“快乐培训”和“咨询式培训”。
擅长的课程
顾问式销售技巧、大客户销售渗透策略、专业谈判技巧、专业演示技巧、目标销售与业务管理、团队与合作、高效沟通技巧、优质客户服务、培训培训师、俘虏大客户之21个工具、管控销售业绩之18个工具
荣誉客户
中国电信、中国移动、网通集团、巨龙集团、中国吉通、中国铁通集团、中国联通、大唐科技、3721、8848、HP、当当网、华夏媒体、神州数码、中关村数据、用友软件、首钢环星、艾默生电气、kingston、MENTOR、北大方正、YAHOO、NOKIA、FEI、IBM、西门子、Google、三星、AREVA、DEMAG、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好丽友、苏泊尔、美的、西门子、奥的斯、艾科泰、合能集团、东风、海信、上海贝尔、伊莱克斯、上汽、松下、威乐、三一重工、佳能、一汽丰田、宝钢、中海油、中石化、正大、东芝、BD,多美滋、壳牌、美孚、微创、长城润滑油、道达尔、招商银行、友邦保险、泰康人寿、新华人寿、工行、建行、广发银行、格林、海通证券、光大银行、深圳发展银行、农行、中行、中信、中华英才网、中国图书进出口集团、南方都市报、中国福彩中心、南航、中科、路透上文广、协和医院、DHL、大连港、汤姆逊、中国汽车报、仁恒地产……

培训对象

销售总经理、总监、经理

所属分类
关键词
销售业绩、市场营销、
《赢在过程——管控销售业绩的18个工具》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-05)
上课地点:   
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