当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》贺文静:视觉营销——连锁门店促销与生动化陈列技巧 (课程编号:100156018)

视觉营销——连锁门店促销与生动化陈列技巧

 

课程大纲

第一章:门店生动化陈列与顾客心理分析
1、顾客不是等进来的,顾客是被吸引进来的
2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉
3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
4、视觉刺激很大程度上决定购买行为
5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析
7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线?

第二章:营造有吸引力的商超形象与购物氛围
1、营业额=客流量X成交率X客单价
2、商超购物的环境营造
3、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉
4、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导

第三章:店面陈列吸引顾客的方法
1、店面区域布局与黄金销售区定位
2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3、店面生动化陈列工作流程
4、店堂音乐设计、灯光投射及应用
5、引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
6、产品陈列技巧与方法:用创意,活化卖场氛围
7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

第四章:运用视觉包装出商品的特征与卖点
1、用创意的手段实现AIDMA 法则
2、运用创意道具展开陈列
3、创造商品的内涵——陈列展现出的企业及产品文化元素
4、深层捕捉产品风格与品牌形象精髓
5、陈列的四个关键点
6、创造独一无二的陈列卖场

第五章:门店的促销管理
一、触动顾客的五官
1、最显眼的方式陈列----视觉吸引
2、音响的试听----听觉吸引
3、产品的香味----嗅觉吸引
4、伸手可及的商品陈列——触觉吸引
5、展示品试吃——味觉吸引
二、门店促销的目的
1、提高业绩
2、打击对手
3、提升品牌价值
4、清理库存
三、门店促销管理
1、促销前的准备
2、促销中的操作管理
3、促销后的跟进与总结

第六章:连锁门店常用促销方式
1、折价优待促销
2、优惠券促销
3、集点优待促销
4、赠送样品促销
5、竞赛与抽奖促销
6、POP广告促销
7、主题促销
8、会员制促销
9、员制促销实例
10、人员促销的操作要点
11、其他促销方式

第七章:门店促销常见的10大问题
1、没有促销结果
2、顾客只买低毛利产品
3、选择促销弹性很低的产品做促销
4、促销宣传不到位
5、海报派发到达率太低
6、促销产品毛率太低
7、同一商品连续做促销
8、用滞销品做促销
9、用低质商品做促销
10、促销商品货量严重不足

培训目标

★ 1、了解商品陈列的目的及规律、了解色彩的运用原理
★ 2、了解门店的商品化陈列理论,提高实际操作的能力
★ 3、商品陈列的原则与要求、商品陈列的方式
★ 4、门店促销的目的与主要方式
★ 5、门店促销管理触动顾客的五官,更好地为终端赢利服务

培训对象

陈列管理人员、商品企划人员、营业计划人员、陈列执行人员、销售管理人员等

培训师介绍

贺文静

贺文静
高级商务礼仪专家            
连锁经营门店管理专家
华中师范大学教育专业毕业
13年益海嘉里集团培训总监(亚洲第二、全球第三大粮油食品贸易企业,新加坡控股)
曾2次进修于新加坡益海嘉里国际学院
新加坡益海嘉里控股集团中国区指定讲师
中国福利彩票、中国体育彩票门店管理特聘讲师
湖北妞妞食品、湖北禾季餐饮、惠州美心食品战略合作讲师
2011年深圳大学生运动会安保礼仪培训组特聘讲师    
贺文静老师毕业于华中师范大学教育专业,有过多年的教师从业经历。下海后,十多年来一直在世界500强国际投行(新加坡)控股的大型知名企业、中国第二大粮油进出口企业——益海嘉里集团长期担任HR经理、培训总监、企业内部专职培训师等工作。接受过专业的PTT国际职业培训师培训、专业商务礼仪培训,并长期主导集团公司的企业培训体系课题的研发和教学工作,具有多年的一线员工培训经验,近年来一直潜心专注于连锁经营企业的人才培养和商务礼仪知识的传播。

2013年全新《连锁经营课程包》
《决胜终端——店长应该这样当》(2天)
《中层之声——连锁中层干部管理技能提升》(2天)
《攻心为上——连锁门店选人用人之术》(2天)
《快乐工作坊——连锁店员压力管理》(1天)
《扬帆远航——连锁店员职业生涯规划》(1天)
《群狼共舞——连锁门店长的团队修炼》(2天)
《唱念做打——超级导购在行动》(1-2天)
《业绩为王——终端门店销售精英训练》(2天)
《视觉营销——连锁门店促销与生动化陈列技巧》(2天)
《热炒热卖——门店大型促销活动组织与营销技巧》(2天)
《精英速成——连锁TTT进阶特训》(2天)
《礼行天下——连锁门店销售礼仪与服务技巧》(1-2天)
《风生水起——连锁门店选址于开店密码》(1天)

商务礼仪系列:
《职业形象与高级商务礼仪》、《社交礼仪》、《接待礼仪》、《服务礼仪》、《餐饮礼仪》 、《电话沟通礼仪》
《涉外(国际)商务礼仪》……等等涉及礼仪的培训都可单独作为培训主题模块或搭配组合授课。
综合提升系列:
《有效的沟通》、《TTT企业内部培训师进阶培训》、《目标制定与执行力》
培训企业名录:
中国福利彩票、深圳福彩、广东福彩、杭州顿力集团、武汉益海嘉里、一品轩连锁、贝诺食品、佳田食品、柏恒食品、美味思连锁、玫瑰园、富逸雅士、麒麟啤酒、南海油脂、玛芝莲食品、添香欧一派食品、泰康人寿、中国电信、中国网通、中国联通、工商银行、宁波银行、星河地产、鑫苑置业、和泓集团、绿城集团、中海物流、赛格物业、深业物业、珠江电力、东莞新能源、茂硕电源、大亚湾核电、阳江核电、红沿河核电……等上百家大中型企业客户。

授课特点:课程从受众的最迫切需求出发,去掉那些哗众取宠的浮夸,课程务实,实用性强。

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