课程大纲
第一部分、国际工程市场营销体系的构建与前期准备
1.1工程公司的战略管理 1.2国际工程市场营销管理
1.3国际工程市场竞争战略及进入策略 1.4国际工程市场开发“利箭'模型
第二部分、国际工程市场开拓与营销实务(Marketing)
2.1国际工程市场开拓的原则和规定 2.2国际工程市场的项目类型
2.3国际工程市场开拓的要求 2.4国际工程市场开拓的步骤一三段论
2.5编制营销方案的流程与技巧 2.6国际工程投标流程与投标策略
第三部分、国际工程招投标实务(Sales/Proposal)
3.1 国际工程项目投标管理综述 3.2国际工程投标报价合作模式
3.3国际工程市场开发“利箭'模型 3.4 国际工程项目类型分析与研究
3.5 国际工程投标流程简介 3.6 国际工程招标信息收集
3.7 国际工程投标资格预审与投标决策 3.8 国际工程投标、开标及签约
3.9 国际工程报价策略及技巧
第四部分、国际工程商务谈判实务(Negotiation)
4.1工程商务谈判的人员构成和素质要求 4.2商务谈判的精髓
4.3商务谈判的策划与运作 4.4 商务谈判的战术和技巧
4.5国际谈判和跨文化谈判 4.6合同条款的商务谈判
第五部分、国际工程管理实战案例解析与经验分享
第六部分、提问、研讨、答疑与交流
培训师介绍
培训对象
◆设计院和施工企业董事长、院长（总经理）、总工程师和副院长（副总经理）；
◆设计院和施工企业项目管理（生产经营）部主任、海外事业部（公司）负责人；
◆国际工程项目经理、海外项目部营销、合同、财务、采购、法律、技术等管理人员；
◆设计院和施工企业人力资源部、企业战略发展部、采购与合同管理部等主要负责人；
◆设计院和施工企业分子公司经理、重点或大项目的项目经理/项目总工等。
准时开课
