当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈文业:移动代理商营销服务管理技能提升 (课程编号:100154548)

移动代理商营销服务管理技能提升

 

《移动代理商营销服务管理技能提升》课程大纲

第一部分:移动是代理商最好的选择

移动优势市场地位的营销意义
3G时代移动的优势
移动优势能力特征对于代理商渠道竞争的意义

善事者,择强而势。移动是代理商最好的选择
移动渠道建设的长远规划是代理商长期发展的保证
移动是代理商最好的选择:关于竞争对手的渠道政策简析

第二部分:做最好的移动代理商

做好移动代理商的几项必要工作
移动对渠道价值链的担忧
诚信经营,前途广阔
协助移动做好品牌推广的关键内容
服务是大家的饭碗---好服务的要求
帮助移动完善渠道体系:代理商应如何提升终端辐射能力
做好渠道精细化工作的具体工作
渠道精细化三要素(宣传率、推荐率、上柜率)
渠道精细化宣传与店面管理
销售卖点管理的具体方法

销售管理能力提升是代理商核心竞争力的最具体表现
“价格”不是唯一的决定因素:移动客户消费行为分析
掌握影响客户决策的非营销因素,赢得客户信赖
营造店面销售氛围的方法:店面生动化管理
提升客户让渡价值提高成交机会
建立销售比较优势的利器:FAB销售方法
体验营销的组织与节点控制
促销管理的关键知识
竞争性的营业人员绩效管理:量化考核的实施方

培训师介绍

陈文业

工商管理硕士、资深咨询师、资深培训师(十五年)
历任知名企业和电信运营商 市场、销售、培训、大客户等部门业务主管、总监职务
长期从事营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训工作。

擅长电信市场营销策划、营销管理类培训(固网及移动运营商)
1、电信市场营销策划方面:市场分析、营销策划、产品策划、渠道管理、数据业务营销、服务营销、品牌管理等
2、电信销售管理方面:销售技能培训、客户关系管理、团队管理、大客户服务营销、渠道管控、营销现场管理、促销管理、营业厅销售等
。。。。。。
多年从事企业管理咨询工作,曾参与国内多家知名企业的营销模设计和市场策略实施咨询,主持咨询项目20余项,并担任多间企业长年管理顾问。得到了咨询企业的高度认同。讲授公开课及企业内训千余场,理论结合实际且幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2000年,应咨询客户邀请加入某电信运营商,历任大客户总监、市场部总监,参与并策划了某知名电信产品从市场策划到市场活动实施的全过程。在电信产品的产品策划、市场运作和销售组织方面积累了丰富的经验。
至此,专注于电信市场研究。

多年一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经历,使文业先生在市场与销售、培训与有效解决方面具有相当丰富的实战经验,而作为咨询顾问,对市场和管理的研究使文业先生对于结构及战略更加有着自己独到的见解。
服务过的客户有:易懂、电信、联通部分省市分公司、鹰泰、协亨等大新电信合作商
点击查看陈文业的详细资料>>>>

《移动代理商营销服务管理技能提升》所属分类
《移动代理商营销服务管理技能提升》关键词
移动代理商营销服务管理技能、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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