当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈文业:一把手拓展营销与关系管理 (课程编号:100154537)

一把手拓展营销与关系管理

 

《一把手拓展营销与关系管理》课程大纲

“一把手”与“拓展营销”
如何界定组织里的“一把手”
“一把手”的营销价值
正确界定“拓展营销”
思考与练习:
我为什么要找“一把手”?
“一把手”为什么要与我建立关系?
我为什么建立不起来关系?
“一把手”关系管理策略
找到正确的“一把手”
演练案例情境分组设定
一把手公关目标对象序列排定方法
确定恰当的“关系级别”
如何界定一把手的“关系级别”?
区分与一把手之间各种不同的“关系级别”
演练案例: “关系级别”设定与分析
设计有效的一把手“公关路径”
一把手公关的整体策略与个体策略
一把手公关整体策略实现路径
一把手公关个体策略实现路径
演练案例:学会设计与一把手的公关路径
“一把手”的关系渗透与建立
“一把手”关系建立三步走
“一把手”关系渗透
“一把手”关系巩固
“一把手”关系影响
创造“一把手”的价值感知
一把手的“价值感知”
如何理解“价值”?
洞察一把手的“价值感知”
思考与练习:为什么“有价值无感知”?
探索一把手的感知点
高管价值感知点分析
中层管理价值感知点分析
课堂演练:价值感知点探索方法
创造一把手价值感知的技巧
以弱攻强,化弱势为优势
量化和亮化你的价值
课堂练习:找出你产品的价值亮化点
“一把手”期望值与满意度管理
弄清期望值与满意度的关系
“一把手”期望值管理
常见“一把手”的期望值类别
思考与练习:你遇到的“一把手”通常有什么期望值?
辨别“一把手”可满足的期望值与难以满足的期望值
学会“留一手”:事前期望值管理
“一把手”满意度管理
匹配一把手的期望值和自己的承诺能力
超出承诺能力的期望值处理技巧
“一把手”关系与商机转化
“一把手”关系进阶
“一把手”关系的四个层次
洞察四种层次下的不同商业机会
“一把手”关系商机转化
“一把手”层次认知探索
把握商机转化的时机与分寸

培训师介绍

陈文业

工商管理硕士、资深咨询师、资深培训师(十五年)
历任知名企业和电信运营商 市场、销售、培训、大客户等部门业务主管、总监职务
长期从事营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训工作。

擅长电信市场营销策划、营销管理类培训(固网及移动运营商)
1、电信市场营销策划方面:市场分析、营销策划、产品策划、渠道管理、数据业务营销、服务营销、品牌管理等
2、电信销售管理方面:销售技能培训、客户关系管理、团队管理、大客户服务营销、渠道管控、营销现场管理、促销管理、营业厅销售等
。。。。。。
多年从事企业管理咨询工作,曾参与国内多家知名企业的营销模设计和市场策略实施咨询,主持咨询项目20余项,并担任多间企业长年管理顾问。得到了咨询企业的高度认同。讲授公开课及企业内训千余场,理论结合实际且幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2000年,应咨询客户邀请加入某电信运营商,历任大客户总监、市场部总监,参与并策划了某知名电信产品从市场策划到市场活动实施的全过程。在电信产品的产品策划、市场运作和销售组织方面积累了丰富的经验。
至此,专注于电信市场研究。

多年一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经历,使文业先生在市场与销售、培训与有效解决方面具有相当丰富的实战经验,而作为咨询顾问,对市场和管理的研究使文业先生对于结构及战略更加有着自己独到的见解。
服务过的客户有:易懂、电信、联通部分省市分公司、鹰泰、协亨等大新电信合作商
点击查看陈文业的详细资料>>>>

《一把手拓展营销与关系管理》所属分类
《一把手拓展营销与关系管理》关键词
一把手拓展营销、关系管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《一把手拓展营销与关系管理》内训课需求表
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性    别:   先生女士
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电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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