当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈文业:营销方案设计与客户化呈现 (课程编号:100154534)

营销方案设计与客户化呈现

 

《营销方案设计与客户化呈现》课程大纲

营销活动是营销策划的具体体现(1小时)
通过本节学习,学员理解营销策划与营销活动成功开展的因果关系,并准确把握营销策划的核心和要点,为营销策划做准备
介绍、热身(2分钟,讲授+学员互动)
客户对市场营销的要求(30分钟,讲授+案例)
运营商取得客户认可的主要原因
营销4P与同质化的市场挑战
客户利益最大化与价值认知
客户“价值观”的变化规律
准确锁定客户价值需求的营销策划(28分钟,讲授+案例)
适应客户市场变化的策划新方法:4P-4C
以客户认知的方式组织市场活动
营销方案策划的基本步骤与要求
评估分析、问题发现、策略设计、营销方案

营销方案策划与客户呈现(5.5小时)
方案设计的基础,评估分析与问题发现(1.5小时,讲授、示例)
通过本小节学习,学员通过对市场分析意义和方法的学习,了解在营销策划中必须的市场分析内容,掌握主要市场分析的手段,以准确的把握区域市场客户需求的特征和规律,为营销方案的设计和客户化呈现找出准确的方向。
通过评估分析掌握营销规律的实战要求
评估分析和问题发现的实施方法
营销信息收集与分析:量数据与质数据
量数据:经营数据分析
经营数据分析的基础内容和方法
经营数据分析提供的关键信息
营销方向及短板问题发现
质数据:客户现状分析
渠道、品牌、认知现状调查的方法与内容
前期策略分析与现状对比
质数据分析提供的关键信息
质素据与市场策略问题发现
客户价值认知关键点的发现
数据分析的基础工作
客户细分及目标客户
调研的设计与开展

营销方案设计关键,策略设计及营销方案(3小时,案例+讲授)
通过本节学习,学员通过对营销活动策划关键要点的学习,掌握做好营销活动策划的关键流程步骤以及在执行中控制好这些流程步骤以达成营销现场执行效果的手段和方法,真正掌握营销方案的策划的核心。
方案的策略设计与客户呈现:产品策略、推广策略、沟通策略、实施管理的设计
产品策略的设计
产品优势的形成的聚焦
集中优势与差异化优势的方法
推广策略的设计
推广渠道的匹配与选择
渠道目标客户的定义与识别的方法
目标客户利益最大化实现的卖点设计
客户呈现的价值定位与方式设计
沟通策略的设计
沟通关键:客户接触设计
精确接触的基础:对位-路径、内容
对位一:路径选择的方法与工具
对位二:内容安排的内容与要点
精确接触的设计
品牌宣传活动的系统开展
渠道、小区、公关路径的接触管理
听、看、用的体验策划与客户互动
生动化接触的要点
营销管理的设计
可操作的“人、地、时、事、物” 设计
营销方案的“人”管理
营销方案的“地”管理
营销方案的“时”管理
营销方案的“事”管理
营销方案的“物”管理
营销方案的撰写
营销方案必须反映的内容
方案背景及目标
实施对象、范围、渠道
满足客户利益的相关准备
执行的指引
完善的营销方案的必要内容
组成要素与质量要素
活动背景、活动目的、活动意义、活动目标的明确
活动开展资源及经费预算、预可行性分析、应注意问题的安排

培训师介绍

陈文业

工商管理硕士、资深咨询师、资深培训师(十五年)
历任知名企业和电信运营商 市场、销售、培训、大客户等部门业务主管、总监职务
长期从事营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训工作。

擅长电信市场营销策划、营销管理类培训(固网及移动运营商)
1、电信市场营销策划方面:市场分析、营销策划、产品策划、渠道管理、数据业务营销、服务营销、品牌管理等
2、电信销售管理方面:销售技能培训、客户关系管理、团队管理、大客户服务营销、渠道管控、营销现场管理、促销管理、营业厅销售等
。。。。。。
多年从事企业管理咨询工作,曾参与国内多家知名企业的营销模设计和市场策略实施咨询,主持咨询项目20余项,并担任多间企业长年管理顾问。得到了咨询企业的高度认同。讲授公开课及企业内训千余场,理论结合实际且幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2000年,应咨询客户邀请加入某电信运营商,历任大客户总监、市场部总监,参与并策划了某知名电信产品从市场策划到市场活动实施的全过程。在电信产品的产品策划、市场运作和销售组织方面积累了丰富的经验。
至此,专注于电信市场研究。

多年一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经历,使文业先生在市场与销售、培训与有效解决方面具有相当丰富的实战经验,而作为咨询顾问,对市场和管理的研究使文业先生对于结构及战略更加有着自己独到的见解。
服务过的客户有:易懂、电信、联通部分省市分公司、鹰泰、协亨等大新电信合作商
点击查看陈文业的详细资料>>>>

《营销方案设计与客户化呈现》所属分类
《营销方案设计与客户化呈现》关键词
营销方案设计、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《营销方案设计与客户化呈现》内训课需求表
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性    别:   先生女士
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QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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