当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》陈文业:政企渠道营销执行力管理 (课程编号:100154530)

政企渠道营销执行力管理

 

《政企渠道营销执行力管理》课程大纲

执行力要素概论
执行力:“就是按质按量地完成工作任务”的能力
执行力模型分析及核心要素:能力素质和管理机制
能力是基础,管理是关键。

政企客户经理的能力素质管理
新市场竞争的要求
新市场竞争的分析
新市场客户需求变化的特点
新市场,新要求
讨论:政企经理适应市场竞争的执行能力要素?
方法要素:如何系统的开发市场?
知识要素:如何打造“好产品”?
技巧要素:如何沟通引导客户?
打造卓越销售执行力
如何系统的开发市场?
系统开发市场的流程
系统开发市场的基础-客户信息收集(方法、工具、案例练习)
系统开发市场的关键-客户需求挖掘(方法、工具、案例练习)
系统开发市场的机制-商机管理(方法、工具、案例练习)
如何打造“好产品”?
好产品的四大元素
满足客户利益的产品
打造好产品的方法(方法、工具、案例练习)
如何沟通引导客户?
引导客户达成需求共识(方法、工具、案例练习)
影响客户决策机制的利益呈现(方法、工具、案例练习)
引导客户的战术技巧(方法、工具、模拟练习)
客户关系管理及渠道公关(方法、工具、模拟练习)

政企代理渠道的机制建设
代理渠道建设的积极意义
准入及审批机制的建立(案例等)
利益机制的正向作用发挥(方法及案例)
代理商的日常管理及维护

培训师介绍

陈文业

工商管理硕士、资深咨询师、资深培训师(十五年)
历任知名企业和电信运营商 市场、销售、培训、大客户等部门业务主管、总监职务
长期从事营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训工作。

擅长电信市场营销策划、营销管理类培训(固网及移动运营商)
1、电信市场营销策划方面:市场分析、营销策划、产品策划、渠道管理、数据业务营销、服务营销、品牌管理等
2、电信销售管理方面:销售技能培训、客户关系管理、团队管理、大客户服务营销、渠道管控、营销现场管理、促销管理、营业厅销售等
。。。。。。
多年从事企业管理咨询工作,曾参与国内多家知名企业的营销模设计和市场策略实施咨询,主持咨询项目20余项,并担任多间企业长年管理顾问。得到了咨询企业的高度认同。讲授公开课及企业内训千余场,理论结合实际且幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2000年,应咨询客户邀请加入某电信运营商,历任大客户总监、市场部总监,参与并策划了某知名电信产品从市场策划到市场活动实施的全过程。在电信产品的产品策划、市场运作和销售组织方面积累了丰富的经验。
至此,专注于电信市场研究。

多年一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经历,使文业先生在市场与销售、培训与有效解决方面具有相当丰富的实战经验,而作为咨询顾问,对市场和管理的研究使文业先生对于结构及战略更加有着自己独到的见解。
服务过的客户有:易懂、电信、联通部分省市分公司、鹰泰、协亨等大新电信合作商
点击查看陈文业的详细资料>>>>

《政企渠道营销执行力管理》所属分类
《政企渠道营销执行力管理》关键词
政企渠道营销执行力管理、渠道管理、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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