当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈文业:全业务渠道捆绑与掌控 (课程编号:100154526)

全业务渠道捆绑与掌控

 

《全业务渠道捆绑与掌控》课程大纲

渠道捆绑与掌控能力来自于高效可控的渠道体系
运营商渠道分类和一般认识
  案例:渠道结构缺陷导致的失败案例
  分析:运营商当前渠道规划的主要问题
全业务融合对渠道体系的要求
  案例分析:运营商在新渠道转型的尝试
因地制宜构建高效可控的全业务渠道体系
  探讨案例:几种运营商主要的渠道体系的特点与管控手段
全业务渠道与移动产品渠道的融合
  总结:固移渠道渠道融合的实践与思路
  探讨:移动社区渠道的作用
渠道捆绑与掌控能力来自于精细的渠道管控
运营商渠道管控体系的问题分析
全业务融合对渠道支撑服务和沟通服务能力的新要求
  讲述:全业务渠道的管理内容和工作
  案例:渠道信息与渠道决策
渠道精细化管控的基本方法
  渠道管控机制的建立与实施
  案例:XX渠道管控借鉴
  集中渠道的注意力的过程管理
  案例:渠道现象的背后
  分析:渠道管控与与运营商市场组织
全业务下,提升渠道能力的精细化管控实施
  渠道管控重要手段:渠道巡访的掌控工作
  渠道反挖的中心工作-渠道日常沟通的实施要点和技能
  培训渠道提高渠道稳定性-方法、工具
  渠道督导的程序和技能-渠道忠诚度监控的具体实施
利益是捆绑渠道最关键的因素—渠道的考核和激励机制的建设
渠道考核、激励机制的关键点
  代理商的评估
渠道考核的内容和实施方法—明确渠道忠诚的导向
  渠道考核:用短期利益牵引渠道
  考核什么?怎么考核?
  案例:XX代理商考核的制度
  渠道考核机制牵引方向-忠诚的表现
渠道利益机制捆绑与忠诚度建设
  以长期利益激励、捆绑渠道长期忠诚
  分析:渠道利益捆绑的特点:让忠诚有利益,背叛高成本
  案例:渠道利益捆绑的几种有效形式
  合理管理资源投入巩固渠道长期忠诚
  有效的长期佣金机制增加“背叛”成本

培训师介绍

陈文业

工商管理硕士、资深咨询师、资深培训师(十五年)
历任知名企业和电信运营商 市场、销售、培训、大客户等部门业务主管、总监职务
长期从事营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训工作。

擅长电信市场营销策划、营销管理类培训(固网及移动运营商)
1、电信市场营销策划方面:市场分析、营销策划、产品策划、渠道管理、数据业务营销、服务营销、品牌管理等
2、电信销售管理方面:销售技能培训、客户关系管理、团队管理、大客户服务营销、渠道管控、营销现场管理、促销管理、营业厅销售等
。。。。。。
多年从事企业管理咨询工作,曾参与国内多家知名企业的营销模设计和市场策略实施咨询,主持咨询项目20余项,并担任多间企业长年管理顾问。得到了咨询企业的高度认同。讲授公开课及企业内训千余场,理论结合实际且幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2000年,应咨询客户邀请加入某电信运营商,历任大客户总监、市场部总监,参与并策划了某知名电信产品从市场策划到市场活动实施的全过程。在电信产品的产品策划、市场运作和销售组织方面积累了丰富的经验。
至此,专注于电信市场研究。

多年一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经历,使文业先生在市场与销售、培训与有效解决方面具有相当丰富的实战经验,而作为咨询顾问,对市场和管理的研究使文业先生对于结构及战略更加有着自己独到的见解。
服务过的客户有:易懂、电信、联通部分省市分公司、鹰泰、协亨等大新电信合作商
点击查看陈文业的详细资料>>>>

《全业务渠道捆绑与掌控》所属分类
《全业务渠道捆绑与掌控》关键词
全业务渠道捆绑与掌控、渠道管理、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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培训对象:   
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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