当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈文业:渠道规划与经营管理 (课程编号:100154522)

渠道规划与经营管理

 

《渠道规划与经营管理》课程大纲

第一章 高屋建瓴的渠道体系是渠道管理的最基础
渠道体系(模式)规划的要素及研究
探讨:渠道盈利模式转型(渠道的盈利模式要从网络能力优势向业务能力优势转型。从卡项销售为主,转向以终端、卡类、应用业务等混合式销售。 )的新形势下渠道体系应当作出怎样的选择。
渠道知识:渠道的长短宽窄;
分析:运营商当前渠道规划的主要问题
思考:移动需要怎样的渠道体系?
案例分析:运营商在渠道转型的尝试
几种常见的运营商渠道体系及选择要点

渠道布局规划的原则及操作方法
一个简单的问题:今年的网点发展指标的依据是什么?
渠道布局规划的基本方法和步骤
渠道布局规划的核心1:标杆及参照物
探讨:布局规划关键标杆值的确定
渠道布局规划的核心2:渠道能力评估
探讨:选择合作伙伴的标准

渠道利益体系规划的重点和方向
利益体系规划的核心:正向牵引力
探讨:利益牵引的方向是什么?
分析:渠道利益的特点(合作商想要什么)
利益牵引的手段:考核与激励
渠道考核和激励正向牵引力的规划原则
探讨:从正向牵引力看当前的考核和佣金制度
练习:渠道促销政策的激励与考核设计
非酬金渠道关系建设
渠道扶持与渠道资源利用

系统精细的渠道运营是渠道执行力的保证
业绩目标管理的有序执行
业绩目标与渠道任务:业绩目标分解的方法
业绩任务与渠道能力成长建设
业绩指标的过程化管理
过程化管理的常用分析方法和工具
案例研讨:收入任务过程化管理的分析

渠道信息管理的机制化与制度化建设
渠道信息与渠道决策
探讨:我们一般需要做什么样的决策?
探讨:我们的决策一般需要哪些信息?
案例分析:本月我应该向市场投放多少卡?
规划人员应该知道关键信息:
  经销商利润、产品价格、投入总量、风险平衡点、成本
  
产品销售支撑的日常化开展
探讨:产品应该如何呈现在客户面前?
支撑渠道销售的产品销售策划
关联知识:产品卖点与利益呈现
渠道产品销售支撑实施要点

渠道精细管控的价值与实施要素
探讨:渠道经理渠道巡访的目的是什么?
探讨:渠道经理渠道巡访要做些什么?
以改善渠道能力为核心的渠道管控
关联知识:渠道核心价值能力
探讨:渠道巡访规范化流程
渠道经理管理工作规范化管理

渠道营销组织的基本方式与方法
推动式促销与拉动式促销
促销政策制定的方法及要点
促销管理步骤及实施

《渠道规划与经营管理》培训对象

渠道规划及管理人员

培训师介绍

陈文业

工商管理硕士、资深咨询师、资深培训师(十五年)
历任知名企业和电信运营商 市场、销售、培训、大客户等部门业务主管、总监职务
长期从事营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训工作。

擅长电信市场营销策划、营销管理类培训(固网及移动运营商)
1、电信市场营销策划方面:市场分析、营销策划、产品策划、渠道管理、数据业务营销、服务营销、品牌管理等
2、电信销售管理方面:销售技能培训、客户关系管理、团队管理、大客户服务营销、渠道管控、营销现场管理、促销管理、营业厅销售等
。。。。。。
多年从事企业管理咨询工作,曾参与国内多家知名企业的营销模设计和市场策略实施咨询,主持咨询项目20余项,并担任多间企业长年管理顾问。得到了咨询企业的高度认同。讲授公开课及企业内训千余场,理论结合实际且幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2000年,应咨询客户邀请加入某电信运营商,历任大客户总监、市场部总监,参与并策划了某知名电信产品从市场策划到市场活动实施的全过程。在电信产品的产品策划、市场运作和销售组织方面积累了丰富的经验。
至此,专注于电信市场研究。

多年一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经历,使文业先生在市场与销售、培训与有效解决方面具有相当丰富的实战经验,而作为咨询顾问,对市场和管理的研究使文业先生对于结构及战略更加有着自己独到的见解。
服务过的客户有:易懂、电信、联通部分省市分公司、鹰泰、协亨等大新电信合作商
点击查看陈文业的详细资料>>>>

《渠道规划与经营管理》所属分类
《渠道规划与经营管理》关键词
渠道规划、经营管理、渠道管理、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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