当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈文业:渠道门店管理实战技巧 (课程编号:100154521)

渠道门店管理实战技巧

 

《渠道门店管理实战技巧》课程大纲

前言
加强渠道管控是新时期电信市场发展和竞争的要求
广、深、强、精是打造渠道核心竞争力的必由之路
渠道管理人员的角色认知
渠道管理人员对渠道门店的运营、营销、服务、关系职能

针对本地市场特点,系统有效的展开渠道门店帮扶工作
围绕目标任务完成的门店管理工作
    任务目标与日常工作
    制定有效的渠道工作计划
制定个人或区域近、远期渠道管控计划的系统方法
门店的拓展与优化选择:
    小组研讨:如何拓展及布局渠道
    门店布局的基本原则
    门店布局规划的步骤和方法
    因地制宜:优化和选择的基础
针对性的提升渠道门店业绩能力
渠道业绩的核心:渠道能力
发现渠道业绩短板的方法
通过巡访评估渠道效能水平
如何针对性的引导渠道提升业绩能力
渠道门店竞争信息搜集
信息收集:搜集什么?
谁来搜集?怎么搜集?
信息收集的工具运用及保障措施

渠道门店帮扶、管控的关键技巧
良性渠道3个评价标杆:渠道精细化管理的基本要素
渠道巡访的计划与方法:以程序保证渠道巡访的有效性
练习:借助巡访模版制定我的巡访计划
门店管控关键控制点1:渠道沟通
    方法:巡访的四查四问
练习:结合本地区渠道特点,拟定巡访的规定动作脚本
练习:现场训练(条件允许,选择2个以上合作营业厅)
对渠道员巡访的过程(包括营销政策宣导、宣传布置及检查、现场培训、利益引导、解决问题等方面)进行有效规范,以确保有效性
门店管控关键控制点2:渠道销售
方法:FAB
练习:产品卖点与利益卖点
引导门店更多的销售我们的产品、并辅导其向客户推荐产品的方法和技巧运用
门店管控关键控制点3:渠道宣传
方法:生动化管理
技巧:代理网点的生动化方法和措施
宣传布置的活化技巧学习
门店管控关键控制点4:促销组织
方法:不同促销模式的管理要点
技巧:促销现场的前、中、后控制
店外促销的组织与现场管理方法
门店管控关键控制点5:渠道培训
案例:培训的内容及形式
现场培训的实施方法
现场培训的练习

培训师介绍

陈文业

工商管理硕士、资深咨询师、资深培训师(十五年)
历任知名企业和电信运营商 市场、销售、培训、大客户等部门业务主管、总监职务
长期从事营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训工作。

擅长电信市场营销策划、营销管理类培训(固网及移动运营商)
1、电信市场营销策划方面:市场分析、营销策划、产品策划、渠道管理、数据业务营销、服务营销、品牌管理等
2、电信销售管理方面:销售技能培训、客户关系管理、团队管理、大客户服务营销、渠道管控、营销现场管理、促销管理、营业厅销售等
。。。。。。
多年从事企业管理咨询工作,曾参与国内多家知名企业的营销模设计和市场策略实施咨询,主持咨询项目20余项,并担任多间企业长年管理顾问。得到了咨询企业的高度认同。讲授公开课及企业内训千余场,理论结合实际且幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2000年,应咨询客户邀请加入某电信运营商,历任大客户总监、市场部总监,参与并策划了某知名电信产品从市场策划到市场活动实施的全过程。在电信产品的产品策划、市场运作和销售组织方面积累了丰富的经验。
至此,专注于电信市场研究。

多年一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经历,使文业先生在市场与销售、培训与有效解决方面具有相当丰富的实战经验,而作为咨询顾问,对市场和管理的研究使文业先生对于结构及战略更加有着自己独到的见解。
服务过的客户有:易懂、电信、联通部分省市分公司、鹰泰、协亨等大新电信合作商
点击查看陈文业的详细资料>>>>

《渠道门店管理实战技巧》所属分类
《渠道门店管理实战技巧》关键词
渠道门店管理实战技巧、渠道管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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