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中国企业发展之营销再突围

 

《中国企业发展之营销再突围》课程大纲

第一部分:企业发展的基本特征及一般规律
※销售工作如同球队的前锋,前锋是否得分不单单在于前锋本身的因素,更需要球队各个岗位的配合。了解企业产品同各个因素的辩证关系,才能更好的制定适合的营销模式、营销速度等了解企业的发展特征和规律,才能打破平衡,带来新一轮发展高潮。
动态平衡规律
连通器原理(图)
如何打破平衡
如何权衡产品和营销的关系
产品同营销
三流的产品用骗术
中等的产品靠营销
一流的产品靠产品
夸张营销的背后
马云的嘴
夸张的技巧和力度
开疆拓土需要稳固战果。
企业家眼中的产品
营销人员的视角
技术人员的视角
企业家眼中的产品
认清楚差≠错
如何权衡符合市场和开发市场
被理解创新原则--小步创新原则
不要期望蓝海
接力赛-产品带动
营销大师--不让产品走入困境
广义产品概念
产品前和产品后
开疆拓土与发展壮大
责任归属
老总的职责
经理的职责
第二部分:如何解决营销困境
突破营销瓶颈之方法论
深层基础原因:产品
内外部通路
论持久战:如何让品质和服务持续不下降
方法论
认清营销困境的两种形式
油门档位原理
方法的瓶颈
达到最大值的方法
规范化管理
执行决定成败
态度决定一切
思维的瓶颈
战略思维的调整
企业架构的布局
人员架构的调整
解决人的问题
换人换思想
人员的阶段性使用
老员工的价值
解决思维类营销瓶颈的方法
规划布局
用行业内最优秀观点
结果到过程
有选择才能做好领导
解决执行类营销瓶颈的方法
产品革新的辩证关系
宽度:如何让更多的人认识你
深度:如何让认识的人一辈子跟定你
速度:如何做到兵贵神速
满意度:用心系统的做事情
流程化的危害
感动式服务
细节
如何解决执行过程中的问题
个体区别
好马不扬鞭
监督机制的灵活运用
目标管理制的应用
过程管理制的应用
明确任务和目标
数字化、时间化、成果化、责任人到位
任务是抢的,不是压的
自我论证
没有目标修正就没有执行
任务分解
重视过程:分解的过程是培训和推演的过程
过程把控
关键点
钉子法则
难点解决
高效沟通--会议的利用
会议核心人物的重要性
会议人员的匹配性
方向把握
解决核心阻力问题
复制执行
范本建立
复制跟踪
监督跟踪
助理的作用
责任追溯
无责任,无恐惧
流程化、签字化、邮件化
学习经验是追溯的核心意义
奖罚分明
永远弱化物质
把奖罚做成文化制度推广和培训
风险预防
正确理解信任
永远用后背解决方案
领导者和执行者的不同角度
破釜沉舟
朝令夕改
角度不同,责任不同
如何规避朝令夕改
团队合作
以销售为龙头
灭掉官僚、限时回复
研发生产部门的配合
后勤部门的定位
文职部门的定位
市场部门的定位
法律部门的定位
企业文化
如何让企业文化创造最大价值
领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭
规矩是文化的最大体现
不要误解“以人为本”
根基群体特点,特色的文化、阶段的文化、个性的文化
针对个体执行力的核心要素
选人的关键要素
高效沟通
让结果融于过程
奖励和处罚的技巧
大师的境界--不让产品走入困境
好司机无急弯
好医生的标准
好管理的要素

备注:课程大纲为基本范本,实际课程大纲会根据

《中国企业发展之营销再突围》培训目标

认识企业营销的核心要素
 把握企业营销的关键点
 掌握突破陷入困境的理念和方法
 明确企业营销过程中的关键点
 理解产品同营销之间的关系

《中国企业发展之营销再突围》培训对象

总裁/总经理、营销/市场总经理、副总、总监

培训师介绍

高海友

高海友
★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师
★中国软文化研究中心课程研发专家
★中国企业联合会特聘专家
★中国营销实战训练导师
★中国市场学会营销专家委员会顾问
★国内多家学会、协会营销专项顾问

   中国营销实战训练导师,人民大学EMBA, 共青团中央CCT大学生(青年)就业创业计划发起人,青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。
工作简述:
   历任武汉天地房地产公司-副总、启智天下教育科技公司-总裁、智慧天下公司-营销总监、台湾天福集团-营销总监、正品科技(中国)有限公司(美资高科技软件公司)-营销总监、浙江海亮集团(中国500强企业 )分公司经理等职务。

  实战经验丰富、理论与实际结合,内容实战、实用、实效;
  〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻;
  〓情景式案例,实战型解答、以真实案例说明实际问题;
  〓观点新颖,论述精辟,学术前沿、传道授业、授人以渔;
  〓实战工具+实战辅导+实操案例

《卓越大客户销售技巧》 《中国企业发展之营销再突围》
《卓越领导力提升与塑造》 《经销商建设与管理(渠道)》
《高效团队之执行力》 《打造狼性团队》
《年度营销计划制定与执行》 《营销实战心理学》
《市场营销活动策划与执行》 《招投标项目战略及战术技巧》

原创教材
  《一号会议手册》、《大学生创业手册》、《突破高薪—名企求职训练营》、《三年成为总监》、《职业素养提升》
原创理论
  《3H理论》、《营销阴阳论》
经典观点  
 ★再亮的灯,也无法改变黑夜。我们只是用灯来等待白天;
 ★一个人在细微处的能力是其功力的核心体现;
 ★你是什么不重要,别人认为你是什么才重要;
 ★不要对人要求很高,因为如果他很高,根本就不需要你要求;
 ★知道的多,可以哗众取宠,知道的深才可以惊天动地,思想的深度决定高度;
 ★人最大的收获,就是把一个好的行为养成了习惯;
 ★人们往往把“笨”定义为:你认为习以为常的事情别人达不到;
 ★沟通的核心问题:沟通途径的阻断,导致了沟通内容的屏蔽;
 ★不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控”;
 ★人不是想要便宜货,只是希望占到便宜;
 ★极端的人容易出成果,但不容易出成就;
 ★放他一马,原来是放自己一马;
 ★学得越多越博学,谈的越多越智慧;
 ★不受伤才能天下无敌;
 ★把员工归类为好人的是笨蛋,把员工归类为坏人的是恶魔;
 ★蓝海是死人多,红海里穷人多;  
 ★恶毒的环境和时代,做个好人往往就显得很特别了;
 ★有才不才,有权不权,有力不力的人才是真才,真权,真力;
 ★记得抬头看路,目的如果错了,才华和勇气往往就是助纣为虐了;
 ★不要考验任何人,人士经不起考验的;
 ★能力再大,也不能阻止太阳的落山;
 ★心理病人的想法常人都有,但常人不极端;
 ★0到1的过程,往往就是艰苦奋斗的过程;
 ★很多企业不缺未来,但是没有明天;
 ★学习和成长的境界不在于你学习了多少,而在于吸收了多少;
 ★让没有头脑的人做有头脑的事情,安排者本身就是做了一件没有头脑的事情;
 ★知名度只要脸皮厚就很容易搞起来,美誉度却是最值钱的东西;
 ★你的业余时间在做什么,往往决定着你的成就方向;
 ★气球只需要有一个漏洞就吹不起来了,企业也是;
培训客户
   中海油、无锡高新技术开发园区,正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班(广汉)陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。
服务过的客户有:   中海油、无锡高新技术开发园区,正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班(广汉)陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。
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《中国企业发展之营销再突围》所属分类
《中国企业发展之营销再突围》关键词
营销再突围、市场营销、
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