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如何提升销售团队执行力

 

《如何提升销售团队执行力》培训目标

没有执行力,销售业绩怎么能突破?销售业绩搞不上去,80%的原因是:销售团队的执行力出了问题。
   一个优秀的销售团队,执行力一定很强,他们充满热情,积极开拓;为实现销售目标孜孜以求;坚决执行领导的意志,承担自身应有的责任;他们在乎团队的成败,相互协作,有强烈的荣誉感……

《如何提升销售团队执行力》课程大纲

一、销售领导力
  销售团队需要什么样的领导力
   销售团队领导力
   销售经理最缺的领导力元素
    销售领导力之8大守则
  案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决然……
  销售领导人的决策艺术
   判断决策目标顺位
   决策5原则
   销售经理ROI决策5步骤
  销售组织的授权
   组织内部授权:对销售经理的授权、对销售人员的授权
   授权的5个常识
  分组讨论:任经理上任三个月,最大的困惑是无法进入角色……为什么?
  对新任经理的考察与支持
   任命前的考察、任命后的支持
   对新任经理的培训
  案例:百事可乐公司对销售经理的培养计划
  如何处理越级汇报
  销售领导人的威慑力

二、销售目标执行力
   销售任务区的划分
    销售任务区的定义
    销售任务区划分要考虑的因素
    任务区分配表
  销售目标的设计
    设计销售目标的依据
    目标的激励强度
    如何保证销售目标的效用最大化
   分组讨论:乔总这样制定销售目标有哪些不足……
  销售KPI指标设计
   什么是销售KPI指标
   销售KPI指标设计
  分解销售目标
    分解销售目标的6个关联因素
    如何保证目标分解的公平与公正
    分解销售目标的5个策略
   分解销售目标的5个维度
  销售目标的执行与控制
   影响目标执行的6大困境
   目标执行的PDCA循环
   执行销售目标的5个配套措施
   目标控制:销售目标进程表
  绩效考核
   绩效考核的原则
    绩效面谈的5大要点
   适度灵活的预算计划
    市场的不可控因素
    硬预算+软预算
    销售实绩和费用的比较分析
   案例:沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……
   
三、销售团队建设
新员工的融和
    如何让新人快速融入团队
   新人试用期考核方法
  演练:询问面试者的真实情况、个性倾向、职业特征……
  销售人员的职业规划
   销售人员职业规划的三个方向
   职业规划的操作方法
  销售团队的优化
   两种团队的比较
    一成不变的团队=养老院
    如何“修剪”销售团队
  案例:百事可乐公司如何裁员……
  高效团队沟通
    高效率沟通的标准
    如何建立有效的信息反馈机制
    沟通形式决定沟通效果
    良性沟通的六大准则
  培养超级团队精神
   超级销售团队的精神元素
    团队精神如何落地
  演练:组织一次高效率的会议,如何引领话题?如何形成有价值的决议?

四、销售团队的驱动力激励
  销售职业心理分析
   销售人员的负面心理
    90±销售与85前销售的心理特征
  常规激励手段的4大困惑
   激励效用周期
  驱动力激励
    什么是驱动力激励
    驱动销售人员的心理因素
  驱动销售人员的“九阳真经”
    情感激励法——温暖人心,携手共进
  成就激励法——顺势而为,鼓励挑战
  荣誉激励法——扬美于众,催人奋发
  信任激励法——强化责任,争取双赢
    施压激励法——适度逼迫,引爆潜能
    榜样激励法——树立标杆,激发斗志
  竞争激励法——优胜劣汰,适者生存
  成长激励法——规划人生,步步高升
  创新激励法——营造环境,自我实现
  案例:尹总如何用“红暑”当成奖品……

五、销售团队执行力与过程管控
   什么是销售执行力
     销售执行力行为
     销售执行力必须回答的3个问题
     销售执行力的3大要素
   案例:ZB公司如何解决销售人员的“遗忘”问题……
   销售执行力的解决思路
     销售执行不力的原因分析
     销售团队规模与执行力的关系
     执行力对领导者的要求
  案例:博中公司在项目销售管理中出现的问题……
  销售执行力的保障:过程管控
     目标管理的5大误区
     销售过程发生哪些损耗
     销售过程管控的作用
     销售过程管控的5个维度
分组讨论:如何解决大客户销售中的效率问题……

培训师介绍

《如何提升销售团队执行力》培训对象

企业经营决策层领导
   销售总监、部门经理、区域经理
   新晋的销售经理或销售主管3200

《如何提升销售团队执行力》所属分类
《如何提升销售团队执行力》所属专题
《如何提升销售团队执行力》关键词
销售团队执行力、执行力、销售团队、市场营销、
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