当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘冰:销售精英巅峰训练营 (课程编号:100154294)

销售精英巅峰训练营

 

《销售精英巅峰训练营》课程大纲

销售精英4大强心术训练(让销售人员具备内心强大心理素质)
 突破销售恐惧心理关的自信心锚术
 突破销售挫折心理关的客观归因术
 突破销售疲惫心理关的快乐游戏术
 突破销售痛苦心理关的强大动力术
 案例分享:姐姐与弟弟同为销售员故事
 方法演练:角色扮演突破4大销售心理难关
销售精英5种正心法训练(具备积极心态、正确观念、成功习惯)
 强制换位突破自我中心习惯训练法
 让心中充满阳光的积极心态训练法
 面对现实敢于担当观念心态训练法
 目标导向的强大行动力习惯训练法
 正确面对付出多得到少心态训练法
 案例分享:一个刻骨铭心销售经历的启发
 方法演练:角色互换强制换位突破自我中心
提升客户关系9大情感礼物(让客户快速接受、喜欢的要诀)
 亲近度关系3大非凡意义
 提升亲近度关系3个神奇思路
 破坏亲近度的8项礼仪底线
 判断亲近度5色眼镜法
 建立提升亲近度9大情感礼物
 案例分享:动情礼物
 方法演练:快速拉近人与人亲近度小套路演练
成功销售9大战术独创策略(成功销售必备思路方法)
 发现商机三层慧眼法策略
 接近约见关键客户时间价值法策略
 挖掘需要与项目信息问题设计策略
 制造销售优势卖点武器弹药库策略
 售前客户常见问题解答话术策略
 提升维持客户关系五种礼品策略
 搞定客户关键人8种非常手段策略
 售后客户异议投诉处理话术策略
 客户解决方案制作策略
成功销售8项独创战术技能(销售人员必须掌握技能)
 判断客户亲近度五色眼镜技能
 快速拉近亲近度关系4步法技能
 双通道沟通技能
 说服客户两大力量技能
 挖掘客户深层需求4步技能
 引导推动客户需求4步阶梯技能
 U型销售服务沟通技能
 产品方案演讲技能
落地辅导内容(完成销售手册形成企业自己一套销售战法)
    真正能改变行为、提升能力、倍增业绩必经落地之路!!
 发现商机信息落地辅导(形成销售手册表单)
 接近约见关键客户落地辅导(形成销售手册表单)
 挖掘需要与项目信息问题设计落地辅导(形成销售手册表单)
 制造销售优势卖点武器弹药库落地辅导(形成销售手册表单)
 售前客户常见问题解答话术落地辅导(形成销售手册表单)
 提升维持客户关系礼品策略落地辅导(形成销售手册表单)
 搞定客户关键人策略落地辅导(形成销售手册表单)
 售后客户异议投诉处理话术落地辅导(形成销售手册表单)
 客户解决方案制作落地辅导(形成销售手册表单)

《销售精英巅峰训练营》培训目标

快速为企业打造全能销售精英
强化训练销售人员必备掌握的销售战术技能
强化训练销售人员必备的心理素质
强行训练销售人员必备的行为习惯
强化培训销售人员必须的心态观念
强化训练销售人员必备掌握的销售战术技能
全面系统讲授实战的销售方法、工具、策略
落地辅导培训过程中销售手册真正见到培训成果

培训师介绍

刘冰

刘冰
15年营销管理经验;11年培训咨询经历
实战+落地一体化培训模式创始人
强大企业7阶梯突破体系创立者
中国大客户营销协会 会长;
中国营销学会 常务副秘书长
北京大学特聘教授
海尔集团长期顾问
中国十大营销培训师
中国改革开放三十年企业二十强培训师
创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一

  自1990年,从一线销售人员开始,刘冰老师在十五年血雨腥风的营销实战中。 曾经在多家中外著名企业供职,自己还曾两次创办过企业。曾任北京蓝筹投资公司董事长;北京迪奥科技公司总裁;德国INTERSHOP 中国区首席代表;联想中望公司 营销总经理;美国COMPUWARE公司渠道销售总监;东华软件公司大客户销售经理;北京华夏硅谷信息公司销售代表等职务。

         实战&落地1体化培训模式七大理念
缺少实战培训无疑是图财害命 !
没有落地培训最终竹篮打水一场空!
实战落地一体化才是培训灵魂!
实战是基础、落地出效果!
实战不是口号落地不能忽悠!
改变行为是培训落地目标!
深度分层落地才能得到效果!

品牌课程
   《智夺订单》高端大客户销售培训课程,是刘冰老师完全在实践中提炼的最实战、最系统、最高端的精品课程!自2002年的8月推出1.0版本,11年来,智夺订单这门课,不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第13版本了。全部实战培训加落地辅导完成需要八天时间。 堪称大客户销售的百科全书;系统的大客户销售的完整体系;独创的销售实战策略方法工具;落地辅导形成销售手册成果;为企业识别训练大客户销售操盘手;帮企业导入销售工作规范执行流程。11年来有近5万多学员,通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式,参加过《智夺订单》的课程。这个课程体系11年来一直被培训业界,企业及学员誉为中国大客户销售第一实战落地培训终结精品大课,这一点仅从无数山寨盗版课程中就可见证明。
   
主要成就
  刘冰老师创立的实战落地一体化培训模式,是培训界的珠穆朗玛峰,只有实战+落地模式才能真正见到培训成果。刘老师认为缺少实战的培训无疑是图财害命,没有落地的培训最终是竹篮打水一场空!刘老师培训理念是:实战加落地是培训的灵魂;实战是基础、落地出效果。实战加落地 业绩大突破!培训落地不能只说概念,不能喊口号,要实实在在地做到,刘冰老师用实战落地一体化培训模式,真正为企业培训带来了成果!

授课风格
  刘老师是创新思维之父,爱德华·德博诺大师,在中国认证的首批思维讲师。刘老师对思维方法有深入研究和训练。他有刀片般的锐利思维,在界定问题、分析问题、解决问题时非常条理化,深刻快速。刘老师授独特的“实战落地式”授课风格得到学员的一直认可。刘老师讲课特点是:
思路清晰逻辑性强:善于帮助学员梳理实战营销的思路,策略,方法;
反应迅速敏捷:善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题;
独特案例体验方式:通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境;
学员积极参与机制:设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动;
睿智轻松幽默:刘老师崇尚导师创新思维大师爱德华·德博诺的授课风格,课堂风格始终保持睿智、轻松、幽默,摒弃低俗无聊,哗众取宠式教学方式。
雅俗共赏运用自如:追求哲学高度道理,让文盲老太太都听懂的语言表达出来。

  海尔集团,韩国三星,美国通用汽车,三一重工,中化集团,清华同方公司,神州数码集团,中国神华集团,北大方正,华润酒精公司,云南电信公司,泰克虎贲通讯设备公司,九恒印刷设备公司,九星包装广告公司,江苏邮政集团,西安航天部六院,德国DSPACE机电控制技术公司,元华医疗咨询服务公司,航天部华创天元实业公司,湖南有色重机机械工程公司,柏星龙包装公司,河北电力公司,科林空调,石家庄药业集团,中国工商银行,中国工商银行,建设银行,光大银行,兴业银行,广发银行,华泰联合证劵,中信建投证劵,德国SEW传动设备公司,英国珀金斯动力,中国远洋物流集团,宝湾物流,大庆华科股份公司,SGS同标标准技术公司,中粮长城葡萄酒公司,中纺化工,东软集团,丹麦诺维信公司,苏州宏达制酶公司,深圳锦瑞医疗设备公司,深圳瑞取软件公司,东软集团;汉王科技公司,深圳宝安物流集团,台湾研华(中国)公司,辽河数码公司,泰豪集团,美国RedHat (红帽中国),北京数字证书中心,石家庄安瑞科公司,北京赞华系统集成公司,商务部中国国际经济技术交流中心,国家营养与发展中心,天信达计算机公司,中科院东方科技公司,味全食品公司,长沙华宇工程设备公司,,智联招聘公司,上海期货交易所,康斯沙利文咨询公司,广东佛山创辉电力公司,深圳万润公司,广东佛山力狮汽车用品公司,世纪网赢公司,深圳久通机电公司,瑞格尔健康管理中心,古牌设计机构,深圳瑞斯特电源公司,新航数码网络公司,深圳合川科技公司,深圳新世纪物流公司,宁波商检公司,奈瑞塑身美颜公司,深圳优美科数码公司,西电三菱公司,深圳康必达公司,上海发那科机器人公司等企业。
服务过的客户有:德国SEW传动设备公司,英资珀金斯动力,通用汽车,美国唯特利管道系统公司,芬兰瓦萨机电控制公司,普华机械设备公司,长沙华宇工程设备公司,上海期货交易所,南方政卷公司,研华(中国)公司,神州数码公司,图凌软件公司,佳能公司,中国远洋物流,南天集团,清华紫光,Red Hat(红帽中国),北京数字证书中心,天信达,中科院东方科技公司,世纪互联,志鸿教育集团,南软集团,金成集团,中原油田,住总建设集团,广东月湾装饰公司,深圳府门装饰公司,长宏建筑装修设计公司,二汽神龙专卖店,李宁专卖店,海龙电子卖场,华润酒精集团,长城葡萄酒,帝农酒业专卖店,天广展览公司刘老师的培训得到上百家企业和千名学员的一致好评。
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