当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘冰:“营销铁军的风采” 营销团队管理六步流程 (课程编号:100154292)

“营销铁军的风采” 营销团队管理六步流程

 

课程大纲

策划诊断销售团队战斗力
企业持续生存发展根本原因分析
销售团队使命与任务
销售模式总体思路规划
策划强战斗力的销售岗位,任务与角色
准确高效甄选销售人员实效方法
销售人员招聘的常见错误
想明白要招聘什么样销售人员
知道在什么地方找合适的人选
高效甄选合适销售人员方法与形式
建立销售人员培训教练体系
销售培训常见问题
如何建立本企业销售团队培训教练体系
新销售人员入职必备培训内容概述
销售人员职商与德商必备训练内容概述
销售人员专业能力素质全能训练内容概述
建立销售人员激励与绩效考核体系
销售人员激励与考核的常见问题
深刻理解销售工作特点
如何高效激励销售人员
《动力阶梯》销售人员激励与绩效考核体系应用
制定销售团队与业绩管控体系
如何管理销售人员
如何抓销售业绩
销售人员工作与业绩管理方法
如何制定销售团队工作流程规章制度
注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气
没有积极士气的团队一定蔓延着消极情绪
态度决定一切
建立积极精神士气策略与方法
如何改变销售人员消极倦怠情绪

培训目标

销售人员选育留用管系统解决方案
提升销售团队业绩与效率系统思路
快速甄选企业合适销售人才系统方法
制造训练企业合格销售人员系统方法
学习建立激励销售人员有效方法与机制
学习建立销售人员业绩考核方法与体系
注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气
建立高效销售业绩管理控制机制

培训师介绍

刘冰

刘冰
15年营销管理经验;11年培训咨询经历
实战+落地一体化培训模式创始人
强大企业7阶梯突破体系创立者
中国大客户营销协会 会长;
中国营销学会 常务副秘书长
北京大学特聘教授
海尔集团长期顾问
中国十大营销培训师
中国改革开放三十年企业二十强培训师
创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一

  自1990年,从一线销售人员开始,刘冰老师在十五年血雨腥风的营销实战中。 曾经在多家中外著名企业供职,自己还曾两次创办过企业。曾任北京蓝筹投资公司董事长;北京迪奥科技公司总裁;德国INTERSHOP 中国区首席代表;联想中望公司 营销总经理;美国COMPUWARE公司渠道销售总监;东华软件公司大客户销售经理;北京华夏硅谷信息公司销售代表等职务。

         实战&落地1体化培训模式七大理念
缺少实战培训无疑是图财害命 !
没有落地培训最终竹篮打水一场空!
实战落地一体化才是培训灵魂!
实战是基础、落地出效果!
实战不是口号落地不能忽悠!
改变行为是培训落地目标!
深度分层落地才能得到效果!

品牌课程
   《智夺订单》高端大客户销售培训课程,是刘冰老师完全在实践中提炼的最实战、最系统、最高端的精品课程!自2002年的8月推出1.0版本,11年来,智夺订单这门课,不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第13版本了。全部实战培训加落地辅导完成需要八天时间。 堪称大客户销售的百科全书;系统的大客户销售的完整体系;独创的销售实战策略方法工具;落地辅导形成销售手册成果;为企业识别训练大客户销售操盘手;帮企业导入销售工作规范执行流程。11年来有近5万多学员,通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式,参加过《智夺订单》的课程。这个课程体系11年来一直被培训业界,企业及学员誉为中国大客户销售第一实战落地培训终结精品大课,这一点仅从无数山寨盗版课程中就可见证明。
   
主要成就
  刘冰老师创立的实战落地一体化培训模式,是培训界的珠穆朗玛峰,只有实战+落地模式才能真正见到培训成果。刘老师认为缺少实战的培训无疑是图财害命,没有落地的培训最终是竹篮打水一场空!刘老师培训理念是:实战加落地是培训的灵魂;实战是基础、落地出效果。实战加落地 业绩大突破!培训落地不能只说概念,不能喊口号,要实实在在地做到,刘冰老师用实战落地一体化培训模式,真正为企业培训带来了成果!

授课风格
  刘老师是创新思维之父,爱德华·德博诺大师,在中国认证的首批思维讲师。刘老师对思维方法有深入研究和训练。他有刀片般的锐利思维,在界定问题、分析问题、解决问题时非常条理化,深刻快速。刘老师授独特的“实战落地式”授课风格得到学员的一直认可。刘老师讲课特点是:
思路清晰逻辑性强:善于帮助学员梳理实战营销的思路,策略,方法;
反应迅速敏捷:善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题;
独特案例体验方式:通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境;
学员积极参与机制:设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动;
睿智轻松幽默:刘老师崇尚导师创新思维大师爱德华·德博诺的授课风格,课堂风格始终保持睿智、轻松、幽默,摒弃低俗无聊,哗众取宠式教学方式。
雅俗共赏运用自如:追求哲学高度道理,让文盲老太太都听懂的语言表达出来。

  海尔集团,韩国三星,美国通用汽车,三一重工,中化集团,清华同方公司,神州数码集团,中国神华集团,北大方正,华润酒精公司,云南电信公司,泰克虎贲通讯设备公司,九恒印刷设备公司,九星包装广告公司,江苏邮政集团,西安航天部六院,德国DSPACE机电控制技术公司,元华医疗咨询服务公司,航天部华创天元实业公司,湖南有色重机机械工程公司,柏星龙包装公司,河北电力公司,科林空调,石家庄药业集团,中国工商银行,中国工商银行,建设银行,光大银行,兴业银行,广发银行,华泰联合证劵,中信建投证劵,德国SEW传动设备公司,英国珀金斯动力,中国远洋物流集团,宝湾物流,大庆华科股份公司,SGS同标标准技术公司,中粮长城葡萄酒公司,中纺化工,东软集团,丹麦诺维信公司,苏州宏达制酶公司,深圳锦瑞医疗设备公司,深圳瑞取软件公司,东软集团;汉王科技公司,深圳宝安物流集团,台湾研华(中国)公司,辽河数码公司,泰豪集团,美国RedHat (红帽中国),北京数字证书中心,石家庄安瑞科公司,北京赞华系统集成公司,商务部中国国际经济技术交流中心,国家营养与发展中心,天信达计算机公司,中科院东方科技公司,味全食品公司,长沙华宇工程设备公司,,智联招聘公司,上海期货交易所,康斯沙利文咨询公司,广东佛山创辉电力公司,深圳万润公司,广东佛山力狮汽车用品公司,世纪网赢公司,深圳久通机电公司,瑞格尔健康管理中心,古牌设计机构,深圳瑞斯特电源公司,新航数码网络公司,深圳合川科技公司,深圳新世纪物流公司,宁波商检公司,奈瑞塑身美颜公司,深圳优美科数码公司,西电三菱公司,深圳康必达公司,上海发那科机器人公司等企业。
服务过的客户有:德国SEW传动设备公司,英资珀金斯动力,通用汽车,美国唯特利管道系统公司,芬兰瓦萨机电控制公司,普华机械设备公司,长沙华宇工程设备公司,上海期货交易所,南方政卷公司,研华(中国)公司,神州数码公司,图凌软件公司,佳能公司,中国远洋物流,南天集团,清华紫光,Red Hat(红帽中国),北京数字证书中心,天信达,中科院东方科技公司,世纪互联,志鸿教育集团,南软集团,金成集团,中原油田,住总建设集团,广东月湾装饰公司,深圳府门装饰公司,长宏建筑装修设计公司,二汽神龙专卖店,李宁专卖店,海龙电子卖场,华润酒精集团,长城葡萄酒,帝农酒业专卖店,天广展览公司刘老师的培训得到上百家企业和千名学员的一致好评。
点击查看刘冰的详细资料>>>>

所属分类
关键词
营销团队管理、销售团队、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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