当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》尚丰:打造新型厂商共赢关系 (课程编号:100154148)

打造新型厂商共赢关系

 

《打造新型厂商共赢关系》课程大纲

第一部分 变动的时代,我们的方向在哪里?
市场日趋规范,早年的“非常营销”已成昨日黄花
消费者回归理智,对品质与服务的要求提高
产品创新度不够,行业同质化竞争严重
市场优胜劣汰,行业集中度加速提高
协同提高效率,形成共生关系——在中国做渠道的根本
第二部分 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
市场发展中渠道单打独斗的困境
市场发展中的协同营销的导入
市场发展中的战略选择
现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争
真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度
经销商、终端要争取做“链”中人,协同厂家,规避整体发展“短板”
第三部分 发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化,形成综合竞争优势
发展新型厂商合作关系——终端
终端——厂商共赢的第一执行者
终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
认真做好终端人才的选拔与培训工作
做思考型终端——终端是执行,但属于创造性执行
做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作
发展新型厂商合作关系——经销商
对上游,如何高效协同运作,具备与厂家共同成长的能力与眼光
遵守游戏规则——不做江湖人士
做好厂家的“市场部外脑”
做有能力销售“高利润”产品的经销商
对下游,如何做价值导向型营销——帮助终端成功
做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务
发展新型厂商合作关系——厂家
在厂商共赢模式中,对厂家的要求最高,也最严格
标准一:厂家需要有能力做“协同导向型营销”
标准二:厂家第二个本质工作是要回归于产品
标准三:厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
标准四:形成完善的财务政策
标准五:服务状况——随时为渠道提供支持,切实保障渠道利益
标准六:为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”
第四部分 课程总结
共赢的实质,赢在出货量——双赢不是文字游戏,而是实实在在的钞票
共赢的保障,赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构
共赢的基础,赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”

《打造新型厂商共赢关系》培训目标

通过学习,让经销商得到进步的同时看清发展方向,与厂家协同进步
通过学习,让经销商对自身经营的不足作出改进,达到与厂家步调一致
了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性
了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法

《打造新型厂商共赢关系》培训对象

经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员

培训师介绍

尚丰

尚丰
国家注册管理咨询顾问
国内知名营销管理培训专家
央视《奋斗》电视栏目现场评论员
赢在前沿全国电视节目录播专家
国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师
清华、北大、浙大学府研修班营销管理专项讲师
十余年一线市场推广与营销管理操盘经验
跨国外资公司大区经理、营销总监经历
内资企业重点客户事业部总经理经历
出版音像培训光盘及个人图书专著多部

尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销管理经验,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。
   尚丰老师作为国家注册咨询师,多年来参与并主持了多家企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任国内多家企业营销发展顾问。尚丰老师的营销理论、营销实战经历及案例先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《数字家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近五十家媒体发表。
   尚丰老师近年来一直致力于实战营销类课程的开发与研究,其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的精辟理解,深入浅出,感染力强,同时整体内容幽默风趣、贴切实用,课堂互动气氛热烈,深得学员好评。
   尚丰老师目前是北大、清华、浙大等国内知名学府各大研修班营销管理专项的热门专家讲师,同时近年来成功主持了国内外上百家知名企业市场营销管理的专项培训项目。
服务过的客户有:快消品(食品、日化) 伊利集团、蒙牛集团、王 老 吉、国健集团、汇源果汁、洽洽食品、真心食品、龙大集团、科迪集团、贝 因 美、白象集团、六和食品、怡乐食品、绍兴黄酒、
深圳怡宝、哈曼啤酒、五 得 利、长城葡萄酒、荷美尔食品、梦娇兰化妆品、
信婷化妆品、大宝化妆品、中国植物油
IT(硬件、软件) 英 特 尔、三星电子、方正科技、宏基电脑、东芝电脑、神州数码、长虹佳华、清华同方、鸿日科技、地纬软件、索贝软件、天正软件、鼎天软件、网易游戏
工业品(机械、制造) SMC制造、南车集团、五菱汽车、斗山机械、富 士 康、劲隆摩托、凌宇客车、本田摩托、中鸿矿业、华威集团、瑞图机械、南玻集团、依科视朗、昌昇集团、豹驰集团、旭阳焦化、四川攀钢、贵州水钢、马牌轮胎、清华阳光、雨昕阳光、德普新源、威灵电机、新 南 宝、太行集团、通宇集团、欧 菲 光、哈 尔 斯、五洲东方、南玻集团、桑普太阳能、水利水电五院、中国兵器工业集团
通信(电信、通讯) 江西联通、深圳电信、泉州电信、长城宽带、北京网通、山东网通、福建网通、天地阳光、派普集团、广东通服、甘肃通服、海 能 达、朵唯手机、蜂星电讯、合众思壮、金飞鸿电讯、天一电讯
金融(银行、保险) 中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、太平保险、天安保险、山重租赁、中国进出口保险
传媒(教育、出版) 新华书店、百度公司、中南传媒、新 东 方、中国报协、外 研 社、广通图书、大华鸿景、高 教 社、华数传媒、六安电视台
建材(装饰、家居) 海螺水泥、北新建材、东方雨虹、东鹏陶瓷、嘉俊陶瓷、信益陶瓷、陶一郎陶瓷、玉兰墙纸、格 仕 陶、TOTO卫浴、金牌卫浴、名门锁业、华润建材、富安娜家纺、好 太 太、观庄家具、华日明珠、欧琳厨具、双虎家具、掌上明珠、柚尊家具、玛堡墙纸、盛达门业、霍尔茨门、艺 藤 居、韩美家具、洁宝纸业、豪利达灯具
白云化工、捷虹化工、秀珀化工
电器 海尔集团、美的生活电器、美的中央空调、美的热水器、美的微波炉、美的厨卫、美的照明、格兰仕微波炉、苏泊尔压力锅、无锡小天鹅、康佳电器、TCL电器、远大空调、三洋电器、先锋电器、联创电器、现代电器、欧普照明、雷士照明、西蒙电气、欣灵电气、亚派科技、桂友集团、华生集团
医药生物 万泰药业、江中制药、康鑫医药、博奥生物、佳宸弘生物
农业牧业 中化集团、克胜集团、诺 普 信、新 洋 丰、正大集团、和农牧业、大民种子
学府研修班 清华大学继续教育学院各研修班、清华大学区域经理高级研修班、北京大学企业营销高管研修班、北京大学企业管理与创新高级总裁班、北京大学中国营销高管特训班、中山大学营销总监研修班、浙江大学高级营销管理研修班等
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《打造新型厂商共赢关系》所属分类
《打造新型厂商共赢关系》关键词
打造新型厂商共赢关系、市场营销、
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