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打造巅峰销售团队

 

《打造巅峰销售团队》课程大纲

课程大纲:


一、你是谁的秘密
1、你是谁的游戏
2、人类的秘密:意识和潜意识
3、你的身份定位
4、销售人员的身份定位

二、找到生命中的原动力
1、正面聚焦
2、负责任
3、目标与目的相结合

三、潜意识说服八法:
1、引导提示;
2、二中选一;
3、对比轻重;
4、打断连接;
5、疯言沙拉;
6、发问促进;
7、扩大痛苦;
8、追求幸福;

四、如何建立亲和力
1、4S法
2、同步带领法
五、客户的感知类型
1、视觉型、听觉型、感觉型特征
2、与三种类型客户同步的训练

六、销售沟通
1、动力窗口
2、销售沟通的四元素
3、销售沟通的模型
4、销售中性能与价值

七、疯狂销售
1、绝对现场
2、销售游戏

八、开创美好的销售未来
1、100%成功的经验
2、规划五年后的幸福生活

《打造巅峰销售团队》培训目标

课程目的:
创造一个互相紧扣、有承诺及目标,感恩、欣赏的销售团队;
运用强有力心理学原理,看到困难背后的真正障碍,运用最领先的心理学技术,在潜意识层面确认每位学员的成功的销售身份定位,突破既往的环境与能力的限制,找到内在巨大的力量。
培养学员对客户的兴趣,了解客户的内在需求,学会迅速亲和客户的能力。
掌握潜意识说服的八种方法,明白客户的购买策略和自己的销售策略。
明白客户和自己的感知类型特点,学会先进的销售沟通能力
课程特色:
集讲授、参与,演练于一体,运用强大的心理学原理,让参训学员将在潜意识层面发生蜕变,课程含金量极高。
不仅启动参训学员的内在意愿,更让参训学员掌握先进的营销技巧,生命能量得到较大的提升。

培训师介绍

童诗博

童诗博
美国AITA国际认证培训师
NGH催眠心理治疗师
NLP高级执行师
萨提亚家庭专业治疗师
亲子教育专家
生命教练
心灵导师
宁波大学MBA客座教授
浙江大学客座教授

主讲课程:
团队沟通类:《打造颠峰销售团队》 《怒放的生命-团队熔炼》 《有效的沟通艺术》
领导管理类:《领导力核心素质训练》 《教练式管理》
讲师提升类:《TTT培训师培训》 《企业内训师育成》
EAP系列: 《智慧父母》 《亲密关系》 《情绪和压力管理》
主要客户:
中国电信、 中国联通、贝发集团、方太集团、中国人寿、中国太保、中国平安、生命人寿、宁波保税区、工商银行、交通银行、光大银行、农业银行、宁波银行、方正证券、中基集团、宁波大学、浙江大学、浙江工业大学、江东妇联、慈溪妇联、江北人事局、宁波烟草局、甬江职高、新蕾幼儿园、柯力传感器等上百家企业.
授课特点:
诗博先生曾在世界五百强企业任培训部总经理,有十多年的培训经历以及十多年的工商管理经验,生命经历丰富,对人生有较深的感悟!
诗博先生一直致力于研究中国的传统文化与西方的心理学、管理学,将中国传统文化儒释道的精华与目前国际上最领先的NLP,催眠、教练技术、完形、萨提亚等西方心理技术结合,并且融会贯通,形成自己使用有效的体系;他有一双智慧的眼睛,能看到每个人行为背后深层次的动机,他是一个催眠高手,他经常以感性切入,理性带出,运用催眠式的语言,直面你的潜意思,让你的人生在深层次上发生改变;他是一个幽默的智者,让你在大笑之后对人生有一份感悟;他同时又是一个效果主义者,他以最真实的生活例子,最强有力的问题让你的心灵产生共鸣并为之震撼,并且迅速地提升你生命的能量!
服务过的客户有:中国电信、 中国联通、贝发集团、方太集团、中国人寿、中国太保、中国平安、生命人寿、宁波保税区、工商银行、交通银行、光大银行、农业银行、宁波银行、方正证券、中基集团、宁波大学、浙江大学、浙江工业大学、江东妇联、慈溪妇联、江北人事局、宁波烟草局、甬江职高、新蕾幼儿园、柯力传感器等上百家企业.
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