当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》倪军:细节决定成败——出口询盘全攻略 (课程编号:100154116)

细节决定成败——出口询盘全攻略

 

《细节决定成败——出口询盘全攻略》课程大纲

(一天)
外向型企业与外销业务员每天将会收到很多询盘,五大洲不同国家的询盘都有哪些特点?是否每个询盘都有价值?如何高效利用每一个询盘打开目标市场?如何分析询盘,读出字面下的潜台词?在应对客人的询盘时,要注意哪些国际通常的商务礼节?
倪军国际贸易工作室将与你一起分享多年应对出口询盘的经验与收获……
一、 如何评估买家的询盘
1.询盘的定义与要素
(1)询盘地定义
(2)询盘的要素
(3)实际出口业务询盘实例
(4)总结
2.对发送询盘的买家进行分类与解析
(1)按地域分类
欧洲买家
北美买家
南美买家
中东买家
亚洲买家
非洲买家
(2)按买家采购特点分类
价格敏感型
专业度敏感型
业务员敏感型
工厂环境敏感型
(3)工作室实战案例分析
二、如何将询盘转化成订单
1.鉴别询盘
2.询盘困惑
3.询盘应对要诀
4.各类询盘实际操作
5.实际出口中讨价还价技巧
三、快速成交出口——工作室询盘案例之大解密
1.家具出口澳大利亚市场
2.牙科器械出口出口土耳其市场

培训师介绍

倪军

倪军
1992年对外经济贸易大学国际贸易专业本科毕业,浙江工业大学硕士研究生(职业教育与培训),德国、新加坡访问学者,高级讲师、经济师、广州人力资源管理学会理事,广州市中小企业服务中心外销顾问、“花旗——中大——广州市中小企业服务中心”创业培训师、广交会特约培训师、广州市外经贸职工培训中心特约培训师、倪军国际贸易工作室负责人。在教学培训过程中长期担任多家外向型企业出口顾问,成功辅导多家外向型企业经营管理。
1992年至2002年先后在广东食品进出口集团公司、珠三角民营制造企业从事外贸出口工作,业务访问美国、日本、南非、埃及、阿联酋、毛里求斯、塞舌尔、津巴布伟、智利、阿根廷、新加坡、法国、捷克、奥地利、比利时、荷兰等国家。国家级核心期刊公开发表《广东外向型制造企业出口对策探讨》、《“文化营销”是国际贸易中最基本的先行营销要素》等七篇论文,主编《新编国际贸易实务》(电子工业出版社)、《国际贸易实务》(南京大学出版社)。
2009年被广州迪士乐园家具品牌专卖店聘请为企业经营顾问,在销售服务技术、销售心理、绩效考核、薪酬管理、企业文化、员工个人职业规划等方面,开展为期4个月(2009年3月—6月)的企业培训。2009年以来被广交会有限公司、广州市外经贸职工培训中心聘请为特约培训师,积极投入广交会、广州市外经贸职工培训中心企业外贸出口辅导培训工作,在广州、杭州分别主持“精兵强将,备战第106、107、108、109、110、111届广交会专场培训”、“细节决定成败 出口询盘实战之全攻略”、“机遇与挑战 出口收汇风险全攻略”等培训课程,超过2800名企业家与外销业务员接受了培训;2009年以来被广州新的好五金制造厂、佛山辰依装饰材料有限公司、东莞市互顺五金电子科技有限公司、佛山易天商贸有限公司、广州盛欣化妆品有限公司等企业聘为外销顾问,帮助企业成立外贸部门,开展客户开发、出口报价、业务洽谈、生产跟单、出口运输、收汇等环节的企业培训,受领企业出口项目带领助手帮助上述企业成功出口签约,有效地促进了广东珠三角、江浙长三角中小型制造企业参与国际经营,带领广大外向型制造企业自信而坚定地走向世界,获得广交会与辅导企业的高度认可与好评。据广交会不完全统计,辅导广交会会员企业实际出口金额超过400万美元;广州市外经贸职工培训中心不完全统计,辅导广州市外经贸职工培训中心会员企业实际出口金额超过100万美元。有效地促进了广东与长三角外贸企业的出口,取得了较好的社会、经济效益,展示了外贸培训老师的风采与职业培训的活力与魅力。
培训风格:以外向型企业出口的实际问题为研究对象,依托国际贸易工作室开展研究,以基于工作过程理论为技术支持,注重理论联系实际,兼容学院派的严谨与实战派的经验,选取具有代表性的典型真实案例开展培训,幽默风趣,逻辑性强、环环相扣。
服务过的客户有:广州新的好五金制造厂、佛山辰依装饰材料有限公司、东莞市互顺五金电子科技有限公司、佛山易天商贸有限公司、广州盛欣化妆品有限公司等企业
点击查看倪军的详细资料>>>>

《细节决定成败——出口询盘全攻略》所属分类
《细节决定成败——出口询盘全攻略》所属专题
《细节决定成败——出口询盘全攻略》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《细节决定成败——出口询盘全攻略》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

出口贸易培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·年度新酒狂欢来袭尼雅2016鲜酒上市
·正威集团全球创新超级总部城项目正式签约
·【中国五金战略联盟】雅洁积极开展校企交流合作
·【全国锁具行业信息中心】匠心做品牌:雅洁的深
·年度新酒狂欢来袭尼雅2016鲜酒上市
·中咨监理项目河南武云高速建成通车
·李志军总经理在中国交建2016年安全生产现场
·集团公司召开党员领导干部专题民主生活会
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×