当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》倪军:全球经济衰退下外向型企业出口战略 (课程编号:100154115)

全球经济衰退下外向型企业出口战略

 

课程大纲

2012年全球经济全面衰退,美国财政悬、欧盟欧债风波、日本核电事件与中日政治风波等世界性经济问题,对于我国广大外向型出口企业来说是一个寒冬,人民币升值、劳动力成本上升等国内一系列问题,对于我国广大外向型出口企业又是雪上加霜。外销业务员的不给力、外销渠道的不畅通、外销产品的无人问津、外销利润的“零时代”,这一切的一切都深层次地反映了目前我国广大外向型出口企业在经营过程中所遇到的困惑与瓶颈。
本培训课程由倪军国际贸易工作室荣誉出品,真诚奉献给那些正在、即将,甚至已经退出外贸出口经营的企业、企业家和出口专业人士。在全球经济衰退之际,倪军国际贸易工作室以独特的视角,深度触及外向型企业出口人才战略、渠道战略、产品战略、价格战略的四个纬度。
2012年倪军国际贸易工作室记录了几家外向型企业走过的艰难历程,真实反映了他们的理想与奋斗,记载了他们的努力与拼搏,无论是失败还是成功,都值得我们回味与反思。2012年倪军国际贸易工作室策划辅导了佛山A装饰材料厂通过开拓菲律宾市场获得重生,南海B机械厂通过开拓埃及市场壮大的精彩悲壮出口案例。倪军国际贸易工作室将与大家一起倾情分享……

一、引言
二、我国出口现状与世界经济形势分析
1.我国外贸出口形势
(1)2007-2012年我国出口业绩分析
(2)2012年出口行业分析
①出口回暖无望 小家电企业转型自救
②纺织服装行业外贸形势严峻 企业积极求变维持经营
③玩具业遭受越南、泰国等新兴市场的阻击与封杀
2.世界经济形势分析
(1)美国财政悬崖
(2)欧盟欧债风波
(3)日本核电事件与中日政治风波
(4)新兴市场国家异军突起
三、目前我国外向型出口企业分类特点与困惑
1. 我国外向型出口企业分类
(1)按企业经营规模来分
(2)按出口链分工来分
2.我国外向型出口企业的特点
3.我国外向型出口企业的困惑
(1)来自海外市场的四顶“铁帽子”
(2)来自国内市场的四个“千斤顶”
四、外向型企业出口战略构建
1.外向型出口企业人才战略
(1)外向型出口企业人力资源现状
(2)基于工作过程理论视野下,外向型企业出口人才培养
2.外向型出口企业渠道战略
(1)外向型出口企业渠道现状
(2)网络营销VS展会营销
3.外向型出口企业产品战略
(1)外向型出口企业产品现状
(2)外向型出口企业产品的选择
4.外向型出口企业价格战略
(1)外向型企业出口价格现状
(2)外向型企业如何实现赢利最大化
五、外向型企业出口战略成功实践解析
1.佛山A装饰材料厂出口战略制定与实施
(1)佛山A装饰材料厂背景介绍
(2)佛山A装饰材料厂开拓菲律宾市场成功案例
(3)佛山A装饰材料厂出口战略点评
2.南海B机械厂出口战略制定与实施
(1)南海B机械厂背景介绍
(2)南海B机械厂开拓埃及市场经典案例
(3)南海B机械厂出口战略点评
六、结语

培训师介绍

倪军

倪军
1992年对外经济贸易大学国际贸易专业本科毕业,浙江工业大学硕士研究生(职业教育与培训),德国、新加坡访问学者,高级讲师、经济师、广州人力资源管理学会理事,广州市中小企业服务中心外销顾问、“花旗——中大——广州市中小企业服务中心”创业培训师、广交会特约培训师、广州市外经贸职工培训中心特约培训师、倪军国际贸易工作室负责人。在教学培训过程中长期担任多家外向型企业出口顾问,成功辅导多家外向型企业经营管理。
1992年至2002年先后在广东食品进出口集团公司、珠三角民营制造企业从事外贸出口工作,业务访问美国、日本、南非、埃及、阿联酋、毛里求斯、塞舌尔、津巴布伟、智利、阿根廷、新加坡、法国、捷克、奥地利、比利时、荷兰等国家。国家级核心期刊公开发表《广东外向型制造企业出口对策探讨》、《“文化营销”是国际贸易中最基本的先行营销要素》等七篇论文,主编《新编国际贸易实务》(电子工业出版社)、《国际贸易实务》(南京大学出版社)。
2009年被广州迪士乐园家具品牌专卖店聘请为企业经营顾问,在销售服务技术、销售心理、绩效考核、薪酬管理、企业文化、员工个人职业规划等方面,开展为期4个月(2009年3月—6月)的企业培训。2009年以来被广交会有限公司、广州市外经贸职工培训中心聘请为特约培训师,积极投入广交会、广州市外经贸职工培训中心企业外贸出口辅导培训工作,在广州、杭州分别主持“精兵强将,备战第106、107、108、109、110、111届广交会专场培训”、“细节决定成败 出口询盘实战之全攻略”、“机遇与挑战 出口收汇风险全攻略”等培训课程,超过2800名企业家与外销业务员接受了培训;2009年以来被广州新的好五金制造厂、佛山辰依装饰材料有限公司、东莞市互顺五金电子科技有限公司、佛山易天商贸有限公司、广州盛欣化妆品有限公司等企业聘为外销顾问,帮助企业成立外贸部门,开展客户开发、出口报价、业务洽谈、生产跟单、出口运输、收汇等环节的企业培训,受领企业出口项目带领助手帮助上述企业成功出口签约,有效地促进了广东珠三角、江浙长三角中小型制造企业参与国际经营,带领广大外向型制造企业自信而坚定地走向世界,获得广交会与辅导企业的高度认可与好评。据广交会不完全统计,辅导广交会会员企业实际出口金额超过400万美元;广州市外经贸职工培训中心不完全统计,辅导广州市外经贸职工培训中心会员企业实际出口金额超过100万美元。有效地促进了广东与长三角外贸企业的出口,取得了较好的社会、经济效益,展示了外贸培训老师的风采与职业培训的活力与魅力。
培训风格:以外向型企业出口的实际问题为研究对象,依托国际贸易工作室开展研究,以基于工作过程理论为技术支持,注重理论联系实际,兼容学院派的严谨与实战派的经验,选取具有代表性的典型真实案例开展培训,幽默风趣,逻辑性强、环环相扣。
服务过的客户有:广州新的好五金制造厂、佛山辰依装饰材料有限公司、东莞市互顺五金电子科技有限公司、佛山易天商贸有限公司、广州盛欣化妆品有限公司等企业
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