当前位置:培训频道岗位技能培训项目管理 》袁良:项目投标技巧训练 (课程编号:10015386)

项目投标技巧训练

 

《项目投标技巧训练》课程大纲

第一部分 投标书的制作
1. 用户的招标书一般包括哪些内容?
2. 投标须知都包含哪些内容?
3. 投标人资格都从哪些方面规定?
4. 在招标文件中,都要求了哪些内容?
5. 用户对投标书的要求都有哪些?
6. 在招标书中关于评标的描述包括什么内容?
7. 授予合同时招标方和中标方的注意事项?
8. 合同条款的内容需要注意哪些方面?
9. 什么是投标保证金,如何操作?
10. 标书密封一般有什么要求?
11、 在做投标项目时,时间控制点有哪几个?如何掌握?
12、 投标书都包括哪些内容?
13、 对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么?
14、 在商务条款的应答中要注意哪些?

第二部分 投标流程
投标授权:
1、 为什么对独家授权限制得非常严格?
2、 什么情况下可以独家授权?
3、 为什么要尽量避免异地(指跨大区)投标?
4、 在什么情况下可以操作异地(跨大区)投标,如何操作?
投标立项:
1、 投标项目代理如何立项?
2、 大区为什么一定要招标文件?
3、 投标项目的机型、报价为什么只能在投标截止日前一天由大区给出?
4、 为什么项目开标以后要及时反馈?
投标执行:
1、 项目中标了以后该怎么做?
2、 投标项目执行时代理商的利润为什么控制不能超300元/套?
3、 投标项目为什么原则上不能追加数量?
4、 问:投标项目为什么不享受任何优惠政策(代理支持价、现金折扣、促销折扣),并不参与代理年终销售奖励计算,而只可以累积销量上台阶?

第三部分 投标技巧
 如何才能中标呢?
 为什么用户关系是最重要的因素,而不是价格呢?
 攻关对象又是谁呢?
 能力指什么呢?
 那里有招标信息?
 买标书时做什么?
 买回标书后作什么?
 什么样的标书是用户满意的标书?
 低级错误不能犯!
 开标要注意什么?
 谈判关键点:
 合同关键点:

《项目投标技巧训练》培训目标

标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。

培训师介绍

袁良

袁良
上海交大 市场营销学专业 特聘讲师
上海商学院,市场营销学专业 特聘讲师
甬江商学院 市场营销学专业 特聘讲师
上海弗尔实业发展有限公司总裁
高级市场营销经理 资格获得者
英国国际专业管理协会(IPMA,International Professional Management Association)认证的国际专业培训师。
帮助6个行业(金融,物流,IT,建材,机械制造,,零售业)中的12家企业获得市场营销的突破:
华夏智慧网,前沿管理网等专家会员;
曾经担任:
法国独资MORET机械制造有限公司 市场营销总经理
新加坡兴茂国际电子元器件公司 市场营销总监
特点:
1.擅长将实践,教学,培训与咨询结合(BTC),是BTC模式的创始人;
多行业领域的浸润,使得他擅长并深谙咨询体验式实战培训,崇尚以对人的理念,心态和习惯的改变,进行思维模式的再造和操作方式的启示,以求得豁然开朗;采取实效性,互动性的运演;以求“神形兼备”;从而达成既定的管理和绩效目标!帮助企业提升战略执行力,市场创新力,资源整合力,领导力等。
2.对于市场销售,企业管理沟通,团队合作有独到的思维和见地:
营销是生活标准和价值的创造和传递,是为了让客户觉得购买是一种必然;是人与人之间取得平衡与和谐的一种过程和结果! 而营销管理是让营销更有理由和依据: ---《如何针对大客户做差异化销售》
所有的市场销售活动,经营管理,团队合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 识人心”才能让一切更“神形兼备”;中国传统的哲学禅学文化精髓和西方现代流程系统相结合,才能真正达到管理沟通和市场进展的目标。--- 《管理沟通. 领导力》
3.<易>,<道>,<儒>,<释> <兵>等中国国学精髓与现代管理应用的深入探究实践和发扬者。
-〈中国化管理〉
服务过的客户有:江苏振龙房产,摩根基金公司,上海农村商业银行;国际机场航服分公司 ;摩天移动呼叫中心,人寿保险公司国药集团;摩天移动;宝钢机械厂;铂希广告;LG生活健康;美高装饰,美农饲料,上海邮政局,经济管理学院,徐汇商业集团,新疆建设银行,太平洋百货,浦东大酒店,爵士岛咖啡连锁;新华人寿,用友软件,LOCOS(鳄鱼)专卖旗舰店,光明乳饮料。。。。
点击查看袁良的详细资料>>>>

《项目投标技巧训练》所属分类
《项目投标技巧训练》关键词
产品研发、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《项目投标技巧训练》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×