当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》袁良:营销渠道:一种关系管理方法 (课程编号:10015383)

营销渠道:一种关系管理方法

 

《营销渠道:一种关系管理方法》课程大纲

第一篇 渠道结构的执行概要
第1章 了解经销市场
策略配适
管理议题
渠道再设计阶段
本章重点

第2章 塑造渠道策略的力量
渠道策略是整体商业策略的一部分
影响渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的内部力量
本章重点

第3章 供应链的管理
满足供应链交易伙伴的需求
供应链核心流程
本章重点

第4章 法律议题与分销商合约
专业术语
营销政策的法律层面
书面合约
本章重点

第二篇 策略性决策
第5章 确定需求
定义渠道及业务覆盖的需求
开发渠道设计
选择合适的渠道伙伴
建立共同的绩效期望
提高渠道效能
监督绩效、调整计划
本章重点

第6章 渠道设计
重新评估渠道目标
更新现有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道
本章重点

第7章 国际渠道设计
锁定全球市场
评估不同的国际渠道结构
挑选正确的渠道伙伴
管理渠道
本章重点

第8章 选择合适的渠道伙伴
搜寻方法
评估候选渠道
招募并确定最佳候选渠道
本章重点

第三篇 与经销商建立持久的良好关系:经销商关系管理]
第9章 了解经销商的世界:对供应商的启示
经销商的定义
制造商的影响
改变的力量
制造商与经销商的不同
分销运作模式的改变
制造商与经销商关系的改变
制造商的策略
本章重点

第10章 建立共同的绩效期望
传统的角色期望
制造商的营运规划
经销商的营运规划
经销商档案
经销商如何评估制造商
渗透度指标
本章重点

第11章 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
对你的经销商进行销售
选择产品拥护者或产品类别专家
培训你的产品专家
经销商的业务培训
促销及广告的运用
扮演企业顾问的角色
本章重点

第12章 绩效监控及调整规划
绩效监控
调整
本章重点

《营销渠道:一种关系管理方法》培训目标

●最高效地管理你的渠道;
●彻底改造你的渠道策略;
●大大提高你的渠道销售业绩。

《营销渠道:一种关系管理方法》培训对象

销售人员

培训师介绍

袁良

袁良
上海交大 市场营销学专业 特聘讲师
上海商学院,市场营销学专业 特聘讲师
甬江商学院 市场营销学专业 特聘讲师
上海弗尔实业发展有限公司总裁
高级市场营销经理 资格获得者
英国国际专业管理协会(IPMA,International Professional Management Association)认证的国际专业培训师。
帮助6个行业(金融,物流,IT,建材,机械制造,,零售业)中的12家企业获得市场营销的突破:
华夏智慧网,前沿管理网等专家会员;
曾经担任:
法国独资MORET机械制造有限公司 市场营销总经理
新加坡兴茂国际电子元器件公司 市场营销总监
特点:
1.擅长将实践,教学,培训与咨询结合(BTC),是BTC模式的创始人;
多行业领域的浸润,使得他擅长并深谙咨询体验式实战培训,崇尚以对人的理念,心态和习惯的改变,进行思维模式的再造和操作方式的启示,以求得豁然开朗;采取实效性,互动性的运演;以求“神形兼备”;从而达成既定的管理和绩效目标!帮助企业提升战略执行力,市场创新力,资源整合力,领导力等。
2.对于市场销售,企业管理沟通,团队合作有独到的思维和见地:
营销是生活标准和价值的创造和传递,是为了让客户觉得购买是一种必然;是人与人之间取得平衡与和谐的一种过程和结果! 而营销管理是让营销更有理由和依据: ---《如何针对大客户做差异化销售》
所有的市场销售活动,经营管理,团队合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 识人心”才能让一切更“神形兼备”;中国传统的哲学禅学文化精髓和西方现代流程系统相结合,才能真正达到管理沟通和市场进展的目标。--- 《管理沟通. 领导力》
3.<易>,<道>,<儒>,<释> <兵>等中国国学精髓与现代管理应用的深入探究实践和发扬者。
-〈中国化管理〉
服务过的客户有:江苏振龙房产,摩根基金公司,上海农村商业银行;国际机场航服分公司 ;摩天移动呼叫中心,人寿保险公司国药集团;摩天移动;宝钢机械厂;铂希广告;LG生活健康;美高装饰,美农饲料,上海邮政局,经济管理学院,徐汇商业集团,新疆建设银行,太平洋百货,浦东大酒店,爵士岛咖啡连锁;新华人寿,用友软件,LOCOS(鳄鱼)专卖旗舰店,光明乳饮料。。。。
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