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卓越销售的执行力

 

《卓越销售的执行力》课程大纲

一 卓越销售的特质
1. 是什么造就了卓越的销售精英
2. 顶尖销售精英犹如璀璨的珠宝
3. 销售人员的2种工作方式
4. 卓越销售的成功循环

二、销售执行不力因素
1. 客观环境的影响
2. 心智模式的不积极
3. 行动力的匮乏,主观能动,责任心的缺失
4. 情绪控制,压力释放能力欠缺

三、如何提高销售执行力
1. 6个方面打造积极的心智模式
(对自己,对销售工作,对主管,对公司,对产品,对未来)
2. 系统有效的销售准备
3. 学会情绪,压力释放技能
4. 学会与影响有效执行的4大方面沟通的能力
(与上司,同事,客户,家人)
5. 责任感的训练

《卓越销售的执行力》培训目标

销售人员

《卓越销售的执行力》培训对象

公司的管理制度和系统已经是既定的,公司销售管理人员的架构在一定时期内也是无法改变的;面对现实,面对残酷的市场竞争,销售战士们没有别的选择: 只能选择往前走: 执行!
 而事实上,每次我们的行动,都会由于我们的执行不力而战果寥寥;原因在哪呢?究竟是我们缺乏销售技术还是别的呢? 我们会做为何做不好? 如何做才可能让我们的销售能更有效的执行起来呢?

培训师介绍

袁良

袁良
上海交大 市场营销学专业 特聘讲师
上海商学院,市场营销学专业 特聘讲师
甬江商学院 市场营销学专业 特聘讲师
上海弗尔实业发展有限公司总裁
高级市场营销经理 资格获得者
英国国际专业管理协会(IPMA,International Professional Management Association)认证的国际专业培训师。
帮助6个行业(金融,物流,IT,建材,机械制造,,零售业)中的12家企业获得市场营销的突破:
华夏智慧网,前沿管理网等专家会员;
曾经担任:
法国独资MORET机械制造有限公司 市场营销总经理
新加坡兴茂国际电子元器件公司 市场营销总监
特点:
1.擅长将实践,教学,培训与咨询结合(BTC),是BTC模式的创始人;
多行业领域的浸润,使得他擅长并深谙咨询体验式实战培训,崇尚以对人的理念,心态和习惯的改变,进行思维模式的再造和操作方式的启示,以求得豁然开朗;采取实效性,互动性的运演;以求“神形兼备”;从而达成既定的管理和绩效目标!帮助企业提升战略执行力,市场创新力,资源整合力,领导力等。
2.对于市场销售,企业管理沟通,团队合作有独到的思维和见地:
营销是生活标准和价值的创造和传递,是为了让客户觉得购买是一种必然;是人与人之间取得平衡与和谐的一种过程和结果! 而营销管理是让营销更有理由和依据: ---《如何针对大客户做差异化销售》
所有的市场销售活动,经营管理,团队合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 识人心”才能让一切更“神形兼备”;中国传统的哲学禅学文化精髓和西方现代流程系统相结合,才能真正达到管理沟通和市场进展的目标。--- 《管理沟通. 领导力》
3.<易>,<道>,<儒>,<释> <兵>等中国国学精髓与现代管理应用的深入探究实践和发扬者。
-〈中国化管理〉
服务过的客户有:江苏振龙房产,摩根基金公司,上海农村商业银行;国际机场航服分公司 ;摩天移动呼叫中心,人寿保险公司国药集团;摩天移动;宝钢机械厂;铂希广告;LG生活健康;美高装饰,美农饲料,上海邮政局,经济管理学院,徐汇商业集团,新疆建设银行,太平洋百货,浦东大酒店,爵士岛咖啡连锁;新华人寿,用友软件,LOCOS(鳄鱼)专卖旗舰店,光明乳饮料。。。。
点击查看袁良的详细资料>>>>

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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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