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高效演示—提升销售业绩

 

《高效演示—提升销售业绩》课程大纲

培训方法:
1.在培训前每位学员将接到2项课前作业,完成后参加培训。
2.培训中,每一位学员将进行至少2次上台演示,并每人将获得2次现场真实录象。
3.培训将采取 65%互动+35%讲解;“形”和“神”相结合融会的方式!
培训后将根据实际情况跟踪效果

开篇:有效演讲的力量
   为什么需要?
   重要性和职责?

一 为产品演示演讲做准备
1. 挺身而说”演讲模式
2. 演讲准备
3. 设计完美演讲的2个要点
4. 演讲要怎样结束

二、如何做有影响力的开场白
1. 创造一个安全/积极的环境
2. 开场前3分钟/介绍/破冰
3. 开场的27个策略
4. 处理紧张和怯场的11个策略
5. 声音交流/词语选择
6. 非口头语言/眼神

----练习 :3分钟开场白!

三、 分析准备产品演示演讲
1.分析听众时需考虑的因素
2. 影响听众的典型因素
----分析演讲-小练习

四. 组织你的产品演示演讲内容
1. 确定演讲的目的
2. 明确他们想要听到什么
3. 演讲内容结构8个步骤
4. 设计实际操练部分
-----练习: 演讲结构

五. 环境与视觉辅助物
1. 抓住并保持观众注意力
2. 分发资料
3. 视觉辅助物
4. 10种常见的错误
5. 成功的10个关键要点

六.用影响力获得合作
1.影响力的5个元素
2.6步影响法则
3.帮助他人购买你的想法和产品的3个元素
4. 处理问题的类型

七:销售演示者专业形象
1. 热情的态度
2. 皮肤与化妆
3. 头发与发型
4. 服装与搭配
八:销售产品演示/演讲/研讨会中的疑问解答
1/ 当异议突发时
2/ 处理异议的4个原则

《高效演示—提升销售业绩》培训目标

*掌握’挺身而说’产品演讲模式
*学会如何做有影响力的开场白
*掌握如何组织销售演讲内容与结构
*学会应用环境和视觉辅助物
*掌握如何用影响力获得客户的有效合作
*学会应用演讲的7个关键步骤
*了解职业演讲者的特性和形象
*化解销售演示/演讲/研讨会中的异议和挑战

《高效演示—提升销售业绩》培训对象

销售人员

培训师介绍

袁良

袁良
上海交大 市场营销学专业 特聘讲师
上海商学院,市场营销学专业 特聘讲师
甬江商学院 市场营销学专业 特聘讲师
上海弗尔实业发展有限公司总裁
高级市场营销经理 资格获得者
英国国际专业管理协会(IPMA,International Professional Management Association)认证的国际专业培训师。
帮助6个行业(金融,物流,IT,建材,机械制造,,零售业)中的12家企业获得市场营销的突破:
华夏智慧网,前沿管理网等专家会员;
曾经担任:
法国独资MORET机械制造有限公司 市场营销总经理
新加坡兴茂国际电子元器件公司 市场营销总监
特点:
1.擅长将实践,教学,培训与咨询结合(BTC),是BTC模式的创始人;
多行业领域的浸润,使得他擅长并深谙咨询体验式实战培训,崇尚以对人的理念,心态和习惯的改变,进行思维模式的再造和操作方式的启示,以求得豁然开朗;采取实效性,互动性的运演;以求“神形兼备”;从而达成既定的管理和绩效目标!帮助企业提升战略执行力,市场创新力,资源整合力,领导力等。
2.对于市场销售,企业管理沟通,团队合作有独到的思维和见地:
营销是生活标准和价值的创造和传递,是为了让客户觉得购买是一种必然;是人与人之间取得平衡与和谐的一种过程和结果! 而营销管理是让营销更有理由和依据: ---《如何针对大客户做差异化销售》
所有的市场销售活动,经营管理,团队合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 识人心”才能让一切更“神形兼备”;中国传统的哲学禅学文化精髓和西方现代流程系统相结合,才能真正达到管理沟通和市场进展的目标。--- 《管理沟通. 领导力》
3.<易>,<道>,<儒>,<释> <兵>等中国国学精髓与现代管理应用的深入探究实践和发扬者。
-〈中国化管理〉
服务过的客户有:江苏振龙房产,摩根基金公司,上海农村商业银行;国际机场航服分公司 ;摩天移动呼叫中心,人寿保险公司国药集团;摩天移动;宝钢机械厂;铂希广告;LG生活健康;美高装饰,美农饲料,上海邮政局,经济管理学院,徐汇商业集团,新疆建设银行,太平洋百货,浦东大酒店,爵士岛咖啡连锁;新华人寿,用友软件,LOCOS(鳄鱼)专卖旗舰店,光明乳饮料。。。。
点击查看袁良的详细资料>>>>

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