当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》袁良:市场调研操作方法 (课程编号:10015367)

市场调研操作方法

 

《市场调研操作方法》课程大纲

一、 如何看待市场调研
1. 市场调研如同前期的作战侦察和参谋
2. 市场调研在现代商业发展中具有决定成败的方向性作用
3. 市场调研是一种科学的方法和直觉经验判断的完整结合的系统
4. 市场调研在整个营销领域的地位

二、 市场调研的内容
1. 市场环境调研
2. 市场需求调研
3. 市场供给调研
4. 市场行情调研
5. 市场销售调研

三、 市场调研步骤
1. 确定所需信 确定市场调研目标
2. 信息资料
3. 确定资料搜集方式
4. 搜集现成资料
5. 设计调查方案
6. 组织实地调查
7. 进行观察试验
8. 统计分析结果
9. 准备研究报告

四. 市场调研形式/营销组合/产品周期
1. 实地调查和室内调研
2 产品(Product)、价格 (Price)、地点 (Place)和促销(Promotion),简称为4P’S营销组合因素
3. 导入/成长/成熟/衰退

五、 市场调研常犯的错误
1. 目的不明确,无的放失
2. 信息不真实,没有参考价值;
3. 信息不全面
4. 费用昂贵
5. 调研无计划

六、 总结,提炼,提升
1. 作业的评点
2. 现场现实疑问的剖析
3. 观点思路,学习点的再度提炼

《市场调研操作方法》培训目标

针对受训人员的创业背景和年龄!培训师将从以下方面入手:
>打开心门-- 先让学员对本课程有非常清晰的认识和定位
-- 看到创业中使用本课程的意义所在
— 理解市场调研的决定性的作用
> 理念梳理-- 行动来源于大脑,大脑受思想控制,而思想是因为有一个信念,理念在头脑里面高度影响着.
-- 习惯的改变来自对理念的改变
-- 理解和建立一个创业者的专业经营理念
> 技能训练--“做”之前先要明确市场的真实需求,否则再好的技能也是”隔靴搔痒”,转化不成利润的.
-- 学方法”技能”一定要”神形兼备” ,”道术结合”.
> 学习循环-- 在做-反思-总结-决定-行动中思考的循环中举一反三,融会贯通.
> 培训手法-- 充分发挥年轻人的创业激情,爱表现,不怕错误的特点
-- 运用音乐等多媒体,心理学, 性格分析,角色扮演等

培训师介绍

袁良

袁良
上海交大 市场营销学专业 特聘讲师
上海商学院,市场营销学专业 特聘讲师
甬江商学院 市场营销学专业 特聘讲师
上海弗尔实业发展有限公司总裁
高级市场营销经理 资格获得者
英国国际专业管理协会(IPMA,International Professional Management Association)认证的国际专业培训师。
帮助6个行业(金融,物流,IT,建材,机械制造,,零售业)中的12家企业获得市场营销的突破:
华夏智慧网,前沿管理网等专家会员;
曾经担任:
法国独资MORET机械制造有限公司 市场营销总经理
新加坡兴茂国际电子元器件公司 市场营销总监
特点:
1.擅长将实践,教学,培训与咨询结合(BTC),是BTC模式的创始人;
多行业领域的浸润,使得他擅长并深谙咨询体验式实战培训,崇尚以对人的理念,心态和习惯的改变,进行思维模式的再造和操作方式的启示,以求得豁然开朗;采取实效性,互动性的运演;以求“神形兼备”;从而达成既定的管理和绩效目标!帮助企业提升战略执行力,市场创新力,资源整合力,领导力等。
2.对于市场销售,企业管理沟通,团队合作有独到的思维和见地:
营销是生活标准和价值的创造和传递,是为了让客户觉得购买是一种必然;是人与人之间取得平衡与和谐的一种过程和结果! 而营销管理是让营销更有理由和依据: ---《如何针对大客户做差异化销售》
所有的市场销售活动,经营管理,团队合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 识人心”才能让一切更“神形兼备”;中国传统的哲学禅学文化精髓和西方现代流程系统相结合,才能真正达到管理沟通和市场进展的目标。--- 《管理沟通. 领导力》
3.<易>,<道>,<儒>,<释> <兵>等中国国学精髓与现代管理应用的深入探究实践和发扬者。
-〈中国化管理〉
服务过的客户有:江苏振龙房产,摩根基金公司,上海农村商业银行;国际机场航服分公司 ;摩天移动呼叫中心,人寿保险公司国药集团;摩天移动;宝钢机械厂;铂希广告;LG生活健康;美高装饰,美农饲料,上海邮政局,经济管理学院,徐汇商业集团,新疆建设银行,太平洋百货,浦东大酒店,爵士岛咖啡连锁;新华人寿,用友软件,LOCOS(鳄鱼)专卖旗舰店,光明乳饮料。。。。
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《市场调研操作方法》所属分类
《市场调研操作方法》关键词
集团管控、
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