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如何与打客户快速签单

 

《如何与打客户快速签单》课程大纲

一、 关于大客户销售  1.关于销售的分享
 2.我们的大客户心中究竟想的是什么?
3.大客户销售中的4R营销
4.销售的2种类型
 5.针对大客户的特点的销售策略

实战模拟一。 互动练习反思讨论2次
-究竟怎样的准备才是专业的准备,优秀的快速签单的高手--“狙击手”在开枪前都做些什么来保证他的“弹无虚发”?

二、 如何针对大客户做销售准备
1.准备一:知识-专业与非专业
2.准备二:资料-专业与非专业 3.准备三:心理
4.准备四:人-形象与心态
5.准备五: 时间
6.准备六:道具
互动反思讨论一次。
  万事开头难,很多时候,我们跟企业(家庭)的接触没有开始就已经结束!我们没有再一次尝试被别人认可和接纳的机会; 怎样留给大客户不可磨灭的第一印象。每一个销售细节的演示和剖析,揭示和演绎‘第一次陌生接触 “
三、 如何与大客户做第一次陌生接触
1.步骤一:准备
2.步骤二:电话邀约
3.第一印象的重要性
4.步骤四:交谈内容的把握
5.步骤五:交谈时间的掌控
6. 步骤六: 再次拜访的铺垫
7.步骤七; 告辞的礼仪
*角色扮演: --发现大客户需求,陈述利益,第一次陌生拜访
  面对大客户的异议,我们如何作到胸有成竹,游刃有余的处理好呢?精彩的疑问解答将揭示出处理客户异议的流程:

四. 如何处理大客户的异议
1. 处理大客户异议的4个步骤
2. 大客户不愿购买的六个理由
3. 6个步骤克服4道障碍
4. 满足大客户的欲望而不仅仅是需求
--通过对顾客:没钱,没权...等6大因素的分析和突破这些障碍的6个步骤的实施,通过识别购买过程中经济买家(采购),技术买家(使用者),决策者,来帮助销售者在销售实施过程中掌握节奏和调配销售资源,从而‘弹无虚发“
变化莫测的商业环境,总还是有些销售的不变规则的,总有些精英们在很好的利用这些规则和方法获得成功;他们是怎样的呢?
处理异议练习。

五. 大客户销售中的其他运用策略
1.快速成交销售的功力是“三境界“中的第三层。
2.卓越销售快速沟通成功的“倒三角”模式。
3.老客户维系的2个好招
4.3句话问句快速成交法
5.5步之内定乾坤的经典顾问式销售步骤

《如何与打客户快速签单》培训目标

*你知道大客户的采购决策程序?
*你知道你去的那家企业(家庭)里面的“潜规则”?
*你了解怎么经营才能更好?
*你面对那些不同背景,不同层次的人,你懂得用不同的沟通方式
*你去拜访大客户前作了些怎样的准备呢?
*你知道你为何总是被皮球一样被企业的人“踢过来,踢过去”吗?,
*甚至刚一见面,对方就说要开会。。。。从此,那扇门就不再向你打开。。。
*你懂得去挖掘对方需要背后的需要?
*当对方有异议时,你又是如何化解的?
*你懂得当大客户说再等等吧,其实在要你跟他说:如果你再坚持一下,我就“嫁”了—签单!?

《如何与打客户快速签单》培训对象

销售人员

培训师介绍

袁良

袁良
上海交大 市场营销学专业 特聘讲师
上海商学院,市场营销学专业 特聘讲师
甬江商学院 市场营销学专业 特聘讲师
上海弗尔实业发展有限公司总裁
高级市场营销经理 资格获得者
英国国际专业管理协会(IPMA,International Professional Management Association)认证的国际专业培训师。
帮助6个行业(金融,物流,IT,建材,机械制造,,零售业)中的12家企业获得市场营销的突破:
华夏智慧网,前沿管理网等专家会员;
曾经担任:
法国独资MORET机械制造有限公司 市场营销总经理
新加坡兴茂国际电子元器件公司 市场营销总监
特点:
1.擅长将实践,教学,培训与咨询结合(BTC),是BTC模式的创始人;
多行业领域的浸润,使得他擅长并深谙咨询体验式实战培训,崇尚以对人的理念,心态和习惯的改变,进行思维模式的再造和操作方式的启示,以求得豁然开朗;采取实效性,互动性的运演;以求“神形兼备”;从而达成既定的管理和绩效目标!帮助企业提升战略执行力,市场创新力,资源整合力,领导力等。
2.对于市场销售,企业管理沟通,团队合作有独到的思维和见地:
营销是生活标准和价值的创造和传递,是为了让客户觉得购买是一种必然;是人与人之间取得平衡与和谐的一种过程和结果! 而营销管理是让营销更有理由和依据: ---《如何针对大客户做差异化销售》
所有的市场销售活动,经营管理,团队合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 识人心”才能让一切更“神形兼备”;中国传统的哲学禅学文化精髓和西方现代流程系统相结合,才能真正达到管理沟通和市场进展的目标。--- 《管理沟通. 领导力》
3.<易>,<道>,<儒>,<释> <兵>等中国国学精髓与现代管理应用的深入探究实践和发扬者。
-〈中国化管理〉
服务过的客户有:江苏振龙房产,摩根基金公司,上海农村商业银行;国际机场航服分公司 ;摩天移动呼叫中心,人寿保险公司国药集团;摩天移动;宝钢机械厂;铂希广告;LG生活健康;美高装饰,美农饲料,上海邮政局,经济管理学院,徐汇商业集团,新疆建设银行,太平洋百货,浦东大酒店,爵士岛咖啡连锁;新华人寿,用友软件,LOCOS(鳄鱼)专卖旗舰店,光明乳饮料。。。。
点击查看袁良的详细资料>>>>

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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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