当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》何先生:打造金牌销售团队 (课程编号:100153303)

打造金牌销售团队

 

《打造金牌销售团队》培训目标

销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
掌握销售军团指挥者的五项核心能力,打造一支知行合一的团队
结合公司经营理念,帮助管理者重新角色定位
学会如何激励下属,帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
帮助销售团队找到共同价值观,教练团队成员快速成长实现自身价值

《打造金牌销售团队》课程大纲

《打造金牌销售团队》 主讲:何先生(12月27日)
引言:关于知行合一的探讨
销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为
销售管理者的自我认知
销售管理者的角色定位
如何保持阳光心态
如何拥有强大气场
五心为王:积极,感恩,包容,强者,责任
勇气生强者相,团队势气来自哪里?
如何激励辅导下属
团队激励的真正价值
四种员工的激励策略
五种核心激励模块
正面激励与反面激励的真正作用
销售会议激励的运用
如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干
销售团队激励机制的制定
销售团队薪酬体系的制定
销售奖惩制度的制定
奖要奖的心动,罚要罚得心痛
奖要及时,罚不过夜
激励的本质以及人性共性
如何用好激励机制
销售团队的训练与管理
员工不是培训出来的,是训练出来的
指导新员工走入“正轨”的四步流程
师父领进门修行在师傅,严师出高徒
销售团队训练:常规训练,心灵训练,技巧训练
如何激发员工对销售的兴趣与信心
如何用好各种会议来辅导大家
销售目标的设定与执行
年度目标分解与设定
月任务的分解和执行
销售人员时间管理及行程管控
如何将团队目标融入团队成员的血液
目标让团队凝聚力增强
销售团队沟通与团队共赢
沟通的真正障碍
高效沟通的实质解决方案
团队沟通的必要性和技巧
上级、下级、平级如何和谐共赢
高效沟通的五个原则
Q&A课程回顾与总结

培训师介绍

何先生

中国培训行业出道最早的实战派培训专家。北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、西南财经大学等高校企业家研修班、总裁班客座教授,开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类企业真实案例,共享丰富的企业管理经验。
二、工作经历
何先生现任博思嘉业培训总监,北京大学企业家研修班,清华大学职业经理训练中心教授会成员,一汽丰田特邀讲师,曾任某知名大型跨国公司(德国)华南区市场经理、销售总监等职位,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。
三、授课风格
授课风格热情、生动、幽默,能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合,将理论性、实践性与趣味性相结合,讲解深入浅出,演绎通俗易懂。具有极强的实用性,深受企业和学员的好评。
四、主讲课程
《MTP-中高层管理人员综合技能提升》、《部门主管、经理全面管理技能提升》、《职业经理人核心技能修炼》、《塑造管理高手:目标、计划与管理》、《从专业/技术人才走向管理精英》、《高效管理沟通技巧》、《销售实战技能训练》、《客户开发与客户关系深度经营》等。
五、曾经服务的客户
何老师近年服务过的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业,包括:HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、中国银行、建设银行、招商银行、约克、科勒、飞利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、联想集团、北大方正、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、大田集团、赛特集团、三一重工、中国国药集团、北京医药集团、同仁堂医药等近千家企业。

《打造金牌销售团队》培训对象

销售副总、销售总监、部门经理、区域经理等。

《打造金牌销售团队》所属分类
《打造金牌销售团队》所属专题
《打造金牌销售团队》关键词
打造金牌销售团队、销售团队、市场营销、
《打造金牌销售团队》公开课需求表
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