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有效制定年度经营计划

 

《有效制定年度经营计划》课程大纲

【课程前言】
企业中常见问题
企业在制定年度经营计划时常存在以下问题:
1、大部分计划“空”而“散”,无法解决经营的实际问题;
2、制定年度经营计划时往往是经验大于科学;
3、经营计划中对细节的考虑不全面,导致“可执行性”降低;
4、经营目标的制定大多凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了。
5、企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果.
6、往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法
7、各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设

前言:课程简介与学习目的
目录一:经营计划思想导论
1.1什么是计划
1.2计划的分类
1.3计划的结构与制定原则

目录二:年度经营计划管理流程
2.1计划前资料准备
2.2制定计划的组织流程
2.3监控管理流程

目录三:年度经营计划分布详解
3.1总体结构与内容
3.2前言
3.2.1产品(运营模式)分析
3.2.2企业总体发展规划
3.3年度经营目标制定
3.3.1目标的估算-ADP模型
3.3.2预设估计原则

目录四:市场策略与企业现状分析
4.1市场总需求分析
4.1.1客户/消费者状态分析
4.1.2消费行为模型
4.1.3竞争对手分析
4.1.4企业资源能力分析
4.2总结过往业绩
4.3市场格局总结与分类
4.4各类市场的ADP问题分析
4.4.1态度问题分析
4.4.2渠道问题分析
4.4.3性价问题分析
4.5资源分析与关键问题总结
4.6年度经营策略
4.6.1关键问题与机会分析图
4.6.2关键问题抽象法

目录五:立项
5.1立项原则
5.2立项与计划
5.3预算估计

目录六:年度项目分解
6.1执行计划制定原则
6.2项目管理(MBP)核心步骤

目录七:资源需求

目录八:监控计划

目录九:风险预测与对策

总结:问题讨论、练习测试

《有效制定年度经营计划》培训目标

*撰写年度经营计划,并可在今后企业工作中对内部同事进行培训;
*掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法;
*掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;
*能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点;
*了解风险评估及规避的方法。

《有效制定年度经营计划》培训对象

高层营销管理人员、销售管理人员、公司年度经营计划制定者。

培训师介绍

王磊

王磊
专长——组织优化、战略规划、营销量化、品类规划、品牌建设、人力资源量化、消费者研究、新产品组织管理、销售渠道建设。
2005获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”。2002年至今,分别担任国内多家著名企业首席管理咨询顾问。
其中包括:江中药业集团公司 河南移动集团客户中心 真功夫餐饮连锁机构 佛山星期六鞋业股份有限公司 中国石化长城润滑油公司 战略发展规划;
三九集团医贸公司 联想集团广东公司 河南移动客户经理制 湖南亚华乳业公司 怡宝(深圳)食品饮料有限公司 营销量化管理系统导入南孚电池 999感冒灵 999皮炎平 三九胃泰 ST&SAT女鞋 江中健胃消食片 江中亮嗓 江中草珊瑚含片 怡宝纯净水 真功夫中式快餐 长城润滑油 倍慧/倍益配方奶粉 品牌量化管理建设王磊先生所倡导的“系统量化管理”思想,从理论到模型到方法论,受到企业界与媒体的一致好评!
至2002年开始,王磊先生所主讲的10多门核心量化管理课程,曾为国内超过2000家企业进行培训服务。被国内著名高等学府的MBA及总裁班,评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程。目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授;全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家:《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…
67年生于北京市,1991年清华大学生物科学与技术系毕业,同时取得计算机双学位;后获得香港中文大学MBA硕士学位。1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司,历任市场研究部、产品发展部经理,参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作,具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。
作为企业量化管理系统的创立者和先行者,迄今为止,已创建了16大企业量化管理模型,我们从企业组织的实际状况出发,为企业量身订做从战略到流程的全套升级方案。
1996年创建[夸克中国企业顾问公司],为国内上百家大中型企业担任管理及营销顾问工作,期间创造性地将中西方管理思想有机结合,以系统量化的思想,整合哲学/心理学/系统工程学理论,创立了量化管理的思想体系,创造了系列量化管理模型,包括:组织进化模型,OGSM战略规划模型,ADP年度营销计划模型,品类规划模型(CPM),品牌量化管理模型(MOB),MBP 全面项目化管理模型,SPPM组织架构岗位职责规划模型,TPGP职业生涯规划模型,PBB 招聘量化管理模型,BPM量化培训模型,NQA薪酬考核量化管理模型, ICB 企业文化管理模型,三维销售量化管理模型(TCR),新产品上市(NPLM)模型,广告量化管理模型(QMA),需求研究模型(HON), INS 企业信息管理模型。
部分服务客户:江中制药集团、三九药业、怡宝集团、南孚电池、中国石化集团、联想电子有限公司、步步高、移动、中国长城葡萄酒、上海皮宝制药集团、真工夫餐饮食品有限公司、南山奶粉、上海飞利浦电器、香港百丽鞋业集团、长春马自达汽车有限公司、北京华融集团、福建联通、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、华源本溪、巨能集团、哈慈药业、上海联合利华、东风雪铁龙、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、深圳腾讯科技、广东银港科技、云南盘龙云海、石家庄制药集团有限公司、台湾统一集团、美的集团、山东九阳小家电、丁家宜化妆品有限公司、立白日化有限公司、广东省电信、郑州宇通客车集团公司、汕头琪雅化妆品……

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