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企业赊销风险管理与控制

 

《企业赊销风险管理与控制》培训目标

• 建立信用管理意识
• 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险
• 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
• 掌握信用管理工具的使用
• 建立科学企业信用管理体系

《企业赊销风险管理与控制》课程大纲

第一部分 建立有效的信用管理体系
国际流行的信用管理方法
什么是有效的信用管理体系
信用管理部门的职能
制定有效的信用管理制度与流程
信用申请
发货审批,停货放货流程
合理的风险转移
定期的信用审核
……
通过流程的设计完善信用管理制度
如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
项目类销售的信用管理特点
第二部分 赊销风险管理-事前信用评估
建立可靠的客户信息数据库
建立规范的客户档案库
收集客户信息的渠道和方法
识别客户风险的方法
“5C”原则
“5W”原则
“CAMEL”原则
各原则在不同经济环境下的应用
及时更新客户信息
客户信用评估的方法
建立信用评估模型的三部曲
如何鉴别不同地区及不同行业的高风险客户
如何设计信用评分卡及实例操作
根据客户的信用等级计算信用额度
销售额预测法
净资产法
付款能力法
如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策
信用成本分析
定期重新审核客户,相应调整信用等级
建立与企业目标一致的信用政策
第三部分 赊销风险管理—事中过程控制降低赊销风险
合理使用风险回避的工具——保障收款安全
如何在合同中准确定义付款条款
目前流行付款工具及相应风险控制点
常用的付款条款及支付工具
债权保障的方法
完善的流程与恰当的工具合理搭配
过程管理降低赊销风险
应收账款管理制度与流程
收款流程
争议发现及解决流程
应收款的持有规模是否合理?
应收账款管理的关键指标
坏账准备金及冲销制度
第四部分 收账技巧与实例分析
识别客户拖欠的危险信号
收款的四大原则
系统的账款催讨程序
POWER法则
针对不同类型客户的收款方法
其它可利用的收款工具

培训师介绍

《企业赊销风险管理与控制》培训对象

• 信用经理、财务经理、销售经理、负责信用或应收账款管理的相关人员
• 清欠人员、销售人员
• 财务总监等其他高级财务管理人员

《企业赊销风险管理与控制》所属分类
《企业赊销风险管理与控制》关键词
企业赊销风险管理与控制、财务管理、财税管理、
《企业赊销风险管理与控制》公开课需求表
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