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营销团队高效执行力提升培训班

 

《营销团队高效执行力提升培训班》培训目标

●通过形象的、正反面对照的录像情景分析,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队;
●本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具,它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意;
●旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰;
●本次课程培训将重点讲授5大关键技能(销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺)整合到了一套科学的顾问式销售流程中,借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

《营销团队高效执行力提升培训班》课程大纲

(一)员工执行力—不进化、就退化
1、不吃不睡也要把事干好
2、三天三夜不合眼,一心施工不扰民
3、心有多大,舞台就有多大!
4、老总狠心反而让员工的成长加速?
5、千斤重担人人挑,人人头上有指标!
6、别让负责任的猴子乱搬家!
7、人不分职位高低,用行动展示职业化
8、发传真也可以体现结果导向
9、制度面前,特殊情况也不能特殊处理!
10、客户价值不容讨论
11、建立内部竞争系统,提高执行力
12、20%的背后是4倍的价值
(二)组织执行力—通过结果导向建立一个强大的团队!
1、为什么老板良好的愿望,会执行不下去
2、为什么老板强调的重点,却总是在执行中走样?
3、找到支点,专注重复
4、没有检查就没有执行
5、检查+惩罚,才有执行力
6、结果清楚定义是部门合作的基础
7、一个高效率的会议,该怎么开?
(三)制度执行力—制度第一,能人第二
1、“五人理论”
2、企业中如何杜绝“假预算”?
3、把老板纳入到绩效考核中来
4、“OK单”搞定仓库盘点
5、如何让员工不打折扣地执行?
6、办多少事,给多少钱
7、为什么老总在是一个样,老总不在是另一个样?
8、让公司损失与个人利益挂钩!
9、制度与人、与职务无关,制度面前人人平等
10、制度是用来执行的,不是用来看的!
(四)战略执行力—当执行围绕客户价值的时候,执行就是战略
1、为什么中国公司在普遍提高服务质量
2、送货上门成优势
3、找到支点,专注重复
4、顾客价值第一,制度应不断完善
5、展销会上千方百计追客户?
6、做好本职工作才是抵制日货最好的行动
7、对待父母要将心比心,对待客户要超越期望
8、客户感动就是客户价值

认证证书(如需办理证书费用为800元/人)
经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部《培训证书》(带国徽)。网上注册、官方网站查询,全国通用,根据《职业教育法》的规定,人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况,作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份,二寸证件照2张,提前邮递或现场报到时交至会务组。证书可在人力资源和社会保障部中国国家人事人才培训网进行查询,查询网址:www.chinanet.gov.cn

培训师介绍

《营销团队高效执行力提升培训班》培训对象

销售团队(销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。

《营销团队高效执行力提升培训班》所属分类
《营销团队高效执行力提升培训班》所属专题
《营销团队高效执行力提升培训班》关键词
营销团队、高效执行力、执行力、管理技能、通用管理、
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