当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》吴诚:采购成本控制与供应商管理 (课程编号:100152118)

采购成本控制与供应商管理

 

《采购成本控制与供应商管理》培训目标

本课程详细介绍了采购战略战术管理、采购价格分析、采购成本控制、采购谈判技巧、供应商管理、考核与关系维护等方面的基础理论,核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购策略与供应商管理的经营理念,并得以从中受益。
1、了解并掌握采购策略、采购战术,及供应商管理办法,了解标杠企业的做法;
2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程,及建立采购成本控制与监控平台;
3、掌握采购风险控制及采购谈判、供应商考核与关系维护的方法与技巧。

《采购成本控制与供应商管理》课程大纲

第一部分:采购成本的管理基础
采购成本的构成
◇ 采购成本的分类
◇ 采购总成本的概念
质量成本的构成
效率成本的构成
资金占用成本的构成
……
影响采购成本的主要因素(10大因素分析)
影响原材料成本的因素
影响采购过程成本的因素
因采购不良而造成的管理不善成本
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
……
★案例分析:深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨;
与采购成本相关的各项费用
与原材料成本相关的费用
与采购过程成本相关的费用
与采购管理不善成本相关的费用
……
★案例分析:某企业采购成本模型分析与介绍
战略采购成本分析
公司战略和采购成本目标
采购成本重点的选择
供应商关系对采购成本的影响
供应链对采购成本策略的影响
工厂成本控制与价值分析
从财务的角度进行成本控制与价值分析
★案例分析:某企业供应商报价成本分析模板分享

第二部分:供应商定价分析
供应商定价分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
不同付款方式下供应商的报价不同
付款折扣
数量折扣
地理折扣
季节折扣
推广折扣
常用价格分析方法(12种价格分析方法之探讨)
竞争性方案
与公布价格的比较
历史对比
内部成本估算-细节分析
实绩法
目标价格
……
★案例分析:供应商定价策略案例分析

第三部分:如何通过采购战略、战术来降低成本?
采购战略管理与分析
◇ 策略1:集中认证,分散采购
◇ 策略2:“WIN-WIN”
◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇ 策略5:电子采购
……
采购战术管理与方案设计
◇ 战术1:一般性方案
◇ 战术2:低附加值加工类
◇ 战术3:高技术定制加工类
◇ 战术4:垄断及准垄断供应类
◇ 战术5:价格频繁波动类
◇ 战术6:配套类
……
★案例分析:某著名通讯设备制造企业采购战略分析与探讨;

第四部分:如何通过谈判来降低采购成本?
采购谈判战略管理
买方占优势的采购谈判战略
卖方占优势的采购谈判战略
均势的采购谈判策略
采购谈判战术管理
针对谈判对手的谈判战术
针对谈判条件的谈判战术
针对谈判过程的谈判战术
采购谈判技巧
采购谈判的礼仪
采购谈判的方式(邮件、电话、传真…,如何有效沟通,并获取足够的信息?)
信息的对称与不对称
谈判时机与节奏的控制技巧
谈判团队角色的分工技巧
让步技巧(或称,不作无条件的让步)
讨价还价的技巧
控制情绪技巧
三十六计在采购谈判的应用技巧举例
★案例分析:课程中会穿插大量实用的采购案例;
★案例分析:现场与学员沟通工作的实际案例,答疑

第五部分:如何有效管理供应商?
供应商管理概述
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商管理的目标
★案例分析:CIPS对供应商关系管理的模型介绍
◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
◇ 供应定位模型与采购战略分析
◇ 供应商感知模型与采购战略分析
供应商管理的重点业务
◇ 供应商合同管理
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商质量管理
◇ 供应商成本管理
◇ 采购价格管理
◇ 供应商激励管理
◇ 供应商绩效考评和管理
供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率
◇ 价格趋势
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度……
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配
◇ 如何维护与供应商的关系
★案例分析:某通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍

第六部分:供应商管理之----质量管理
第1节 供应商质量检验流程与节点
判定标准
如何确定抽样容量?
进货检验(IQC)
过程检验(IPQC)
最终检验(FQC)
出货检验(OQC)
严格度(宽严程度)
正常检查、加严检查和放宽检查
合格质量水平AQL
第2节 供应商的质量控制手段
供应商物料品质管制实施手法
采购物料验证方法协议
样件……
第3节 供应商产品质量改善工具与应用
质量成本
学习曲线
机制分析/价值工程
零缺陷—零浪费
质量改进及8D
防错防呆
6西格玛
★ 案例分析:某著名手机生产企业供应商质量体系文件分析与分享

第七部分:供应商管理之----成本管理
第1节 采购成本分析
◇ 全面采购成本的构成
质量成本的构成
效率成本的构成
资金占用成本的构成
◇ 影响采购成本的主要因素
影响原材料成本的因素
影响采购过程成本的因素
因采购不良而造成的管理不善成本
◇ 与采购成本相关的各项费用
与原材料成本相关的费用
与采购过程成本相关的费用
与采购管理不善成本相关的费用
第2节 供应商的价格分析
供应商的报价方式及分析(1)
供应商的报价方式及分析(2)
与供应商报价相关的因素
运输和配送的因素
可变成本、固定成本与盈亏平衡点
利用可变成本和固定成本分析供应商报价
第3节 采购成本控制的技术与方法(50多种降低成本的选择方法)
◇ 设计活动对采购成本的影响
◇ 设计中常用的降低采购成本的方法
◇ 目标成本法
◇ VA/VE在需求分析中的应用
◇ 降低采购成本的传统方法
◇ 降低采购成本的通用十大手法
……
★案例分析::如何降低采购成本案例分析(某著名电器制造企业)

第八部分 供应商管理之----交付与库存管理
第1节 采购齐套业务管理
◇ 常用的物料齐套管理办法及工具
◇ 如何运用合理的库存管理模式(JIT、VMI、JMI等)
◇ 如何建立安全库存
◇ 计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
★案例分析:某大型制造企业IT系统应用状况介绍;
◇ 如何有效解决欠料(机制、措施、方法与工具)
★案例分析:某大型设备制造企业预、缺料处理办法介绍;
◇ 物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
◇ 呆滞物料产生原因的分析与规避
◇ 如何处理例外信息
★案例分析:某大型设备制造企业例外信息业务处理办法探讨;
第2节 库存管理与控制
◇ 库存控制的重要性
◇ 降低库存的有效途径分析
◇ 供应链管理环境下的库存控制方法与工具
◇ 库存分析的方法与技巧
◇ 如何制定库存监控体系
★案例分析:某设备制造企业《库存分析报告》研讨;
◇ 库存管理的基本方法及其优缺点分析
◇ 库存的分类:周转库存、缓冲库存、安全库存
◇ 物料在库天数分析和计算
◇ 低周转率的原因分析
◇ 库存积压资金的原因分析
★案例分析:某电器生产企业库存失控的案例分析;
◇ 呆废料预防技巧
★案例分析:某500强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享;

第九部分:供应商绩效考核管理
第1节供应商考核与绩效体系设计
◇ 采供应商管理的目标
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以最低的成本获得产品或服务
确保供应商提供最优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发潜在的供应商……
KPI体系的设计与发展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
供求定位模型与供应商感知模型分析
第2节 供应商考评与评级
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?
◇ 如何对供应商进行评级管理?
◇ 如何按绩效与等级分配订单?……
第3节 案例
★案例分析:某集团供应商考核体系介绍;
★案例分析:XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍

培训师介绍

吴诚

吴诚
工商管理硕士(MBA),企业管理博士
采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家
国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
东莞产业支援联盟 特聘专家
职业经历:
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任:
1. 华为技术有限公司:采购经理、商务经理;
2. 富士康科技集团:供应链高阶主管;
3. 闻泰集团:采购总监、供应链总监;
4. 康佳集团:康佳集团彩电事业部采购总监,副总经理。
主讲三大课程系列:
1. 采购与供应商管理系列:《采购流程优化与运作实务》、《采购策略与谈判技巧》、《采购成本控制与供应商选择》、《供应商管理与风险控制》、《采购与供应商管理》等;
2. 物流与供应链管理系列:《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《生产物流优化与管理》、《制造业物流管理与优化》、《供应链计划管理与优化》、《精益供应链与精益生产管理》等;
3. 生产运作管理系列:《生产计划与物料控制(PMC)》、《库存控制与优化》、《生产成本分析与控制》、《如何培养生产中层管理者》、《生产现场管理必备技能》等课程。
授课特点 :
1. 丰富性与针对性。课程包含丰富的理论及专业知识,分享丰富的管理实践经验,并能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地进行培训与指导;
2. 指导性与实用性。能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,从而提出改善意见与建议,让培训更有指导性与实用性;
3. 操作性与实效性。课程在介绍基础理论、框架、流程的同时,也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等,以便学员可以参考借鉴;
4. 通俗易懂,参与性强。授课方式深入浅出,通俗易懂,将专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化;并鼓励学员积极提问、质疑,现场分析、解答。
曾服务过的客户:
曾经服务过的企业与客户(包括但不限于):华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、上海大陆泰密克、富士康科技、美的电器、广东电信、康佳集团、广东广电网络、广州东风日产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、深圳新元素医疗、重庆长安伟世通、呼和浩特伊利集团、中山史丹利、台达、伟创力、东莞泰科、珠海精品、漳州恒丽电子、东莞产业支援联盟、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、某全球知名企业咨询公司等。
曾培训过的代表企业:
1. 上海电气集团:《供应商管理与谈判技巧》;
2. 上海大陆泰密克、史丹利(美国):《生产计划与物料控制(PMC)》;
3. 广东电信:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;
4. 广东省广播电视网络:《采购策略与谈判技巧》;
5. 深圳航嘉企业机构:《采购成本控制与风险控制》;
6. 深圳航盛电子:《采购成本分析与控制》;
7. 美的集团、华凌空调:《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》;
8. 康佳集团:《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者?》;
9. 中国航天工业集团、富士康科技:《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;
10. 呼和浩特伊利集团:《供应链与计划管理》;
曾咨询过的代表项目:
曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:
1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;
2. 康佳集团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;

《采购成本控制与供应商管理》培训对象

采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。

《采购成本控制与供应商管理》所属分类
《采购成本控制与供应商管理》关键词
采购成本控制、供应商管理、采购、供应链管理、生产管理、
《采购成本控制与供应商管理》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

采购成本培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×