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工业品总裁管控风暴

 

《工业品总裁管控风暴》课程大纲

聚焦当今工业品企业老板普遍面临的风险:
第一大风险:公司业务操作思路不清晰,老板无法掌握业务推进的关键节点,业务经理好大喜功,讲故事编情节,老板却无法评估无法有效管控!
第二大风险:销售经理离职带走大量客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂休克,市场出现空白地区,怎办?
第三大风险:小企业靠“英雄”,但是英雄”维护成本太高,喜欢与公司叫板,挟太子以令诸侯,风险太高;如果老板自己掌握公司重要客户资源,精力不济,分身乏术,公司又该如何壮大呢?
第四大风险:公司营销新人没有一套成熟标准的销售体系来参考和学习,艰难摸索,浪费在公司的时间和精力,给公司创造价值甚微;公司老人成熟经验却无法体系书面化,无法复制给新人,资源浪费!
第五大风险:销售与技术之间分工不明确,相互推诿,互相指责,销售团队之间各部门如何协调,如何有效制定绩效考核最大化激励团队?
第六大风险:销售经理长期驻外,信息屏蔽,管理难度太大,每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据,老板又该如何加强管控 ?
第七大风险:销售过程难以掌控,关系营销险象环生,费用支出比较严重,公司该如何有效管控费用黑洞?
工业品企业如何有效管控营销团队,从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统?
工业品企业如何建立标准化的营销管控系统,铸就基业长青的百年企业?

工业品营销研究院隆重打造高端“工业品总裁管控风暴”EMBA课程, 企业老板如何把控企业长盛不衰,基业长青的生命线!
“工业品总裁管控风暴”,工业品企业总裁不能不听的一堂课,不能不掌握的管控系统!

流程管控:
价值一:工业品销售业务从粗放式到精细化管理
价值二:老板清晰分析项目目前所处阶段
价值三:老板清楚项目工作规划与行动策略
价值四:老板为业务拓展提供具体的策略
运营管控:
价值一:明确营销团队内部的分工及工作职责
价值二:老板加强对项目过程的有效监控
价值三:主管利用辅导技术来协助业务拓展
价值四:可以利用ABC过程考核来强化激励机制
信息管控:
价值一: 老板非常清楚业务人员的动态情况
价值二: 老板可以更好地把控项目的节点
价值三: 根据项目进度进行团队公关
价值四: 进行有效的团队分析与销售预测
团队管控:
价值一:让新人更容易按照流程来执行
价值二:制定更有利于人才的培养机制
价值三:形成可复制的标准化人才培养体系
价值四:老人给新人提供更有价值的销售经验机制

培训师介绍

丁兴良

丁兴良
工业品营销研究院院长
工业品营销资深咨询专家
中国工业品实战营销创始人
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA


12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。13年来出版工业品营销专业书籍达68本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,持续畅销,经久不衰!
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、中国钢铁协会、空压机行业论坛,中国五金行业论坛等特邀主讲嘉宾。
开创国内工业品营销研究的先河,极具专业性,实战性和实效性,丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训咨询经验,高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局,为广大工业品企业老总指点江山,共谋大业!

四、【部分客户见证】


工业电气自动化
浙江正泰电气
南京新联电子
ABB集团
上海电气
中电电气
万控集团
上上电缆
远东电缆
许继电气
科远自动化
思源电气股份
环宇电气集团
三科电器集团
浙江正泰电器
浙江人本机电
西安市远征科技
乐清市新邦电气
镇江西门子母线
航天科技控股集团
北京合力万达科技
中船重工电机科技
东莞市中亚电缆
厦门兴厦控电气
南京南瑞继保电气
湖北万洲电气集团
南京菲尼克斯电气
湖北万洲电气集团
特恩驰(南京)光纤
丹佛斯上海自动控制
南京埃斯顿自动控制
杭州正泰输配电设备
上海合凯电力保护设备
现代重工(中国)电气
北京清大继保电力技术
长园电力技术(上海)
无锡市沪安电线电缆
西安西瑞保护控制设备
南京埃斯顿自动控制技
机械制造:
龙工集团
柳工集团
三一重工
中联重科
徐工集团
人本集团
江苏国强
普茨迈斯特
上海隧道工程
山东山工机械
山东工程机械
重庆江东机械
济南金牛砖瓦机械
融通石油机械设备
上海优耐特斯压缩机
山东大汉建设机械
上海斯可络压缩机
浙江亿利达风机
山东大汉建设机械
广东正力精密机械
锐技卷轴(常州)
建筑工程
信义玻璃
浙东建材
南玻集团
金晶玻璃
中联水泥
四川开能建设
台玻长江玻璃
南昌安居科技
浙江宝纳钢管
宁波方太厨具
南通速奥电梯
重庆明珠机电
江苏瑞驰泵业
南昌安居科技
黄山工业泵制造
深圳市超宝实业
北京诚栋房屋制造
天津蓝巢特种吊装工程
北京亚德亚钢铁贸易
河北冀南建筑科技发展
工业原材料
济南圣泉集团股份
南京威尔化工
湖北宜化集团
上海泰特实业
浙江俊尔新材料
湖南松井化学技术
瑞孚化工(上海)
锐技卷轴(常州)
上海金发科技发展
上海沃克通用设备
大连数控机床设备
东莞市汇美淀粉科技
珠海经济特区顺益发展
上海贺利氏工业技术材料

商用车系
中大客车
宇通客车
苏州金龙
上汽集团
中通客车
齐鲁客车
厦门金龙
达亚汽车
裕隆汽车
山东时风集团
一汽-大众销售
深圳市沃华汽车用品
三江瓦力特特种车辆
暖通设备
江苏欣盛空调
菏泽锅炉厂
杭州锅炉集团
江苏创导空调
上海一冷开利空调
上海逸腾制冷设备
瀚艺空调制冷设备
江苏宝得换热设备
浙江爱雪制冷电器
上海豪曼制冷设备
华腾恒业制冷设备
其它工业行业
武钢集团
鞍钢集团
大唐电信
中国移动
上海电信
朗讯科技
中国移动
天地科技
台州印山制刷
芜湖安得物流
天津创业环保
蓝星东丽膜科技
四川正升环保科技
上海三线净化工程
淄博绿奥环保科技
浙江恒成硬质合金
浙江威星智能仪表
山东海润德仪器仪表
…………………

《工业品总裁管控风暴》培训对象

工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通讯设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等工业品行业董事长、总经理等高层管理者。

《工业品总裁管控风暴》所属分类
《工业品总裁管控风暴》关键词
工业品总裁管控风暴、企业战略、
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