当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》龙平:《打造卓越的销售团队》精品课程 (课程编号:1001521)

《打造卓越的销售团队》精品课程

 

《打造卓越的销售团队》精品课程培训目标

拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键,一个卓越的销售经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队。
销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题,如销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳,人员流动率高,销售人员的个人业绩目标达成率落差很大,“销售明星”难以管理,销售人员的工作热情缺乏,公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多…
本课程专门针对销售管理人员设计,从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题:如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者,淘汰不适合的销售人员;优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力,以保障销售团队工作积极性的持续稳定性;优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。
课程核心流程:找到合适的有潜能的销售人员――设定并分解合理的销售指标――激励团队的工作热情――分析和控制销售流程的各个环节----评估销售人员绩效,达成团队总体销售目标。
数 据 呈 现 ≯ 隐藏在顶尖销售团队背后的基本特征有那些?
课 堂 试 做 ≯ 你的销售领导风格特征和影响力适合你的团队吗?
动 作 跟 进 ≯ 什么样的关键指标可以保证人员的业绩最大程度地完成以保证执行?

¨ 了解销售目标预测与合理分配的流程
¨ 掌握组织管理与团队建设的激励和绩效评估等关键技能
¨ 学习销售经理赢得销售团队认同的有效方法
¨ 优秀销售人员的甄选技术
¨ 有效销售管理的“漏斗方法”

《打造卓越的销售团队》精品课程课程大纲

序言部分:销售管理的最基本定律
□ 优秀销售组织的11个法则
□ 销售经理的6大痛苦
□ 销售组织的3大病灶
□ 优秀销售经理的2个根本性武器
第一部分:销售目标的有效管理
□ 销售目标的预测和设定方法
□ 销售目标的合理分配标准
□ 目标的有效设定的“标杆管理”
□ “应有市场方法”的具体运用
第二部分:找到最适合的销售者
□ 销售人员招聘的4个基本原则
□ 顶尖销售人员5类特质分析
□ 优秀销售人员的招聘案例
□ 销售组织中需要拒绝的4类人
□ 销售人员的老化症状和应对
第三部分:销售组织的有效管理
□ 销售组织的问题分析和管控方向
□ 优秀销售经理的4大职责
□ 了解销售人员的行为风格和销售风格
□ 销售流程中的4个准备度
□ 销售业绩管理的4个核心支架运用
第四部分:销售团队的激励和绩效评估
□ 销售人员的状态分析及有效激励方法
□ 销售队伍的系统培训模式
□ 销售组织评估的7-4原则
□ 有效评价销售团队绩效的KPI方法
□ 销售人员工作满意度测评
课程结束:课程回顾及案例研讨

培训师介绍

龙平

◆ 二十一世纪管理培训网      首席顾问
◆ 北京大学职业营销经理研修班   客座教授
◆ 中国市场学会          特出讲师
◆ 中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
◆ 香港光华管理学院        客座教授
◆ 美国领导力研究中心       认证中文讲师
◆ 蓝猫集团            人力资源总监
◆ 曾 任:
联合国粮农组织(FAO)中国中心  高级教官
旺旺集团(大陆事业总部)    首席培训师
美国协和门窗(中国)有限公司 高级销售顾问
香港达达传媒集团 销售总监
国家统计局素质普查 高级讲师
中国国际教育产业投资集团(CIEI)营销总监

龙先生在国内销售领域首次提出了:优秀销售人才的“五种维生素”;销售目标的“同比市场分析法”;销售谈判过程中的“身体语言识别系统”。应用自己的专业知识和出色的沟通艺术,龙先生曾为国内上百家集团公司的销售团队授课,其授课以生动化的互动式教学为主导,为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块,最擅长于检测企业销售人员的核心特质和制订差异化的销售培训方案,为企业提供实效化的销售业绩提升解决方案。

《打造卓越的销售团队》精品课程培训对象

企业销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等

《打造卓越的销售团队》精品课程所属分类
《打造卓越的销售团队》精品课程关键词
《《打造卓越的销售团队》精品课程》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
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费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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