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从动作到理念—实战会议营销

 

《从动作到理念—实战会议营销》课程大纲

第一部分:理论导入 认识会议营销
会议营销的辉煌战绩举例:
大连珍奥集团杭州联谊会
平安保险的湖北万能销售会
广州本田汽车日销售会
孝感家具建材行业砍价会
会议营销的缘起与现状
缘起:销售公司产品说明会和直销行业的家庭聚会
现状:会议营销的战略层面和战术层面都在影响各个领域
功能:从销售走向服务,以服务促进关系
会议营销的营销理论基础
“企业存在的唯一使命就是创造顾客”
从4P理论到4C理论
会议营销的组织行为学理论基础
销售的推拉太极
推销的实质
客户购买心理动机分析
本章节致力于解决如下问题
会议营销怎么做的像“传销”一样?
什么产品,什么时机,什么企业适合导入会议营销?
会议营销主要是从哪些方面影响客户的购买行为?
会议营销还在哪些地方可以应用?
会议营销企业除开了会议营销还应该在哪些地方下工夫?
非专业的会议营销企业如何做好会议营销?

第二部分:会前部分
资源的收集
对顾客的重新理解
目标消费人群分析,顾客素描
顾客在哪里,如何找到他们?顾客资源收集的途径
资源收集过程中的注意事项、要求与原则
资源成功收集的范例:培训机构资源收集案例、保健品行业资源收集案例
练习:列举出你所在的行业资源收集的方法
资源的筛选
千万不能因为一粒老鼠屎坏了一锅汤
资源筛选的概念和重要性
资源筛选的方法
资源筛选的注意事项
资源筛选的表格工具
资源的预热
预热的重要性及预热的标准
预热的基本流程
预热时间、地点的选择
电话沟通预热
上门沟通预热
获得顾客喜欢和信任的11个方法
ABC法则的应用
活动预热
备好预热的资源和工具
预热结束时的注意事项
资源的邀请
资源邀请的重要性
资源邀请时间应该遵循的原则与要求
资源邀请中具体的方案与流程
资源邀请时的客户确认及邀约不成功的应对
邀请礼仪与结束语范例
本章节致力于解决如下问题:
如何避免非目标客户参加会议而增加营销成本?
如何保证目标顾客参加会议?
客户抗拒销售人员怎么办?
保证客户参会应该有哪些步骤和工具?
如何把控邀请客户的时机?
客户确实因故不能参加会议,怎么办?

第三部分:会中部分
会前准备
会前分工与各个岗位的角色分析
场地确定:场地确定的原则与心理学原则
物品准备:建立物品清单、物品准备、物品定期验点制度
会场布置原则与会场布置的心理暗示
会议现场
联谊会现场工作流程概述
会前的准备工作
欢迎客户入场仪式
为什么要有入场仪式?
入场仪式有什么作用
如何做好入场仪式
讲师本人参加入场仪式心理过程分享
熟知座次安排礼仪
会议正式开始前营销代表与顾客的沟通
沟通是主题?
沟通时的借力
活动现场氛围营造
开场
企业宣传
产品讲解
老顾客现场分享
现场促销
现场促销应有心态
快速促销3句话
现场促销10种促销方法
如何应对客户的非价格异议
如何处理客户的价格异议
锁定顾客成交的方法
促销结束时的注意事项
客户离场处理
对主持人的要求
可以根据实际情况增加的环节
营销代理的纪律与参加意识
本章节致力于解决如下问题
如何让员工自动自发的做好每一个细节?
如何选择合适的时间和场地以保证会议的成功?
现场促销与平时促销有和不同,如何让现场的成交客户数最大化?
活动现场如何利用心理暗示引导客户的购买行为?
现场老客户发言该如何设计,从哪些方面入手?
如何培训员工的现场攻单技巧让现场收益最大化?
如何化解客户对“被促销”而产生的不愉快的感觉?

培训师介绍

朱华

湖北黄冈人、国家一级培训师,专业的销售和销售管理老师,TSDC销售主管现场训练系统创始人、会所会议营销专家,对销售中的商务谈判和商务礼仪、商务沟通、团队激励、团队执行力等都有深入的研究,并结合多年的实战经验,从理论高度上研发出自己独特的培训课程!中国培训师协会会员,“中国力量”讲师团成员,“华夏智慧”营销销售专栏名师、总裁网湖北运营中心特聘讲师,孝感市劳动局创业培训特约老师、湖北孝武商学院高级特聘讲师,多家培训机构签约讲师。授课时间超过1200个小时,根据孝感市劳动局创业培训中心反馈,学员综合评分在90分以上。

历任:大连珍奥集团区域经理、老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监、蔚然企业管理咨询有限公司总经理。曾获大连珍奥集团全国优秀经理、全省最佳伯乐奖多次。
研究方向:营销销售及礼仪、销售案场管理、NLP应用、中层管理
经历:曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建。主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立。参与西凤酒纯酿系列大客户事业部的筹建。
授课特色
语言幽默、生动流畅、充满激情,感染力强;关注成年人的学习特点,采用灵活的教学方式,加上NLP教练技术和心理学技巧,达到“润物细无声”的效果
朱老师从基层做起,有着丰富的实战经验,广博的知识,让学员从整体高度上精准掌握知识点;
案例丰富,观点鲜明,见解独特。朱老师追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点的授课技巧,让学员强烈感受到课堂的理论系统性和实战操做性。
注重学习效果,从动作到理念,崇尚学员课后能自动自发地分析问题,解决问题。
服务过的客户(部分):华工科技 、惠维科技、中国航天三江集团物业公司、湖北孝武集团、湖北民邦集团、中燃集团、松林光电、汉光科技(4404) 、应城富邦科技、应城骏腾发自动焊接装备、 天润产业部、湖北爱康汽车集团、华中光电(238)、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、 四川叙府集团、中国移动宜宾分公司、中国农业银行银川分行、大连珍奥集团苏州爱普生 贵州省财政厅、武汉老人家健康科技 、中国航天科工集团、中国三江红阳等 :
客户评价:
朱华老师讲课充分任用NLP教练技术,直指人心,给学员以醍醐灌顶的顿悟。他演讲富有激情、理论联系实际、案例贴近实战、游戏生动活泼、智慧娓娓道来,是我和我的企业最欢迎的老师!
——湖北惠维科技综合部部长严进合
从企业需求的角度出发,调研充分细致,实际联系理论,充分把握成年人学习的特点,大量运用NLP教练技术和心理学原理,加上富有感染力的演讲,灵活的授课方式,一定会让你耳目一新!
——湖北恒天药业有限公司人力资源部经理 严勇
服务过的客户有:华工科技 、惠维科技、中国航天三江集团物业公司、湖北孝武集团、湖北民邦集团、中燃集团、松林光电、汉光科技(4404) 、应城富邦科技、应城骏腾发自动焊接装备、 天润产业部、湖北爱康汽车集团、华中光电(238)、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、 四川叙府集团、中国移动宜宾分公司、中国农业银行银川分行、大连珍奥集团苏州爱普生 贵州省财政厅、武汉老人家健康科技 、中国航天科工集团、中国三江红阳等
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《从动作到理念—实战会议营销》所属分类
《从动作到理念—实战会议营销》关键词
实战会议营销、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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