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销售主管实战管理技能训练

 

《销售主管实战管理技能训练》课程大纲

引言:销售主管现场训练课程缘起于课程架构
第一单元:销售人员
选对种子最重要
打破固有的招聘观念
重新定义人才
关注冰山下面的部分
优秀销售人员的8大内在要素
传统销售人员招聘的误区与改善
销售人员招聘准备
素质模型和简历标杆
不把钱浪费在广告上:选择合适的招聘渠道
简历阅读与笔迹性格分析
简单有效的面试技术
通过招聘培训发现你的人才
销售人员入职操作要点
第二单元:销售教练
培训与教练
销售人员的成长阶段
不同阶段的销售人员的训练重点
生存期销售人员训练重点
成长前期销售人员训练重点
成长后期销售人员训练重点
成熟期销售人员训练重点
不同类型销售人员的训练方法
销售训练常用方法和工具列举
什么是教练
销售人员不同的阶段
销售人员各阶段的教练方法
教练技术在销售教练中的运用
聆听、区分、发问、回应
第三单元:销售改善
销售绩效评估
常见销售绩效指标的提取
目标设立和目标对话
如何分析影响销售业绩的因素
进行销售分析时必须考虑到的因素
鱼骨图分析法
公式分析法
长板、短板、长尾
制定有挑战的目标
真目标还是伪目标
制定目标的两个方法
制定目标的三个步骤
目标的落实:从目标到计划
让目标深入人心的方法
第四单元:销售团队关系
销售主管的角色定位
木桶理论新解
员工行为强化技术
销售人员激励
销售主管向上管理
销售主管向下管理
销售人员的职业生涯设计辅导
向下管理的沟通方式
如何管理不同类型的员工
如何管理80/90后员工
销售主管平级关系管理
销售主管客户关系管理
第五单元:打造优秀的销售团队
什么是团队
优秀团队的特征
性格分析与团队角色
结束部分:课程回顾、心得分享、练习布置、合影留恋

培训师介绍

朱华

湖北黄冈人、国家一级培训师,专业的销售和销售管理老师,TSDC销售主管现场训练系统创始人、会所会议营销专家,对销售中的商务谈判和商务礼仪、商务沟通、团队激励、团队执行力等都有深入的研究,并结合多年的实战经验,从理论高度上研发出自己独特的培训课程!中国培训师协会会员,“中国力量”讲师团成员,“华夏智慧”营销销售专栏名师、总裁网湖北运营中心特聘讲师,孝感市劳动局创业培训特约老师、湖北孝武商学院高级特聘讲师,多家培训机构签约讲师。授课时间超过1200个小时,根据孝感市劳动局创业培训中心反馈,学员综合评分在90分以上。

历任:大连珍奥集团区域经理、老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监、蔚然企业管理咨询有限公司总经理。曾获大连珍奥集团全国优秀经理、全省最佳伯乐奖多次。
研究方向:营销销售及礼仪、销售案场管理、NLP应用、中层管理
经历:曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建。主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立。参与西凤酒纯酿系列大客户事业部的筹建。
授课特色
语言幽默、生动流畅、充满激情,感染力强;关注成年人的学习特点,采用灵活的教学方式,加上NLP教练技术和心理学技巧,达到“润物细无声”的效果
朱老师从基层做起,有着丰富的实战经验,广博的知识,让学员从整体高度上精准掌握知识点;
案例丰富,观点鲜明,见解独特。朱老师追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点的授课技巧,让学员强烈感受到课堂的理论系统性和实战操做性。
注重学习效果,从动作到理念,崇尚学员课后能自动自发地分析问题,解决问题。
服务过的客户(部分):华工科技 、惠维科技、中国航天三江集团物业公司、湖北孝武集团、湖北民邦集团、中燃集团、松林光电、汉光科技(4404) 、应城富邦科技、应城骏腾发自动焊接装备、 天润产业部、湖北爱康汽车集团、华中光电(238)、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、 四川叙府集团、中国移动宜宾分公司、中国农业银行银川分行、大连珍奥集团苏州爱普生 贵州省财政厅、武汉老人家健康科技 、中国航天科工集团、中国三江红阳等 :
客户评价:
朱华老师讲课充分任用NLP教练技术,直指人心,给学员以醍醐灌顶的顿悟。他演讲富有激情、理论联系实际、案例贴近实战、游戏生动活泼、智慧娓娓道来,是我和我的企业最欢迎的老师!
——湖北惠维科技综合部部长严进合
从企业需求的角度出发,调研充分细致,实际联系理论,充分把握成年人学习的特点,大量运用NLP教练技术和心理学原理,加上富有感染力的演讲,灵活的授课方式,一定会让你耳目一新!
——湖北恒天药业有限公司人力资源部经理 严勇
服务过的客户有:华工科技 、惠维科技、中国航天三江集团物业公司、湖北孝武集团、湖北民邦集团、中燃集团、松林光电、汉光科技(4404) 、应城富邦科技、应城骏腾发自动焊接装备、 天润产业部、湖北爱康汽车集团、华中光电(238)、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、 四川叙府集团、中国移动宜宾分公司、中国农业银行银川分行、大连珍奥集团苏州爱普生 贵州省财政厅、武汉老人家健康科技 、中国航天科工集团、中国三江红阳等
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