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打造顶尖的销售人员 课程大纲

 

《打造顶尖的销售人员 课程大纲》课程大纲

第一单元:顶尖销售人员素面
优秀的表现:知识、技能、态度、习惯
优秀的界定:结果思维、良好心态—积极忠诚
销售人员的五种特质:
成为优秀的销售人员——你能
第二单元:遵循系统、科学的训练体系
为什么要训练
如何自我训练
对学习的理解
向书本学习:公司制度、岗位说明书、工作手册、内刊、教材等
向优秀他人学习:主动、带着问题发问、
向自己学习:坚持记录、不断总结、不断否定
珍惜团队训练的机会
团队训练遵循的原则
生存期训练重点
成长前期的训练重点
成长后期的训练重点
成熟期的训练重点
第三单元:服务并管理好客户
建立客户档案
建立动态的客户沟通
客户分群可以形成顾客链
客户分级可以提升客户忠诚度
第四单元:优化空间与复利原理
朱华钓鱼理论
六度空间理论
优化客户空间
优化人际空间
复利原理
对销售构成的分析
销售倍增3倍的方法
第五单元:设定具有挑战性的目标
真目标和伪目标
设定目标的两个方法
设定目标的三个步骤
什么是有挑战性的目标
目标检视方法——从目标到计划
让目标变成行为的方法
第六单元:提前审判与自我激励
业绩是策划出来的
养成按照计划行事的习惯
个人管理的PDCA循环
自我激励的三个方面
区分“角色需求”和“本身需求”
视觉化未来
自己对自己也要奖惩兑现
让伙伴帮助自己
分享“提高信任力的73个方法”“提高自信的55个方法”
第七单元:时间是你最宝贵的资源
时间管理就是效能管理和效率管理
区分效率和效能
你的时间值多少钱
从猴子掰玉米看个人资源管理
备忘薄
80/20法则
要事第一
不要过分追求完美
第八单元:压力、情绪管理
认知论、标签论、判断论
正确的认识压力
压力管理的两个方法
压力管理的四个步骤
没有不好的情绪
情绪管理方法
情商管理的5个步骤
第九单元:重新构建心智模式:NLP12条假设前提分享
没有两个人是一样的
一个人不能控制另外一个人
有效用比有道理更重要
只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界
沟通的意义决定于对方的回应
重复旧的做法,只会得到旧的结果
凡事必有至少三个解决方法
每一个人都选择给自己最佳利益的行为
每个人都已经具备使自己成功快乐的资源
在任何一个系统里,最灵活的部分便是最能影响大局的部分
没有挫败,只有回应信息
动机和情绪总不会错,只是行为没有效果而已
第十单元:课程回顾、学习心得分享、课后练习布置

培训师介绍

朱华

湖北黄冈人、国家一级培训师,专业的销售和销售管理老师,TSDC销售主管现场训练系统创始人、会所会议营销专家,对销售中的商务谈判和商务礼仪、商务沟通、团队激励、团队执行力等都有深入的研究,并结合多年的实战经验,从理论高度上研发出自己独特的培训课程!中国培训师协会会员,“中国力量”讲师团成员,“华夏智慧”营销销售专栏名师、总裁网湖北运营中心特聘讲师,孝感市劳动局创业培训特约老师、湖北孝武商学院高级特聘讲师,多家培训机构签约讲师。授课时间超过1200个小时,根据孝感市劳动局创业培训中心反馈,学员综合评分在90分以上。

历任:大连珍奥集团区域经理、老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监、蔚然企业管理咨询有限公司总经理。曾获大连珍奥集团全国优秀经理、全省最佳伯乐奖多次。
研究方向:营销销售及礼仪、销售案场管理、NLP应用、中层管理
经历:曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建。主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立。参与西凤酒纯酿系列大客户事业部的筹建。
授课特色
语言幽默、生动流畅、充满激情,感染力强;关注成年人的学习特点,采用灵活的教学方式,加上NLP教练技术和心理学技巧,达到“润物细无声”的效果
朱老师从基层做起,有着丰富的实战经验,广博的知识,让学员从整体高度上精准掌握知识点;
案例丰富,观点鲜明,见解独特。朱老师追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点的授课技巧,让学员强烈感受到课堂的理论系统性和实战操做性。
注重学习效果,从动作到理念,崇尚学员课后能自动自发地分析问题,解决问题。
服务过的客户(部分):华工科技 、惠维科技、中国航天三江集团物业公司、湖北孝武集团、湖北民邦集团、中燃集团、松林光电、汉光科技(4404) 、应城富邦科技、应城骏腾发自动焊接装备、 天润产业部、湖北爱康汽车集团、华中光电(238)、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、 四川叙府集团、中国移动宜宾分公司、中国农业银行银川分行、大连珍奥集团苏州爱普生 贵州省财政厅、武汉老人家健康科技 、中国航天科工集团、中国三江红阳等 :
客户评价:
朱华老师讲课充分任用NLP教练技术,直指人心,给学员以醍醐灌顶的顿悟。他演讲富有激情、理论联系实际、案例贴近实战、游戏生动活泼、智慧娓娓道来,是我和我的企业最欢迎的老师!
——湖北惠维科技综合部部长严进合
从企业需求的角度出发,调研充分细致,实际联系理论,充分把握成年人学习的特点,大量运用NLP教练技术和心理学原理,加上富有感染力的演讲,灵活的授课方式,一定会让你耳目一新!
——湖北恒天药业有限公司人力资源部经理 严勇
服务过的客户有:华工科技 、惠维科技、中国航天三江集团物业公司、湖北孝武集团、湖北民邦集团、中燃集团、松林光电、汉光科技(4404) 、应城富邦科技、应城骏腾发自动焊接装备、 天润产业部、湖北爱康汽车集团、华中光电(238)、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、 四川叙府集团、中国移动宜宾分公司、中国农业银行银川分行、大连珍奥集团苏州爱普生 贵州省财政厅、武汉老人家健康科技 、中国航天科工集团、中国三江红阳等
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《打造顶尖的销售人员 课程大纲》所属分类
《打造顶尖的销售人员 课程大纲》关键词
打造顶尖的销售人员、市场营销、
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课程设计与开发

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