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狼性销售团队建设

 

《狼性销售团队建设》课程大纲

引言:狼族智慧
第一单元:成为头狼——销售管理者我自我修炼
1、对“业而优则仕”的思辨
2、销售经理的角色认知
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
5、管理的对象与职责
6、销售经理与销售角色之间的5种关系
7、管理是科学的还是艺术的思辨
第二单元:建立狼穴——高效销售整体势能的打造与制度文化建设
人造环境、环境造人
销售的推拉太极
“营销的最高境界是让推销成为多余”
把销售动作分解,抓住最核心的部分。
根据不同的发展阶段建立制度体系
制度不能解决的问题,需要习惯和价值观来支撑
拒绝“伪文化”
第三单元:组建狼群——销售人员的招聘与甄选
销售招聘的误区
优秀销售人员的5种维生素
根据优秀员工分析建立简历标杆和素质模型
建立人力资源开发思维
销售人员招聘渠道
销售人员招聘、面试技术
销售人员甄选技术
笔迹性格分析
从“游戏”中发现优秀选手
第四单元:培养狼群——销售人员的培训与教练
销售人员训练的重要性
销售人员训练常见的误区
销售人员训练应该遵循的原则
销售人员的发展周期
不同阶段销售人员训练的重点
生存期的培训重点
成长前期的培训重点
成长后期的培训重点
成熟期的培训重点
建立内部的训练体系
注重“企业知识”的积累
挑选教练要慎重
建立“阶梯式”的训练成长体系
如何给销售人员准备“学习资源”
销售经理的教练技术
教练技术的5根教鞭
第五单元:群狼共舞——销售人员的日常管理
1、销售会议管理
2、销售人员管理表格
3、应收账款回收管理
4、销售人员“放单飞”管理
5、对上与对下 的沟通技巧
6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策
第六单元:狼群管理——销售人员的薪酬与绩效
从一则遗嘱的修改来看薪酬绩效的作用
没有明确的标准就没有公平的有激励性的薪酬绩效体系
制定理性的有挑战性的目标
如何确定你的薪酬标准和构成
因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
如何避免“大锅饭”和“两级分化”
销售人员薪酬绩效考核的四个层面
根据不同阶段的销售人员确定不同的评价标准
如何公布考核结果来激励员工
区分“考核”与“考评”
第七单元:成为猛狼——销售人员激励
常见的激励理论
销售经理激励误区
区分“人本需求”和“角色需求”
低收入员工激励的6个办法
销售经理常用的激励手段
员工行为调控技术
做思想工作的艺术
建立自己的激励资源库
第八单元:狼群出击——狼性执行力
执行力不强的现象与与原因探析
精确解读目标
做结果文化
责任意识
要事第一
立即行动
关注细节
建立执行力提升的循环系统
执行力四十八字真经

培训师介绍

朱华

湖北黄冈人、国家一级培训师,专业的销售和销售管理老师,TSDC销售主管现场训练系统创始人、会所会议营销专家,对销售中的商务谈判和商务礼仪、商务沟通、团队激励、团队执行力等都有深入的研究,并结合多年的实战经验,从理论高度上研发出自己独特的培训课程!中国培训师协会会员,“中国力量”讲师团成员,“华夏智慧”营销销售专栏名师、总裁网湖北运营中心特聘讲师,孝感市劳动局创业培训特约老师、湖北孝武商学院高级特聘讲师,多家培训机构签约讲师。授课时间超过1200个小时,根据孝感市劳动局创业培训中心反馈,学员综合评分在90分以上。

历任:大连珍奥集团区域经理、老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监、蔚然企业管理咨询有限公司总经理。曾获大连珍奥集团全国优秀经理、全省最佳伯乐奖多次。
研究方向:营销销售及礼仪、销售案场管理、NLP应用、中层管理
经历:曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建。主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立。参与西凤酒纯酿系列大客户事业部的筹建。
授课特色
语言幽默、生动流畅、充满激情,感染力强;关注成年人的学习特点,采用灵活的教学方式,加上NLP教练技术和心理学技巧,达到“润物细无声”的效果
朱老师从基层做起,有着丰富的实战经验,广博的知识,让学员从整体高度上精准掌握知识点;
案例丰富,观点鲜明,见解独特。朱老师追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点的授课技巧,让学员强烈感受到课堂的理论系统性和实战操做性。
注重学习效果,从动作到理念,崇尚学员课后能自动自发地分析问题,解决问题。
服务过的客户(部分):华工科技 、惠维科技、中国航天三江集团物业公司、湖北孝武集团、湖北民邦集团、中燃集团、松林光电、汉光科技(4404) 、应城富邦科技、应城骏腾发自动焊接装备、 天润产业部、湖北爱康汽车集团、华中光电(238)、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、 四川叙府集团、中国移动宜宾分公司、中国农业银行银川分行、大连珍奥集团苏州爱普生 贵州省财政厅、武汉老人家健康科技 、中国航天科工集团、中国三江红阳等 :
客户评价:
朱华老师讲课充分任用NLP教练技术,直指人心,给学员以醍醐灌顶的顿悟。他演讲富有激情、理论联系实际、案例贴近实战、游戏生动活泼、智慧娓娓道来,是我和我的企业最欢迎的老师!
——湖北惠维科技综合部部长严进合
从企业需求的角度出发,调研充分细致,实际联系理论,充分把握成年人学习的特点,大量运用NLP教练技术和心理学原理,加上富有感染力的演讲,灵活的授课方式,一定会让你耳目一新!
——湖北恒天药业有限公司人力资源部经理 严勇
服务过的客户有:华工科技 、惠维科技、中国航天三江集团物业公司、湖北孝武集团、湖北民邦集团、中燃集团、松林光电、汉光科技(4404) 、应城富邦科技、应城骏腾发自动焊接装备、 天润产业部、湖北爱康汽车集团、华中光电(238)、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、 四川叙府集团、中国移动宜宾分公司、中国农业银行银川分行、大连珍奥集团苏州爱普生 贵州省财政厅、武汉老人家健康科技 、中国航天科工集团、中国三江红阳等
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狼性销售团队建设、销售团队、市场营销、
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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