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营销创新的策略与技巧

 

《营销创新的策略与技巧》课程大纲

第一单元:营销方法创新
营销创新的一个基础
清晰界定营销现状
营销创新的两个目的
市场竞争
追求卓越
营销创新的三个方法
原创型创新
改良型创新
组合型创新
营销创新的四个维度
产品
价格
渠道
促销
营销创新的五个步骤
发现问题
找到解决方案
切实执行
提升放大
理论总结

第二单元:营销管理创新
组织创新:营销的组织架构和人员
按照工作流程和组织价格重新审视部门和人员
主动淘汰一批人
重新审视用人标准
招聘合适的新种子
严格的销售训练
目标创新:审视目标、重新界定目标、从目标到计划
检核目标的两个方向
检核目标的真实性
设定新的有挑战性的目标
从目标到计划
让目标落实
过程控制创新:
准确判断当前的现状
检查管理工具
把现有的部分先做好
发现根本问题
用项目管理解决根本问题
找到标杆、明确标准
用PDCA循环来控制进程
沟通创新:
80、90后从业人员分析
从领导式沟通到教练式沟通
批评和表扬的艺术
奖励和处罚的艺术
布置工作的技巧
主持讨论的技巧
做思想工作的艺术
命令、建议、汇报、商榷
激励创新:
常见的激励理论
区分“人的需求”和“角色需求”
创造良好的环境
“不患寡而患不均”
建立激励资源库

第三单元:打造全新的销售执行力
商业人格:
独立的责任、独立原则
凭原则做事、用结果交换
结果思维
正确理解结果
评价结果的三个原则
做结果的四个方法
责任意识
推卸责任的常见表现
事实上有很多的责任是无法界定的
主动承担责任是成长的表现
训练自己的责任意识
建立执行力提升的销售系统循环
4R执行力提升循环
用项目管理四要素让执行落地

培训师介绍

朱华

湖北黄冈人、国家一级培训师,专业的销售和销售管理老师,TSDC销售主管现场训练系统创始人、会所会议营销专家,对销售中的商务谈判和商务礼仪、商务沟通、团队激励、团队执行力等都有深入的研究,并结合多年的实战经验,从理论高度上研发出自己独特的培训课程!中国培训师协会会员,“中国力量”讲师团成员,“华夏智慧”营销销售专栏名师、总裁网湖北运营中心特聘讲师,孝感市劳动局创业培训特约老师、湖北孝武商学院高级特聘讲师,多家培训机构签约讲师。授课时间超过1200个小时,根据孝感市劳动局创业培训中心反馈,学员综合评分在90分以上。

历任:大连珍奥集团区域经理、老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监、蔚然企业管理咨询有限公司总经理。曾获大连珍奥集团全国优秀经理、全省最佳伯乐奖多次。
研究方向:营销销售及礼仪、销售案场管理、NLP应用、中层管理
经历:曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建。主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立。参与西凤酒纯酿系列大客户事业部的筹建。
授课特色
语言幽默、生动流畅、充满激情,感染力强;关注成年人的学习特点,采用灵活的教学方式,加上NLP教练技术和心理学技巧,达到“润物细无声”的效果
朱老师从基层做起,有着丰富的实战经验,广博的知识,让学员从整体高度上精准掌握知识点;
案例丰富,观点鲜明,见解独特。朱老师追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点的授课技巧,让学员强烈感受到课堂的理论系统性和实战操做性。
注重学习效果,从动作到理念,崇尚学员课后能自动自发地分析问题,解决问题。
服务过的客户(部分):华工科技 、惠维科技、中国航天三江集团物业公司、湖北孝武集团、湖北民邦集团、中燃集团、松林光电、汉光科技(4404) 、应城富邦科技、应城骏腾发自动焊接装备、 天润产业部、湖北爱康汽车集团、华中光电(238)、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、 四川叙府集团、中国移动宜宾分公司、中国农业银行银川分行、大连珍奥集团苏州爱普生 贵州省财政厅、武汉老人家健康科技 、中国航天科工集团、中国三江红阳等 :
客户评价:
朱华老师讲课充分任用NLP教练技术,直指人心,给学员以醍醐灌顶的顿悟。他演讲富有激情、理论联系实际、案例贴近实战、游戏生动活泼、智慧娓娓道来,是我和我的企业最欢迎的老师!
——湖北惠维科技综合部部长严进合
从企业需求的角度出发,调研充分细致,实际联系理论,充分把握成年人学习的特点,大量运用NLP教练技术和心理学原理,加上富有感染力的演讲,灵活的授课方式,一定会让你耳目一新!
——湖北恒天药业有限公司人力资源部经理 严勇
服务过的客户有:华工科技 、惠维科技、中国航天三江集团物业公司、湖北孝武集团、湖北民邦集团、中燃集团、松林光电、汉光科技(4404) 、应城富邦科技、应城骏腾发自动焊接装备、 天润产业部、湖北爱康汽车集团、华中光电(238)、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、 四川叙府集团、中国移动宜宾分公司、中国农业银行银川分行、大连珍奥集团苏州爱普生 贵州省财政厅、武汉老人家健康科技 、中国航天科工集团、中国三江红阳等
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