当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》专业的销售技巧训练 (课程编号:100151735)

专业的销售技巧训练

 

《专业的销售技巧训练》培训目标

一、          培训销售人员的正面积极的思维和价值观,启发销售热忱和自我激励的动力。
二、          训练成为可被客户依赖和不可轻易取代的专业销售人员。
三、          提升销售人员的有效的销售表达能力及销售技巧,迅速掌握客户需求,进而快速的达成销售任务。

《专业的销售技巧训练》课程大纲

第一讲 销售人员基础
1、  销售人员的基本素养
2、  销售人员的良好形象
第二讲 销售前的计划和准备
1.       客户资料的收集和整理
2.       客户关键人物的确定
3.       销售目标的设定
4.       销售策略的制定
5.       销售材料及工具准备
6.       销售材料及工具使用要点
第三讲 寒暄问候、打开话题
1.       如何赢得客户的好感
2.       仪容、仪表及举止要点
3.       如何与客户寒暄
4.       如何避免客户的拒绝
5.       打工话题的技巧
6.       打开话题的注意要点
7.       打开话题的七种方法
第四讲 投石问路-确定需求
1.       如何了解客户需求
2.       客户需求的一般心理分析
3.       客户需求的分类
4.       销售中确定客户需求的技巧
5.       提问的技巧
6.       倾听的技巧
7.       销售中引导的技巧
8.       引导客户的一般方法
9.       引导客户的注意要点
第五讲 推销益处(产品分析)
1.       产品特点、优点、好处的分析
2.       产品分析的一般步骤
3.       产品的特点分析
4.       产品的好处分析
5.       产品卖点提炼
6.       产品本身的卖点分析
7.       非产品的卖点分析
8.       如何推销产品的益处
9.       产品益处推销的语言表达
10.   产品益处推销中的展示与演示
第六讲 促进产易的达成
1.       如何发现购买讯号
2.       购买讯号的意义
3.       口头购买讯号的辨别
4.       非口头购买讯号的辨别
5.       如何达成交易
6.       促成定单的一般技巧
7.       达成交易时的注意要点
8.       阻碍交易达成的原因分析
9.       客户没有购买讯号怎么办
第七讲 处理客户反对意见
1.       如何看待反对意见
2.       把反对意见看成一个机会
3.       把反对意见看成一个没有解决的问题
4.       如何辨别反对意见
5.       如何分辨客户的真假反对意见
6.       如何处理客户的借口
7.       如何应对反对意见
8.       有技巧的引导方法
9.       反对意见的应对方法
第八讲 销售后的分析和总结
1.       销售后的客户分析
2.       销售后的自我总结
3.       销售后的追踪落实

培训师介绍

《专业的销售技巧训练》培训对象

致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管

《专业的销售技巧训练》所属分类
《专业的销售技巧训练》所属专题
《专业的销售技巧训练》关键词
专业的销售技巧训练、销售技巧、市场营销、
《专业的销售技巧训练》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
销售代表培训相关讲师
赵奕楠
  • 培训师:赵奕楠
  • 所在地:上海
  • 银行理财专家
销售代表培训相关公开课
通过本课程的学习,使学员:1、能够了解互联网+销售的基本流程和各环节的核心目标;2、能够有效运用互联网技术去挖掘客户需求;3、能够设计活动引导客户参...
顾问式销售技巧训练  讲师:严家明
掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
销售技巧培训相关讲师
赵奕楠
  • 培训师:赵奕楠
  • 所在地:上海
  • 银行理财专家
崇华
  • 培训师:崇华
  • 所在地:杭州
  • 珠宝鉴定鉴赏培训专家
销售技巧培训相关公开课
通过本课程的学习,使学员:1、能够了解互联网+销售的基本流程和各环节的核心目标;2、能够有效运用互联网技术去挖掘客户需求;3、能够设计活动引导客户参...
顾问式销售技巧训练  讲师:严家明
掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
销售技巧提升相关讲师
赵奕楠
  • 培训师:赵奕楠
  • 所在地:上海
  • 银行理财专家
崇华
  • 培训师:崇华
  • 所在地:杭州
  • 珠宝鉴定鉴赏培训专家
销售技巧提升相关公开课
通过本课程的学习,使学员:1、能够了解互联网+销售的基本流程和各环节的核心目标;2、能够有效运用互联网技术去挖掘客户需求;3、能够设计活动引导客户参...
顾问式销售技巧训练  讲师:严家明
掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×